Aliança entre a multinacional austríaca e a empresa brasileira combina inovação global e conhecimento local para fortalecer a segurança hídrica e expandir projetos irrigados no Oeste de São Paulo e Mato Grosso do Sul
Nas últimas décadas, o clima consolidou-se como o principal fator de risco para a atividade agrícola, diante da crescente variabilidade e da maior frequência de eventos extremos, como estiagens prolongadas, ondas de calor e chuvas irregulares. Trata-se de uma variável fora do controle direto dos produtores, mas cujos impactos podem ser significativamente mitigados por meio da adoção de tecnologias e estratégias de manejo mais precisas.
Nesse contexto, a irrigação se destaca como uma das ferramentas mais eficientes para a gestão do risco climático. Quando associada a um manejo técnico adequado, permite atender às necessidades específicas das culturas, promovendo estabilidade produtiva, previsibilidade e maior eficiência no uso dos recursos naturais.
Com o objetivo de ampliar o acesso a essa importante tecnologia, a Irrigaterra, sediada em Pereira Barreto (SP) e com unidades em Votuporanga (SP) e Paranaíba (MS), anuncia parceria estratégica com a Bauer do Brasil, multinacional austríaca reconhecida globalmente por seus sistemas e soluções de irrigação.
Segundo Luiz Alberto Roque, CEO da Bauer no Brasil e CEO da Irricontrol, a parceria simboliza um passo estratégico para as duas companhias, que mantêm alinhamento em princípios, leitura de mercado e ambições voltadas ao desenvolvimento sustentável. “Ao longo da minha trajetória, compreendi que o avanço sólido de uma organização está diretamente ligado à qualidade das alianças que constrói. É indispensável ter ao nosso lado um representante local que compreenda em profundidade as particularidades de cada cliente e atue com clareza, confiança e proximidade na representação da marca”, destaca.
Fundada em 1993, a Irrigaterra nasceu com o propósito de transformar a agricultura regional. Atualmente, com suas três unidades operacionais, atende toda a região Oeste paulista, além de municípios estratégicos de Minas Gerais e Mato Grosso do Sul. “Essa região é extremamente importante para a Bauer do Brasil. São áreas com elevado potencial de crescimento, onde podemos expandir nossas soluções e contribuir diretamente para o fortalecimento da agricultura irrigada”, afirma Roque.
Perfil produtivo e potencial hídrico da região
De acordo com o professor titular da UNESP, Fernando Braz Tangerino Hernandez, pioneiro na expansão da agropecuária irrigada e no uso consciente da água, o potencial produtivo dessas regiões é expressivo. Entre as áreas de maior destaque estão o Oeste paulista, parte do Mato Grosso do Sul ao Sul, a região do Rio Paranapanema até Assis (SP), avançando ao Norte até áreas acima do Rio Grande e entrando em Minas Gerais, passando por municípios como Frutal, Carneirinho, Iturama, São Francisco de Sales e Costa Rica (MS).
Essas áreas apresentam características semelhantes: elevadas taxas de evapotranspiração, má distribuição das chuvas, mesmo com precipitação média anual próxima de 1.200 mm, solos arenosos, com baixa capacidade de retenção de água. “Esse cenário resulta em um déficit hídrico anual que pode se estender por sete a oito meses”, explica o especialista.
Se, por um lado, o inverno ameno e as altas taxas de evapotranspiração favorecem sistemas produtivos de elevado desempenho, por outro, o déficit hídrico prolongado impõe desafios à sustentabilidade da produção de alimentos, exigindo investimentos em segurança hídrica e sistemas eficientes de irrigação. “A chegada da Bauer, atuando em conjunto com a expertise da equipe Irrigaterra, coloca tecnologia de ponta e tradição em soluções de irrigação à disposição dos produtores, ampliando oportunidades socioeconômicas e ambientais”, ressalta Fernando Tangerino.
