Com método próprio e mais de 20 anos de experiência em desenvolvimento comercial, Carol Manciola questiona os modelos tradicionais de treinamento e sustenta que o principal gargalo das equipes pode estar na capacidade de aprender
Transformar o potencial das equipes comerciais em resultados concretos segue sendo um dos maiores desafios das empresas brasileiras. Não por acaso, 75% dos times de vendas não atingiram suas metas em 2025, segundo estudo da RD Station. Diante desse cenário, Carol Manciola, autora best-seller de “#BoraBaterMeta: o desafio da venda presencial no mundo digital” e um dos maiores nomes em vendas no Brasil, lança Vendas Movem o Mundo – Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto, publicado pela DVS Editora.
Com mais de duas décadas de atuação no mercado de educação corporativa, a especialista avalia que o problema vai muito além da performance individual dos vendedores. A própria estrutura das áreas comerciais ajuda a explicar esses resultados: apenas 33% das empresas afirmam contar com um processo comercial bem estruturado, previsível, escalável e sustentável.
A autora defende que vender é conectar problemas a soluções, necessidades a possibilidades, empresas a clientes, intenção a resultado, e apresenta um método estruturado para formar, treinar e desenvolver profissionais que atuam na área comercial. Para ela, desenvolver equipes de vendas capazes de pensar melhor, aprender continuamente, criar valor real para o cliente e transformar potencial em impacto para o negócio será o grande diferencial para um negócio.
O ambiente de vendas passou por uma transformação profunda. Clientes bem-informados, o avanço da inteligência artificial e a crescente complexidade das relações comerciais tornaram insuficiente o antigo modelo baseado apenas em pressão, repetição e volume de contatos. Diante disso, Manciola propõe o conceito de “vendedor ambidestro”, o profissional capaz de combinar método e intuição, processo e criatividade, histórico e visão de futuro.
“(…) Vendas não são apenas uma função empresarial, são uma engrenagem vital da sociedade. Não existe economia sem consumo, não existe consumo sem venda e não existe venda sem alguém que saiba conectar o que se oferece ao que o outro precisa. É aí que o profissional de vendas entra. E é por isso que essa profissão tem, e sempre terá, um papel essencial no mundo”.
Vendas Movem o Mundo, p. 31
Levando a linguagem dos negócios para as equipes de RH e T&D e, ao mesmo tempo, entendimentos sobre gestão de pessoas para líderes de negócios, o livro é estruturado de forma didática em três seções. A primeira, Faísca, mapeia os sintomas que corroem a performance em silêncio, isto é, resultados que camuflam processos ruins, gestores consumidos por urgências operacionais e a venda de preço onde deveria haver venda de valor.
A segunda, Fogo, apresenta a metodologia das cinco etapas de desenvolvimento comercial criada pela autora, que contempla do diagnóstico à mensuração: Contextualização, Criação, Customização, Conexão e Concretização. Cada etapa é apoiada por ferramentas práticas, como um diagnóstico que analisa o processo comercial pelo olhar do vendedor e um método para engajar adultos em situações de treinamento.
A terceira seção, Combustível, posiciona a liderança como o fator que sustenta ou interrompe qualquer processo de aprendizado. Para a autora, o líder comercial não é apenas gestor de metas, mas um desenvolvedor de pessoas. A obra inclui ferramentas que cruzam indicadores de performance com comportamentos observáveis, ou mesmo orientam planos de ação individuais, com base no repertório e modo de atuar de cada vendedor.
Destinado a vendedores, líderes comerciais e especialistas em RH, T&D, Sales Enablement e facilitadores, Vendas Movem o Mundo é um guia para quem acredita no potencial humano como motor de transformação e buscam desenvolver alta performance em vendas por meio do aprendizado. O título também beneficia o leitor que deseja ampliar a maturidade comercial, o repertório e a inteligência emocional, contribuindo para a construção de uma cultura de desenvolvimento capaz de transformar potencial em resultados.
Ficha técnica
Título: Vendas Movem o Mundo – Como treinar equipes de vendas para transformar potencial em impacto
Autoria: Carol Manciola
Editora: DVS Editora
ISBN: 978-65-5695-187-4
Páginas: 280
Preço: R$ 84,00
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