Modelo de negócios do Qualifica consiste em fechar acordos com empresas que ofereçam o acesso aos cursos como um benefício para seus clientes.
POR: Agência A+
Não é novidade que a pandemia da Covid-19 revolucionou o mundo nos mais diversos setores, e a educação não ficou de fora dessa mudança. Com as pessoas isoladas em suas casas, as instituições de ensino tiveram que se reinventar, fazendo com que a educação à distância virasse uma necessidade. De acordo com o Google Trends e Adwords, somente nos 10 primeiros dias de maio de 2020, o crescimento nas buscas por cursos de pós graduação a distância em relação à média dos últimos cinco anos foi de 483%. Um dos destaques desse cenário é a mLearn Educação Móvel, uma startup mineira especializada em cursos para a nova economia, ou seja, para as competências profissionais necessárias para acompanhar a conjuntura econômica.
Fundada em 2013, a edtech tem hoje como carro-chefe a plataforma Qualifica Cursos, um aplicativo educacional com mais de 120 cursos de desenvolvimento profissional e pessoal. Com um faturamento de R$ 3.1 milhões no ano passado, o CEO da mLearn, Rômullo Abdalla tem como meta chegar a R$ 6.3 milhões até o final de 2021.
“Com a chegada da pandemia, deixamos de ser um produto desejável para nos tornarmos indispensáveis nas estratégias das companhias. O uso de nossa plataforma cresceu mais de 220% em 2020 e o crescimento continua acelerado, acreditamos, inclusive, que essa tendência de alta se manterá mesmo quando a situação voltar ao normal, pelas facilidades que a educação online oferece”.
Assim como o faturamento, o número de usuários ativos mensais do Qualifica foi diretamente impactado pela pandemia. Em fevereiro do ano passado, último mês antes da crise provocada pelo novo coronavírus, foram 6,2 mil, e este ano já ultrapassou 20 mil.
Agilidade e otimização do tempo são dois pilares que o Qualifica Cursos preza, tanto que se tornou pioneira ao oferecer o curso de especialização – MBA em Liderança para o Futuro, o primeiro MBA totalmente feito por celular do Brasil. “Nós preparamos as pessoas para o mercado de trabalho do futuro”, resume o fundador da empresa, Ricardo Drummond.
Modelo de negócio
Sempre pensando muito além, o Qualifica tem como modelo de negócio fechar acordos com empresas que ofereçam o acesso aos cursos como um benefício para os seus clientes, ou seja, não há venda direta para o usuário final nas lojas de aplicativos. Claro, Vivo e Oi disponibilizam o Qualifica como um serviço de valor adicionado via direct carrier billing, assim como 150 pequenos provedores de Internet, segmento que a empresa quer se aprofundar em 2021.
Desde sua fundação, a mLearn já investiu mais de R$ 4 milhões no desenvolvimento do que ela hoje chama de Ecossistema Qualifica, um grande hub composto por mais de 2 mil empresas, 150 canais de distribuição, mais de 100 instrutores e milhões de alunos qualificados.
Para viabilizar este crescimento, a empresa investe pesado em sua equipe e criou em 2019 um plano de Employee Ownership. “O objetivo é que os colaboradores da empresa se tornem sócios da companhia. O plano tem se mostrado um sucesso, tanto pelos resultados alcançados, como também pela conquista da certificação Great Place To Work, que veio para coroar um trabalho de construção e fortalecimento de nossa cultura, que visa sempre atingir resultados extraordinários e maximizar o alcance do nosso propósito”, conclui Drummond.