Com foco no que realmente funciona, empresas podem escalar resultados com pouco orçamento e muita inteligência
São Paulo, julho de 2025 – Em tempos de cortes de orçamento, alta competitividade e sobrecarga de informações, a busca por crescimento sustentável e escalável exige uma nova abordagem. E é exatamente isso, que propõe o conceito de “Growth sem firula”: uma forma prática, direta e eficiente de escalar tráfego e conversões com dados, foco, execução enxuta e inteligência aplicada.
Para Raphael Lassance, responsável por cunhar o termo “Growth” no país, sócio e mentor do Sales Clube, maior comunidade de vendas do Brasil, a era das estratégias mirabolantes e dos planos grandiosos que não saem do papel ficou para trás. “As empresas não precisam de mais complexidade. Elas precisam de clareza sobre o que realmente gera resultado. Growth sem firula é sobre ter foco, priorizar os canais certos e executar com disciplina”, afirma.
A lógica do growth tradicional, baseada em experimentação, iteração rápida e otimização contínua, ainda é válida, mas no modelo “sem firula”, o diferencial é a objetividade. Em vez de querer estar em todos os canais, a ideia é identificar quais alavancas realmente funcionam para o seu negócio e investir nelas com inteligência e consistência.
“O tráfego certo é mais importante do que o tráfego em volume. Não adianta atrair milhares de pessoas se elas não estão prontas para converter. O mesmo vale para a jornada: pequenos ajustes na comunicação ou no funil podem dobrar a taxa de conversão, sem aumentar o investimento”, explica Lassance.
A metodologia “sem firula” se baseia em quatro pilares:
- Priorizar o que converte: focar em canais que geram retorno direto.
- Testar antes de escalar: aplicar hipóteses de forma rápida e barata.
- Refinar a mensagem: copy orientada à dor real do cliente e CTA claro.
- Aproveitar ferramentas acessíveis: muitas vezes gratuitas ou de baixo custo.
Embora o conceito seja especialmente atraente para startups e PMEs com orçamento limitado, empresas maiores também têm aderido à lógica do crescimento com foco. “Não se trata de fazer o mínimo. É fazer o essencial muito bem feito, sem perder tempo ou recursos com o que não entrega”, afirma Lassance.
O modelo “sem firula” representa uma mudança de mentalidade: sair do marketing performático para o marketing performático com propósito. Com menos pirotecnia e mais resultado.
Sobre o Sales Clube
O Sales Clube é o maior ecossistema especializado em soluções de vendas para empresas. Fundada em 2021, a empresa oferece programas de imersão e consultoria que ajudam empresários a estruturar e escalar seus negócios. Com um foco em resultados práticos e mensuráveis, o Sales Clube tem se destacado como líder no mercado, proporcionando crescimento sustentável para seus clientes.