Case de Rafael Granella mostra que ajustes de ticket e direcionamento correto de clientes podem multiplicar resultados no setor de educação executiva
São poucos os empreendedores brasileiros que conseguem transformar visibilidade digital em faturamento. Para a psicóloga e empresária Fernanda Tochetto, fundadora do Tittanium Club e cofundadora da Mentoring League Society (MLS), a lacuna entre exposição e resultados pode ser superada com método, clareza de proposta e acompanhamento estruturado.
Um dos exemplos mais recentes é o de Rafael Granella, Mentor de Mentores e Empresários e líder do Alivance Mentoring Club, que viu seu faturamento dar um salto significativo após participar da mentoria de Tochetto. “Procurei a Fernanda porque percebi que ela já havia passado pelo mesmo momento que eu vivia. Quando ela me mostrou o que havia mudado o jogo dela, decidi confiar no processo. Em apenas 120 dias, ajustando mentalidade, ticket e proposta para o cliente certo, chegamos a R$ 1 milhão em vendas. E agora, somente no mês de setembro, vamos atingir a marca de R$ 1 milhão em 30 dias”, afirma.
Para o mentorado, o ponto decisivo não foi aumentar a exposição digital, mas sim alinhar a entrega com o perfil correto de cliente. “Não impactou tanto no posicionamento porque já vínhamos trabalhando isso antes, mas a clareza de direcionar a proposta para o público certo transformou meu resultado”, completa.
Segundo Tochetto, o erro mais comum entre empreendedores é buscar escala apenas na quantidade de clientes, e não no faturamento qualificado. “Escalar não é atender mais pessoas, é aumentar o valor gerado por cliente atendido. Quando o mentor ou empresário foca em entender a necessidade individual, ele acelera não só o resultado do cliente, mas também o próprio faturamento”.
Mercado em ascensão
O setor de serviços, que inclui treinamentos e educação executiva, deve crescer 2,2% em 2025, conforme projeções do Boletim Focus do Banco Central. Nesse cenário, a busca por modelos de negócios escaláveis tem se tornado prioridade para empreendedores. “Não se trata de improvisar ou de fórmulas prontas, mas de ter método, mentalidade e ecossistema de apoio para executar”, reforça a especialista.
Rafael Granella resume em conselho o aprendizado da experiência: “A principal ferramenta do mentor é o próprio mentor. Cada cliente tem uma necessidade única, e é no olhar individual que se gera valor. Escalar resultados vem de atender com profundidade, não de multiplicar fórmulas”, finaliza.
Sobre Fernanda Tochetto
Fernanda Tochetto é psicóloga, empresária e autora best-seller, com mais de 24 anos de experiência em educação empresarial. Criadora do termo mentalidade de valor, dedica-se a transformar resultados por meio de estratégias que englobam autoridade, vendas e desenvolvimento de ecossistemas empresariais. Fundadora do Tittanium Club, movimento de educação empresarial que utiliza metodologia exclusiva para promover o crescimento pessoal e profissional, e cofundadora da Mentoring League Society (MLS), a maior liga de mentores do Brasil. Atua como mentora de empresários, profissionais da saúde e outros mentores que buscam estruturar negócios escaláveis.
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