Tecnologia aliada à qualidade
A partir da parceria com a Irrigaterra, a Bauer do Brasil amplia a oferta de soluções tecnológicas voltadas à eficiência operacional e à performance agronômica dos sistemas de irrigação. De acordo com Helton Franco, diretor de Vendas & Marketing da Bauer do Brasil e CMO da Irricontrol, os diferenciais estão incorporados em toda a linha de equipamentos, incluindo pivôs centrais, carretéis e acessórios, com foco em durabilidade, uniformidade de aplicação e otimização do uso de recursos hídricos e energéticos.
Entre as inovações embarcadas, destaca-se a telemetria, ferramenta estratégica para a gestão inteligente da irrigação. A tecnologia permite o monitoramento remoto, em tempo real, de variáveis operacionais como pressão, vazão, velocidade de deslocamento, lâmina aplicada e status de funcionamento do equipamento. “Ao adquirir um de nossos pivôs, o produtor passa a contar com dados operacionais em tempo real, o que amplia a previsibilidade e a segurança do sistema”, diz Franco.
O sistema possibilita também a análise contínua do desempenho operacional, assegurando maior precisão na aplicação de água e contribuindo para a manutenção da uniformidade de distribuição. Além disso, permite a identificação preventiva de falhas mecânicas ou hidráulicas, reduzindo paradas não programadas e custos de manutenção corretiva. Outro diferencial é o módulo de segurança patrimonial, que integra alarmes e alertas remotos, mitigando riscos de furtos e interferências indevidas no campo. As soluções tecnológicas são desenvolvidas pela Irricontrol, braço de inovação do Grupo Bauer.
Foco na experiência do cliente e no pós-venda
Em 2026, a Irrigaterra iniciou uma nova fase de sua trajetória, marcada por investimentos estratégicos em estrutura, estoque e capacitação técnica. Os aportes incluem ampliação de estoque nas três unidades para garantir pronta entrega, além de programas contínuos de treinamento em diferentes níveis da equipe, fortalecendo a liderança técnica da empresa no segmento.
Segundo Marcelo Suzuki, sócio-fundador da Irrigaterra, a melhoria contínua dos processos sempre foi prioridade, e agora, ao lado da Bauer, esse compromisso se intensifica. “Ter ao nosso lado uma multinacional consolidada em diversos países é motivo de orgulho. Unimos forças e solidez operacional, posicionando a Irrigaterra como referência em desenvolvimento de projetos, implantação e pós-venda”, afirma.
Para Suzuki, o grande diferencial da parceria está na entrega de um pacote tecnológico completo, aliado a suporte personalizado. “Irrigação vai muito além de aplicar água na lavoura. Trata-se de gestão eficiente, economia de recursos, otimização energética e aumento consistente da produtividade”, acrescenta.
Serviço de Satisfação ao Irrigante
A Irrigaterra também mantém foco estratégico no Serviço de Satisfação ao Irrigante (SSI), com atenção especial à jornada do cliente, desde a prospecção até a entrega técnica do projeto.
A empresa monitora continuamente a experiência do irrigante e os resultados obtidos em campo, garantindo proximidade, agilidade e suporte técnico nos momentos mais críticos. “Temos preocupação constante em entregar serviço de qualidade com agilidade, estando próximos do produtor quando ele mais precisa”, afirma Halisson Vieira, gerente comercial da Irrigaterra.
Segundo ele, a parceria com a Bauer do Brasil ocorre em um momento de expansão territorial e ampliação do portfólio de serviços da empresa. “Ter uma companhia global ao nosso lado traz mais agilidade na gestão e na entrega de soluções com equipamentos de alta qualidade. E seguimos atentos à manutenção preventiva, revisões programadas e pronto atendimento, diferenciais que consolidam nossa atuação. Nossa preocupação é garantir ao irrigante o tripé jornada, experiência e satisfação desde o primeiro contato, como regra para estabelecer relações duradouras”, finaliza Vieira.