Para Thiago Lupatini, fundador do Food Club, apesar do custo enxuto, é preciso ter uma gestão minuciosa do franqueado
Com investimento inicial de até R$135 mil, as microfranquias têm atraído cada vez mais empreendedores que buscam começar o próprio negócio com menor exposição financeira. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), esse modelo vem se consolidando como uma das principais portas de entrada para o universo das franquias no país.
Mas, apesar do custo mais acessível, o sucesso de uma microfranquia exige planejamento e gestão rigorosa. O alerta é de Thiago Lupatini, mentor especialista em franchising e fundador do Food Club, grupo de alimentação e franchising com diversas marcas de franquias no portfólio.
“O investimento reduzido não significa facilidade. O que diferencia as redes que prosperam é o equilíbrio entre uma marca sólida, suporte efetivo da franqueadora e dedicação do franqueado à operação”, explica Lupatini.
A seguir, o especialista lista cinco dicas essenciais para quem quer investir em uma microfranquia com mais segurança:
1. Analise bem o ponto e o público-alvo
Antes de assinar o contrato, estude o perfil de consumo da região. “Não adianta buscar um ponto com aluguel baixo se o fluxo de clientes for insuficiente para sustentar o faturamento”, afirma Thiago. É importante que o local e o público estejam alinhados à proposta da marca e ao ticket médio do negócio.
2. Avalie o suporte da franqueadora
Um dos erros mais comuns é acreditar que a microfranquia deve oferecer apenas suporte básico. Segundo Lupatini, é justamente o contrário. “O franqueado, muitas vezes, ainda está em formação como empresário. Cabe à franqueadora oferecer treinamento, acompanhamento e relacionamento próximo — especialmente nos primeiros meses.”
3. Escolha modelos que permitam boa gestão
O crescimento das microfranquias autônomas — como lavanderias e mercadinhos automatizados — mostra que o formato pode ser escalável. No entanto, o especialista alerta: “Multiplicar unidades sem gestão adequada é um erro. Cada ponto tem um mix e um comportamento de consumo próprios. Tratar várias lojas como renda extra é caminho certo para o fracasso.”
4. Adapte o mix de produtos ao perfil local
Nem sempre o que funciona em um bairro se repete no outro. “É preciso entender o que o público valoriza e ajustar o mix de produtos ou serviços conforme a região. Copiar o modelo sem ajustes reduz o potencial de vendas”, orienta Lupatini.
5. Lembre-se: franquia não é sinônimo de lucro fácil
Embora o modelo ofereça estrutura e processos já validados, o sucesso depende do trabalho diário do franqueado. “Vender, acompanhar o desempenho e cuidar do atendimento continuam sendo funções essenciais. É o franqueado quem garante o caixa saudável e o crescimento do negócio”, finaliza o mentor.
Sobre Thiago Lupatini
Thiago Lupatini é fundador do Food Club, grupo especializado em franchising e alimentação que reúne diversas marcas no setor e membro do Mentory Legue Society, um ecossistema de educação empresarial, networking e desenvolvimento pessoal. Lupatini conta com mais de 15 anos de experiência, atua como mentor e consultor de redes franqueadas em expansão por todo o Brasil.