A liderança feminina reforça seu espaço e já é mais de 40% da força de vendas do mercado imobiliário, transformando os resultados e ampliando uma visão estratégica de futuro.
Recentemente, evento promovido pela Totvs reuniu quase 200 mulheres, entre palestrantes, organizadoras e plateia, todas do mercado imobiliário. Eram CEO, estrategistas, vendedoras, marketeiras, influenciadoras, todas reunidas em torno de uma só causa: ampliar o olhar feminino sobre o mercado e fortalecer seu posicionamento diante do crescimento evidente.
Entre as participantes estava a especialista em estruturação de equipes de vendas no mercado imobiliário Andressa Machado, CEO da Sísmica, que tem como clientes algumas das maiores empresas do Brasil, que falou sobre como é possível ampliar ainda mais a participação feminina no futuro do mercado.
Segundo ela, “mulheres lideram porque focam nas pessoas, e resultados vêm de gente. Nós vivemos para gerar conexões e experiências”, enfatiza. Mas, em sua fala, Andressa lembrou que a sensibilidade sem estrutura não se sustenta, e é aí que os dados entram para corroborar estratégia e posicionamento.
A especialista detalhou três pilares que fundamentam o mercado e proporcionam uma liderança eficaz e produtiva: pessoas, dados e inovação. “Ao reunirmos à nossa capacidade de nos conectarmos às pessoas, compreendermos as nossas equipes e formarmos times fortes a possibilidade de contar com dados contundentes, oitavamos nossa participação na construção de um futuro coerente de mercado”, lembra ela, que reforça: “com esses dois pilares bem resolvidos, a inovação é o passo natural de quem quer crescer e gerar riqueza”.
Essa fala embasa dados que demonstram o caminho do mercado: segundo o SECOVI, a participação feminina no setor imobiliário cresceu mais de 25% nos últimos 5 anos. “Temos nomes fortíssimos no mercado, muitos deles presentes no evento, mas ainda temos um longo caminho pela frente, especialmente pelo desafio de superar o preconceito e pelas barreiras para ocupar cargos de alta gestão.
“Você não precisa ser diferente, não precisa se masculinizar, não precisa ser menos feminina. Você pode ser o que você é, mas se preparar para competir de igual para igual com os homens no seu dia a dia”, lembra a especialista. Historicamente, a diversidade de gênero na liderança está associada a empresas mais rentáveis, com maior inovação e colaboração, ou seja, há espaço e as empresas sabem do valor de times diversos. “Você precisa estar preparada para aproveitar as lacunas do mercado”, enfatiza Andressa.
Andressa lembra de um detalhe importante: “além de influenciarem mais de 60% das decisões de compra de imóveisas mulheres trazem, muitas vezes, uma leitura mais ampla do processo de venda, olhando não apenas para a transação em si, mas também para a experiência do cliente e para a construção de relações de confiança ao longo do processo, algo cada vez mais determinante”, afirma.
Segundo ela, essa abordagem tem impacto direto nos resultados de equipes comerciais, especialmente em um mercado que se tornou mais complexo e exige maior capacidade de interpretação do comportamento do consumidor.
“Hoje vender imóveis exige entender perfis diferentes de clientes, lidar com decisões patrimoniais importantes e construir credibilidade no processo. A presença de lideranças diversas tende a enriquecer muito essa dinâmica”, explica.
Outro reflexo dessa transformação é o surgimento de iniciativas, projetos e empresas lideradas por mulheres dentro do próprio setor imobiliário, ampliando a diversidade de perspectivas em um mercado cada vez mais sofisticado. Essa mudança tende a ganhar força nos próximos anos, acompanhando tanto a evolução da sociedade quanto a crescente profissionalização do setor.
“Mais do que uma questão de representatividade, a presença feminina na liderança do mercado imobiliário tem mostrado impacto real na forma como as equipes são estruturadas e como os resultados são construídos”, finaliza Andressa.