*Darcio Zarpellon
Em tempos de incerteza econômica, a capacidade de liderança se torna um fator determinante para o sucesso e a sustentabilidade das empresas. O cenário pode ser analisado sob diferentes perspectivas: otimista, neutra e pessimista. Independentemente da visão adotada, algumas ações são essenciais para garantir a perenidade dos negócios e a satisfação dos acionistas.
Neste artigo quero deixar algumas estratégias para todos os tipos de perspectivas que irão te ajudar a manter a estabilidade nos negócios.
Quero começar falando com a liderança da sua empresa. É preciso pensar de forma estratégica em qualquer circunstância, seja ela otimista, neutra ou pessimista.
Gestão do Capital de Giro
Se a visão for otimista, a estratégia é monitorar estoques, renegociar prazos de pagamento e buscar condições mais favoráveis junto a fornecedores. Se for neutra, é preciso foco no ajuste do capital de giro, monitorando prazos de recebimento e pagamento. Se for pessimista você precisa pensar em renegociação agressiva de prazos com fornecedores e revisão de condições de crédito.
Otimização de Investimentos
Com uma visão otimista você precisa revisitar a carteira de investimentos e realocar recursos para projetos com maior retorno esperado. Se for uma visão neutra de investimentos, será necessário postergar investimentos não essenciais até maior previsibilidade econômica. Se for negativo, esse é o momento para suspensão de qualquer projeto de expansão ou aquisição.
Controle de Custos
Quando a sua visão para o controle de custo for otimista, significa que você pode reduzir desperdícios e buscar eficiência operacional sem comprometer a qualidade dos produtos ou serviços. Buscando a neutralidade você precisa de controle orçamentário rigoroso, avaliando despesas que podem ser cortadas ou adiadas. Se o cenário foi pessimista está na hora de redução drástica de despesas fixas, incluindo renegociação de contratos e benefícios.
Gestão de Riscos Cambiais
Na visão otimista das empresas expostas ao dólar, é preciso adotar estratégias de hedge e diversificação de moedas. Já para as que estão dentro de uma visão neutra será necessário reduzir exposição ao câmbio, negociando contratos em moeda local sempre que possível. A conversão de receitas em moeda forte, hedge em derivativos e revisão de contratos dolarizados é a receita ideal pra quem estão em um cenário ruim.
Revisão de Contratações
Uma empresa que está vivendo um bom momento de gestão financeira e fluxo de caixa, esse momento é importante para manter uma política seletiva, priorizando cargos estratégicos e projetos de crescimento. Para as empresas que não estão nos dois extremos, nem positivo e nem negativo, o congelamento temporário de contratações, apenas substituições estratégicas é o ideal. Agora, se está enfrentando um momento pessimista, a dica é a redução de pessoas para garantir a sobrevivência da empresa.
Renegociação de Dívidas Bancárias
Uma dica para qualquer empresa quando o assunto são dividas bancárias é buscar sempre as taxas mais favoráveis e alongamento de prazos de pagamento. Avaliar necessidade de reestruturação da dívida para garantir equilíbrio financeiro é fundamental. Quando se enfrenta um cenário de dificuldade financeira, é necessário priorizar a liquidez e renegociar agressivamente os contratos para aliviar o fluxo de caixa.
Renegociação com Fornecedores
Seja no olhar otimista, neutro ou pessimista, estabelecer parcerias estratégicas para ampliação dos prazos de pagamento sem comprometer relações é sempre um ganho para qualquer empresa. Reavaliar condições comerciais e renegociar prazos conforme viabilidade financeira é outra dica valiosa, mas para aqueles que estão enfrentando um momento mais difícil, é indispensável reavaliar condições comerciais e renegociar prazos conforme viabilidade financeira.
Negociação de Recuperação de Crédito
Se você está precisando negociar a recuperação de crédito, chegou a hora de trabalhar em acordos flexíveis para manter clientes ativos e recuperar valores pendentes. Criar programas internos para recuperação de crédito de clientes inadimplentes é muito importante.
Conclusão: A Importância da Agilidade e da Visão Estratégica
Independentemente da visão adotada, líderes precisam atuar com agilidade, revisitando estratégias e ajustando o planejamento conforme a evolução do cenário econômico.
A beleza desta tabela é que não um padrão, engessado. Nada impede que o gestor avalie que apesar de a empresa ter uma visão otimista nas vendas tenha espaço para implementar uma ou mais ações que estão nas colunas “neutra” ou pessimista.
Empresas que equilibram austeridade com preparação para o futuro tendem a sair fortalecidas de qualquer crise. Líderes que enxergam oportunidades de otimização de recursos a todo momento e, que não esperam a crise chegar, estão sempre mais fortes e preparadas que seus concorrentes.
A chave é manter uma gestão financeira sólida, minimizar riscos e garantir que cada decisão agregue valor para a empresa e seus acionistas. Afinal, em tempos desafiadores, é a liderança eficaz que define quem apenas sobrevive e quem emerge mais forte.
*Darcio Zarpellon é executivo financeiro com mais de 30 anos de experiência tendo atuado em várias posições de liderança em indústrias nacionais e multinacionais de diferentes setores como alimentício, automobilístico, equipamentos e farmacêutico.