Palestrantes vão falar sobre os desafios de um planejamento comercial
POR: Trevo Comunicação
A Escola de Negócios – IAG PUC-Rio realiza no dia 18/04 (segunda-feira), às 19h, o painel “Revolução nos Modelos e Processos de Vendas – Pressões no Planejamento Comercial”. O evento é o primeiro a ocorrer de forma presencial no Auditório da Escola de Negócios, no 3º andar. As inscrições podem ser realizadas através do link https://bit.ly/eventoIAG. Seguindo os protocolos de saúde da Prefeitura do Rio de Janeiro, para participar do evento é imprescindível a apresentação de comprovante de vacina no acesso ao campus da Gávea. Além disso, é recomendado o uso de máscara.
O objetivo do encontro é debater os processos e modelos de vendas a partir do atual contexto social de pandemia, guerra na Ucrânia e evolução da tecnologia no mundo digital. Os palestrantes vão debater como as atividades, habilidades e competências pessoais e profissionais devem se adaptar na hora do planejamento de vendas, abordando a reestruturação dos modelos e processos de vendas, bem como os riscos a serem enfrentados e superados na retomada.
Palestrantes
Basilio Castelo Branco é Diretor da Área Comercial e de Pessoas da BeezStudio, Vice-Presidente da Fundação Mudes, Professor no MBA em Gestão Comercial e de Vendas do IAG da PUC-RJ. Especialista em Planejamento de Vendas e em transformação comercial, em especial na adaptação à era digital com o uso de ferramentas de CRM e AFV. O especialista atua em Vendas Complexas com seus vários processos, em especial dos segmentos B2B, B2B2C e B2G.
Mauro Chaves Barreto é Diretor Comercial da IEC – Instalações e Engenharia de Corrosão Ltda. Formado em Engenharia Civil pela PUC-RJ com MBA em Gestão Comercial e de Vendas pela PUC-RJ. É coordenador da comissão de transportes dutoviários do IBP e professor do curso de Engenharia de Dutos da PUC-RJ.
Túlio Terra é Gerente de Vendas da empresa Lumen Tecnologies. Executivo da área comercial com mais de 20 anos de experiência profissional em diversas empresas do Mercado Financeiro, Segmentos de Telecomunicações e de TI. É professor do MBA do IAG PUC e do Ibmec no segmento comercial. Especialista na área Hunter do segmento B2B.
Serviço
Revolução nos Modelos e Processos de Vendas – Pressões no Planejamento Comercial
Modelo: Painel / presencial
Data e horário: 18 de abril de 2022 (segunda-feira), às 19h
Local: Auditório do IAG PUC-Rio (3º andar) – Rua Marquês de São Vicente, 225 – Gávea