Empresa familiar que fatura cerca de R$500 milhões anualmente lança 19 produtos pela Farnese e prepara fábrica com capacidade inicial para 5 milhões de unidades mensais.
O mercado brasileiro de produtos para cabelos movimentou R$35,3 bilhões em 2025, crescimento de 9% sobre o ano anterior, e deve alcançar R$45,4 bilhões em 2028, segundo dados da Euromonitor International. Se confirmada, a projeção representa uma expansão de 28,6% em 3 anos. O Brasil permanece como o 3º maior mercado consumidor da categoria, atrás apenas de Estados Unidos e China. O avanço também aparece no comércio exterior: as exportações brasileiras de shampoos, condicionadores e tratamentos cresceram 29,8% em 2025 e chegaram a US$301 milhões, de acordo com dados da Secretaria de Comércio Exterior compilados pela Abihpec. Os produtos capilares responderam por 28,4% dos US$1,061 bilhão exportados pelo setor de beleza e cuidados pessoais e movimentaram um valor 77,1% superior aos US$170 milhões registrados pelos sabonetes.
É nesse mercado em expansão que a Sinter Futura começa a diversificar uma operação construída ao longo de 33 anos na fabricação de sabonetes para marcas como Natura e O Boticário, além de produtos próprios e de marcas desenvolvidas para o varejo. A entrada em cuidados capilares ocorre por meio da Farnese, sua principal marca própria, com 19 produtos distribuídos entre linhas para cabelos lisos e ondulados, crespos e cacheados e fios com danos moderados ou intensos. Desenvolvido durante aproximadamente 1 ano, o portfólio reúne shampoos, condicionadores e finalizadores formulados com o complexo Biocare, composto por biotina, pantenol e prebióticos, além de ácido hialurônico e niacinamida. A mudança de categoria exigiu equipamentos específicos, já que a estrutura empregada nos sabonetes não poderia ser simplesmente adaptada. “Entrar no mercado de cabelos exige outra tecnologia, novos equipamentos e uma leitura muito mais segmentada do consumidor. A diversidade dos cabelos brasileiros cria espaço para formulações específicas, mas elas precisam chegar ao varejo com escala e preço acessível”, afirma Breno Grou, CEO da Sinter Futura.
A ampliação do portfólio será sustentada pela construção de uma fábrica de produtos líquidos destinada tanto às marcas próprias quanto à fabricação para terceiros. A unidade terá capacidade inicial para produzir 5 milhões de itens por mês em apenas 1 turno. A nova estrutura diversifica uma operação que atualmente fabrica cerca de 30 milhões de sabonetes mensais e fatura aproximadamente R$500 milhões por ano. Metade da receita vem das marcas Farnese, Cloy e Gipsy, enquanto a outra metade corresponde à produção para outras empresas. Segundo a companhia, seus produtos estão presentes em 80% dos 100 maiores varejistas do setor de alimentos no país, apoiados por uma rede de mais de 100 representantes. Na projeção interna, os produtos para cabelos podem representar até 20% do negócio no curto prazo, proporção equivalente a cerca de R$100 milhões sobre o faturamento atual, e superar as vendas de sabonetes dentro de 5 anos.
A dimensão do mercado, contudo, não reduz o desafio de conquistar espaço em uma categoria marcada pela variedade de fórmulas, marcas, faixas de preço e canais de venda. Supermercados, farmácias, perfumarias e comércio eletrônico ampliam as possibilidades de distribuição, mas também exigem escala, diferenciação e recorrência de compra. O avanço das exportações mostra ainda que o crescimento pode ultrapassar a demanda doméstica, embora a transformação desse potencial em receita dependa de distribuição e relevância em um mercado concorrido. “A oportunidade está em combinar resultado percebido, eficiência industrial e acessibilidade. Cabelos são uma categoria maior e mais segmentada do que sabonetes, com espaço no varejo alimentar, nas farmácias, nas perfumarias, no comércio eletrônico e no mercado internacional. A escala que construímos permite entrar nesse segmento com uma estratégia de longo prazo”, conclui Grou