Unidade de 105 m² no Catuaí Shopping, em Londrina, marca a entrada da companhia no varejo físico próprio e será utilizada para avaliar o comportamento do consumidor e oportunidades de expansão
A AKR Brands iniciou uma nova etapa de sua estratégia de crescimento com a inauguração, neste mês, de sua primeira loja física própria, no Catuaí Shopping, em Londrina (PR). Dedicada à King&Joe, uma das marcas do grupo, a unidade tem 105 m² e recebeu investimento aproximado de R$ 1,3 milhão. Além dela, a companhia atua nacionalmente com as marcas King&Joe Play e K&J Black.
A entrada no varejo físico próprio representa uma nova frente de negócios para a AKR Brands. Mais do que ampliar os canais de venda, a empresa pretende utilizar a operação para testar formatos, acompanhar o comportamento do consumidor, avaliar a jornada de compra e mensurar o desempenho do modelo antes de considerar sua expansão para outros mercados.
“A abertura da loja representa um novo ciclo para a AKR Brands. Durante 13 anos, aprendemos muito orientando e trabalhando com lojistas de todo o Brasil e, agora, iniciamos um projeto novo, novamente aprendendo, mas como observadores experientes, dispostos a entender o nosso próprio canal oficial. Queremos explorar comportamento de consumo, jornada de compra, visual merchandising e experiências diretamente no sell-out. Tudo aquilo que funcionar poderá gerar força para a marca em outras regiões e fortalecer quem já está conosco”, afirma Allan Soares, fundador da AKR Brands.
A escolha de Londrina para receber a primeira unidade está diretamente ligada à trajetória da King&Joe, primeira marca criada pela companhia. O Catuaí Shopping foi escolhido pela relevância do empreendimento para o mercado regional e para o Paraná. “Londrina tem um significado muito importante para a gente porque é a cidade natal da King&Joe. E o Catuaí foi uma escolha estratégica pela referência que o shopping representa tanto para o mercado regional quanto para todo o Paraná. Queremos começar esse novo momento em um lugar que tenha conexão com a nossa história e, ao mesmo tempo, relevância para o consumidor”, explica Allan.
Na loja, a King&Joe reúne categorias que já apresentam bom desempenho no e-commerce, como camisas, calças de alfaiataria e kits de camisetas. A operação física amplia o acesso ao portfólio, com maior variedade de cores e modelagens, além de proporcionar ao consumidor uma experiência presencial com o universo da marca.
“Para quem já acompanha a marca, queremos estreitar a relação e gerar uma imersão ainda maior no universo King&Joe, sempre com uma pegada ‘pé na areia, pé no asfalto’, que já faz parte do nosso DNA. Já para quem está chegando agora, a ideia é criar uma porta de entrada para o nosso universo. Por exemplo, já no tapume criamos uma ação de apresentação, com a pergunta ‘Você sabe guardar segredo?’ e um vídeo apresentando uma parte importante da nossa história”, afirma Allan.
A inauguração foi acompanhada de ações com DJs e outras ativações no local, marcando o início da operação da King&Joe no varejo físico próprio.
Para a AKR Brands, a unidade também representa uma oportunidade de avaliar como suas marcas se comportam no varejo físico e como esse canal pode complementar a operação multimarcas, que reúne atualmente mais de 3 mil pontos de venda pelo país. Neste primeiro momento, a companhia não estabelece uma meta de faturamento para a loja. A prioridade é construir uma curva de aprendizado a partir do contato direto com o consumidor e da análise dos resultados da operação.
“Quando a marca ganha presença física em um espaço como o Catuaí, ela passa a ter uma visibilidade que pode repercutir em outras regiões. Isso pode despertar o interesse de novos mercados, novos lojistas e até abrir caminho para futuras lojas. Por isso, enxergamos esse movimento não apenas como uma operação de varejo, mas como uma forma de potencializar a força da marca”, conclui Allan Soares.