De mercado autônomo de suplementos alimentares a ‘pão de queijaria’, as opções são variadas e todas oferecem transferência de know-how e suporte contínuo. Mas não basta ser uma franqueadora para garantir o sucesso: dentro da estratégia de expansão de cada marca, há localidades específicas para a implantação do negócio
São Paulo, 1º de setembro de 2025 – Ter um negócio próprio não é apenas um sonho empreendedor – é a solução encontrada por muitas pessoas que têm a necessidade de gerar renda e se estabelecer no mercado de trabalho. E, ao investir em uma franquia, a chance de sucesso aumenta, segundo dados estatísticos: estima-se que o índice de mortalidade das franquias não chega a 10% ao ano – contra 20% dos negócios independentes.
Quem procura por uma franquia está em busca de um negócio testado e que oferece toda a transferência de know-how, ou seja, o franqueador ensina o franqueado a trabalhar por meio de treinamentos. Mas não é só isso: o franqueado também adquire o direito de uso de marca e patentes do franqueador, tem acesso a fornecedores homologados – e, portanto, a negociações comerciais diferenciadas – , a sistemas de gestão e a consultoria de negócios, que o ajuda na condução do negócio. “É para ter todo esse suporte que o franqueado paga a taxa de royalties mensalmente”, explica Melitha Novoa Prado, advogada especializada em franchising, fundadora do NPMP Advogados, escritório com quase 40 anos de experiência no segmento.
Mas não basta ser uma franqueadora para garantir o sucesso. Dentro da estratégia de expansão de cada marca, há localidades específicas para a implantação do negócio – e essa localização é determinada por um conjunto de características, como o tamanho da população, a predominância de renda per capita, as características de consumo local, a presença de outras redes, de shoppings, escolas, universidades e indústrias no município, dentre outras. Tudo isso é analisado criteriosamente pelas franqueadoras por meio da contratação de plataformas de geomarketing, que mapeiam o perfil de cada cidade. Assim, um município de 150 mil habitantes pode ser muito interessante para determinada marca, enquanto é inviável para outra – e, antes que o franqueado decida investir, é necessário que se façam sérios estudos da região.
Conhecer a cidade é fundamental
Quando se deseja investir numa franquia, é importante conhecer a localidade onde ela será implantada. Isso porque, ainda que a franqueadora tenha todos os dados estatísticos da região, quem comandará o negócio, no dia a dia, é o franqueado. E, assim, ele poderá criar estratégias de atendimento e fidelização do seu consumidor – inclusive firmando parcerias com outros negócios locais. “Já existem marcas que desaconselham que os franqueados abram unidades em localidades que não conheçam ou que não tenham um sócio-operador local”, informa Melitha Novoa Prado.
Quando o município tem mais de 250 mil habitantes, geralmente comporta mais do que uma franquia da mesma marca – e pode ser que o mesmo franqueado consiga implantar diversas unidades ou que vários franqueados tenham a oportunidade de ter operações lá. Tudo dependerá, mais uma vez, da estratégia de expansão de cada franqueadora.
Muitas oportunidades para municípios com mais de 250 mil habitantes
Existe uma série de redes interessada em se expandir para municípios com mais de 250 mil habitantes, especialmente no estado de São Paulo. Em todos os setores, elas buscam por franqueados para desenvolver a marca localmente, inclusive com a possibilidade de se tornarem multifranqueados. É o caso do Hasegawa Studio de Beleza, uma rede de salões de beleza multisserviços. Nascida em Belém (PA), a rede se tornou referência em serviços de beleza, com seus salões multisserviços presentes em todos os shoppings do estado e em outros pontos de grande movimento, além de um spa (Hasegawa Spa) e uma barbearia (Hasegawa Barbearia). Há três meses, a marca abriu seu primeiro salão de beleza na capital paulista, no shopping Plaza Sul, e tem a intenção de levar suas três operações – salão multisserviços, barbearia e spa – para cidades com grande potencial de consumo, a exemplo das que têm mais de 250 mil habitantes. “Nosso negócio vai bem especialmente em shoppings”, explica Helyezer Hasegawa, CEO do grupo.
Também têm preferência por shoppings a rede de acessórios de moda Lebriju, que tem 14 operações em estados como São Paulo, Pará, Amazonas e Goiás. No caso dessa marca, a expansão é focada em cidades com mais de 400 mil habitantes. “Nossa expansão se dá por lojas e quiosques em shoppings, temos parceria com vários deles para implantação de novas unidades”, diz Shirleine Diniz, Executiva de Expansão da Lebriju.
Conheça nove marcas que têm interesse em implantar unidades franqueadas em cidades com menos de 200 mil habitantes:
1) Hasegawa Studio de Beleza – O Hasegawa Studio de Beleza é a maior rede de salões de beleza do Pará, presente em todos os shoppings de Belém. Faz parte do Grupo Hasegawa, que tem também o Hasegawa Spa e a Hasegawa Barbearia. No total, são 12 unidades, dentre próprias e franqueadas, sendo 11 delas no Pará e uma na capital paulista. O Hasegawa Studio de Beleza é um salão multisserviços, com cabeleireiros; manicures, pedicures e podólogos; esteticistas; depiladores; maquiadores e profissionais especializados em noivas e outros serviços.
