“O consumidor mudou, e as empresas que não acompanham esse ritmo ficam para trás. A diversificação deixou de ser opcional e passou a ser parte central da estratégia para quem quer crescer em mercados cada vez mais competitivos” Roberto Jalonetsky, CEO da Speedo Multisport
A popularização das canetas emagrecedoras passou de tendência de saúde a motor concreto de expansão do esporte no Brasil. A transformação corporal acelerada levou um número crescente de pessoas a buscar academias, piscinas, corridas de rua e treinos funcionais como parte da manutenção dos resultados e da construção de uma rotina ativa. Esse movimento encontra um mercado já robusto. Em 2025, o setor esportivo brasileiro deve movimentar cerca de R$ 30 bilhões, impulsionado por uma população mais ativa e pelo avanço do varejo de performance. O país mantém mais de 30 mil academias em operação, faturamento anual próximo de R$ 12 bilhões e cerca de 10 milhões de clientes ativos. O segmento de vestuário esportivo, estimado em R$ 25 bilhões, movimentando aproximadamente R$ 800 milhões em inscrições, ativações e venda de produtos associados. Esse avanço forma um público que chega à atividade física em plena transição corporal, com necessidades específicas de mobilidade, conforto e adaptação.
Segundo o CEO da Speedo, Roberto Jalonetsky, o movimento ajudou no crescimento das vendas de roupas esportivas da marca no ano passado. A percepção está relacionada ao avanço de 18% em relação a 2024 na categoria. Estudos realizados pela própria Speedo também apontam um aumento de 23% nas vendas de peças em tamanhos menores, movimento associado à redução das medidas do consumidor. No e-commerce, a análise de compras revela que uma parcela significativa dos clientes passou a adquirir numerações inferiores. Muitos migraram do GG para o M, por exemplo, saltando dois números. Esse fenômeno pode ser relacionado ao uso crescente de medicamentos voltados ao tratamento da obesidade e ao controle metabólico, que promovem redução rápida e expressiva de peso. Com isso, a marca vem ajustando sua linha de produtos para atender à demanda por tamanhos menores. Pessoas que passam por emagrecimento acelerado tendem a iniciar ou intensificar a rotina de treinos, buscar fortalecimento muscular e melhorar o condicionamento físico, ampliando a base de novos praticantes e impulsionando o consumo de vestuário esportivo.
Para Roberto Jalonetsky, as canetas emagrecedoras mudaram o ponto de partida da prática esportiva. “Estamos recebendo no esporte pessoas que transformaram o corpo em poucos meses e agora precisam consolidar essa mudança por meio da atividade física. Isso exige produtos que acompanhem a evolução corporal, oferecendo conforto, ajuste e liberdade de movimento em cada fase”, afirma. Para 2026, a Speedo amplia sua atuação para atender esse novo ciclo de entrada massiva de novos praticantes de atividade física e já colhe resultados concretos dessa estratégia, com um resultado acima da meta já no primeiro mês de 2026 e a meta de crescimento é de 10% até o final do ano. O movimento reflete uma mudança estrutural no comportamento do consumidor, que passou a priorizar bem-estar, rotina ativa e conveniência na escolha de marcas. “O consumidor mudou, e as empresas que não acompanham esse ritmo ficam para trás. A diversificação deixou de ser opcional e passou a ser parte central da estratégia para quem quer crescer em mercados cada vez mais competitivos”, diz Jalonetsky.