Empresa inicia nova trajetória no mercado de locação de TI no modelo HaaS com cerca de 2 mil equipamentos em estoque para garantir pronta entrega
POR: Comunicação Vertical
Há cinco meses, a 220 Capital – fundo de investimento estruturado a partir dos conceitos do modelo de “Search Fund” – concluiu a compra de 100% da Agasus. Neste modelo, o empreendedorismo ocorre através de aquisições de empresas, contando com o respaldo de experientes investidores brasileiros e internacionais.
A 220 Capital, fundada em julho de 2017 por João Luis Lima e Rene Almeida, atuais Co-CEOs da Agasus, concluíram o negócio e assumiram a companhia em maio de 2019. “Enxergamos um time com muita vontade e um modelo de negócio dentro de um mercado com muito potencial, principalmente por conta da grande mudança de mentalidade das empresas que precisam alocar seus investimentos para suas atividades fim, contratando equipamentos sob demanda com serviços agregados ao hardware para aumentar sua eficiência operacional, explica João Luis Lima – Co-CEO da Agasus.
Especializada em locação de TI no modelo HaaS (Hardware as a Service), a Agasus oferece ao mercado desktops, notebooks, smartphones, tabletes e servidores, além de diversos serviços de suporte e inteligência. Com um crescimento de 30% em 2019 e projetando um faturamento de R$100 milhões até 2022 com um crescimento na ordem de 50% a partir de 2020 a empresa conta com um estoque de cerca de 2 mil ativos no galpão da empresa para garantir alta disponibilidade e pronta entrega. Na prática, João Lima explica que a empresa leva aos clientes redução de custos e mais eficiência para a área de TI. “Este fator vem impulsionando o modelo de negócio da Agasus rumo ao crescimento em sintonia com a tendência de crescimento do mercado de Outsourcing de TI, onde a fatia de locação de hardware ainda é muito pequena quando comparada com o tradicional modelo de compra, representando assim grande oportunidade”, explica o executivo.
Após a aquisição do fundo de investimento, a empresa saltou de 63 colaboradores para 90 e projeta terminar o ano de 2019 com cerca de 95 colaboradores. Parte dessa expansão do time acontece por conta da criação de novas áreas, que impulsionarão a empresa para se firmar como líder e principal fornecedor da modalidade de HaaS, auxiliando aos maiores líderes do Brasil em suas estratégias de otimização operacional e transformação digital. “Nossos planos incluem alta disponibilidade de equipamentos, agilidade e inteligência em serviços e expansão geográfica, por meio dos postos avançados operacionais. Nossa sede em São Paulo continuará provendo todo o suporte estratégico pois, afinal, o cliente quer continuar o relacionamento com a origem do produto de locação e confiança é a chave do negócio”, ressalta João.
Injeção de 1 milhão de reais
Em cinco meses, o novo comando da Agasus investiu 1 milhão de reais em infraestrutura, ampliação da sede, treinamento, ferramentas e contratações e comemora a conquista das contas da Riachuelo, Whirlpool e HDI, além de uma alinhada estratégia para atender desde o microempreendedor até grandes empresas com soluções flexíveis para cada tipo de negócio.
Presente no mercado nacional desde o ano 2000, a empresa soma em seu portfólio a locação de mais de 30 mil notebooks, mais de 25 mil desktops e servidores e mais de 6 mil Smartphones e tabletes. No primeiro trimestre de 2019 entrou no mercado educacional com o modelo de negócio de locação de hardware, ferramentas de aprendizagem e mobiliário.
Modelo em Expansão
Os novos executivos trazem para a empresa fôlego financeiro e renovação no mercado de locação. Com uma visão de longo prazo, baseada na trajetória sólida e de confiança da Agasus, os Co-CEOs, que compartilham responsabilidades e decisões, estruturam a empresa para ampliar um modelo de negócios cada vez mais ágil, digital e transformador na área de locação de TI.
A virada de chave de acordo com Lima, aconteceu na injeção de investimento já na aquisição para criar a alta disponibilidade de equipamentos. “Investimos em estoque e em pessoas, pois precisamos atender de forma ágil e gerando resultados para o cliente, que sentem hoje como principais dores de cabeça cobrança por uma alocação mais eficiente de capital da empresa, produzindo ganhos e economias operacionais, e demandas dos seus clientes internos que precisam com cada vez agilidade do suporte do time de TI. Está cada vez mais claro que hoje é possível alugar, de smartphones a servidores com assinatura de serviços, que garantem estabilidade, ganho de performance e redução de custos, tudo sobre demanda e na velocidade que o negócio precisa”, explica o executivo.
Growth Performance & Controladoria Financeira e de Ativos
Para ajudar na estruturação da empresa para o rápido crescimento que virá e medir seu desempenho, a Agasus contratou Fabio Guimarães para o cargo de Growth and Performance Manager. A nova área nasce com a responsabilidade de avaliar processos e investimentos para ganho de escalabilidade e performance, além de aumento na qualidade na prestação do serviço, levando uma melhor experiência aos clientes.
Fábio Guimarães conta com 10 anos de experiência em HaaS e atuou em grandes projetos como responsável pela venda e implantação em empresas como Embraer, que conta com um parque de 18 mil máquinas. Além disso, grande investimento em pessoas para a área Financeira com a chegada do CFO Thomas Anduze. Com anos atuando em empresas investidas de fundos de private equity, Thomas irá atuar para dar mais solidez ao dia a dia da empresa, aumentando a capacidade de funding com parceiros e estruturando a área de controladoria focada apenas em ativos.