Investimento inicial: Entre R$ 380 mil e R$ 500 mil, incluindo a taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial
Faturamento bruto médio mensal: R$ 350 mil
Lucratividade média: De 20% a 25%
Prazo de retorno: a partir de 18 meses
2) Bomdiqueijo – Nascida em 2020, a Bomdiqueijo é uma rede carioca que se intitula uma ‘pão de queijaria’: as lojas e quiosques oferecem pães de queijo super recheados, que podem ser consumidos como lanches rápidos ou refeições completas, além de opções doces, sem glúten, bebidas e, claro, aquele cafezinho! Está em expansão para todo o Brasil e já conta com cinco operações, entre próprias e franqueadas.
Investimento inicial, incluindo taxa de franquia: a partir de R$ 220 mil
Faturamento médio mensal: R$ 70 mil
Lucratividade média: 23%
Prazo de retorno: a partir de 11 meses
3) Blow Escova Inteligente – A Blow Escova Inteligente é uma franquia de escovaria: um salão de beleza especializado e focado em escova, a preços acessíveis (preço fixo de R$ 45), de forma que as clientes possam realizar os serviços de forma recorrente. O negócio tem gestão simplificada, com menos complexidade e mais rentabilidade, e oferece estratégias de fidelização, como clube de assinaturas. Tem 40 lojas pelo Brasil, entre próprias e franqueadas.
Investimento inicial, incluindo taxa de franquia: a partir de R$ 295 mil
Faturamento médio mensal: R$ 80 mil
Lucratividade média: De 20% a 30%
Prazo de retorno: a partir de 18 meses
4) Doutor Hérnia – Rede de clínicas especializadas no tratamento de coluna vertebral e não-cirúrgico de hérnia de disco, com 270 unidades franqueadas pelo Brasil, uma nos Estados Unidos e duas no Paraguai. O franqueado não precisa ser um fisioterapeuta para atuar na franquia, podendo ser gestor da unidade e atuar como captador comercial, inclusive à distância. Mais da metade da rede é multifranqueada, gerindo suas unidades com apoio de equipe bem treinada. Tem metodologia exclusiva, com uso de equipamentos que permitem a padronização do tratamento de reabilitação do paciente.
Investimento inicial: R$ 150 mil, com taxa de franquia, equipamentos e instalações.
Faturamento médio mensal: R$ 70 mil
Lucratividade média: 50%
Prazo de retorno: Entre 7 e 9 meses
5) Unhas Club – O Unhas Club é uma microfranquia que oferece serviços completos de tratamento e embelezamento de unhas para todas as necessidades femininas e masculinas. Apresenta alta qualidade dos serviços, experiência única do cliente e Clube de Assinaturas, que garante fidelização e recorrência.
Investimento inicial, incluindo taxa de franquia: R$ 129,5 mil
Faturamento médio mensal: R$ 33 mil
Lucratividade média: 20%
Prazo de retorno: a partir de 18 meses
6) Dr. Shape – A Dr. Shape é uma rede com 70 lojas de suplementos alimentares e artigos esportivos no Brasil e uma em Portugal, com 23 anos de mercado. Tem oportunidades para todo o Brasil, em lojas de rua ou de shoppings. A marca acaba de lançar a Dr. Shape Autoatendimento, uma microfranquia na qual o franqueado implanta totens de venda de suplementos alimentares em academias, condomínios residenciais e comerciais e outras localidades, abastecendo-os regularmente.
Investimento inicial: R$ 89,7 mil para a microfranquia e a partir de R$ 250 mil para lojas
Faturamento médio mensal: R$ 80 mil para lojas e R$ 21 mil para a microfranquia
Lucratividade média: 15%
Prazo de retorno: 18 a 24 meses
7) Barbearia Black Zone – É uma rede de barbearias diferente do conceito tradicional: com layout e identidade visual moderno, ambiente bonito e agradável, sempre bem localizadas, as barbearias foram criadas com a proposta de oferecer preços mais acessíveis, o que democratizou, conquistou e fidelizou ainda mais o público. Com seu estilo despojado, passou a receber públicos variados – dos jovens descolados que precisam do acesso fácil e atendimento primoroso às mães que desejam levar crianças para cortar os cabelos e não se sentiam à vontade em um ambiente feito exclusivamente para homens. Tem 40 unidades, entre próprias e franqueadas.
Investimento inicial: a partir de R$ 150 mil (incluindo a taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial).
Faturamento médio mensal: R$ 80 mil
Lucratividade média: 15% a 25%
Prazo de retorno: 18 meses
8) Lebriju – A Lebriju foi fundada em 2016 e tem 14 lojas e quiosques, entre próprios e franqueados, que comercializam acessórios de moda. É uma marca diversa, que lança tendência e é ideal para quem deseja a versatilidade do acessório para transformar o look.
Investimento inicial: R$ 170 mil (quiosque), com taxa de franquia, instalações e estoque inicial a R$ 390 mil (loja).
Faturamento médio mensal: Entre R$ 80 mil e R$ 120 mil
Lucratividade média: De 15% a 20%
Prazo de retorno: 12 meses (quiosque) e 18 meses (loja)
Importante: A advogada Melitha Novoa Prado não indicou as marcas citadas como opção de investimento.