Há menos de um ano no mercado brasileiro, Moto Morini mira apaixonados por motos e pela cultura italiana como público-alvo
Quando falamos em comunidade, automaticamente pensamos em valores e gostos que unem pessoas, compondo uma identidade. Com esse espírito, o consumidor, na hora de comprar um produto, costuma levar em consideração o quanto aquela marca o representa e defende suas crenças. Torna-se este o X da equação que todas as empresas almejam, mas nem sempre conseguem: a paixão dos clientes.
E foi movida à paixão que a Moto Morini chegou ao Brasil no ano passado, querendo ser diferente e com o objetivo claro de fomentar a sua comunidade como ativo estratégico no país. O plano de longo prazo da empresa não mira volume; mira valor. Por isso, a marca aposta na construção de uma comunidade engajada, fiel e satisfeita, que ama tudo que envolve a cultura italiana, desde gastronomia e confraternização até o design de suas motocicletas.
“Nunca fomos uma marca movida a volume em 89 anos de história. O nosso negócio é para quem é apaixonado por moto italiana e pela história do motociclismo, aficionados que querem estar em contato com outros entendedores dentro de uma comunidade. Viemos para sermos diferentes e, até aqui, o saldo é mais do que positivo”, avalia Fabricio Morini, presidente da operação brasileira. Na mesma linha, o diretor de marketing da Moto Morini, Fernando Hilal, caracteriza o público-alvo da marca como o motociclista apaixonado por motor italiano, pela essência e pela herança de Itália.
“Falar de produto nos dá muito prazer, porque quem entende de moto sabe que o melhor custo-benefício de uma moto italiana no Brasil se chama Moto Morini”, pontua Fernando.
Presente em 57 países e com montagem local em Manaus (AM), a Moto Morini possui oito concessionárias espalhadas pelo Brasil: Santo André (SP), Florianópolis (SC), Curitiba (PR), Salvador (BA), Vitória (ES), Brasília (DF), Goiânia (GO) e Belo Horizonte (MG).
Sabato como estratégia de fidelização
Convivência, sabor e paixão por motocicletas são traços característicos da cultura italiana. Tendo isso em vista, a Moto Morini Brasil criou o projeto Sabato Famiglia Morini, que consiste na realização mensal e simultânea, sempre no último sábado do mês, de um evento em todas as concessionárias da marca no país, com o propósito de juntar clientes, potenciais compradores, amigos e apaixonados por motos.
Com o intuito de oferecer a melhor experiência possível para quem comparecer aos encontros, a Moto Morini firmou parceria com o chef Filipe Andrade, do restaurante italiano Soleil Casa Perini, de Gramado (RS), para desenvolver 9 receitas típicas da Itália fáceis de serem replicadas em cada uma das oito lojas.
“Pensamos em um formato que fosse recorrente e aprofundasse nosso relacionamento com a comunidade, além de ser um jeito de mostrar a essência da Moto Morini”, conta Fabricio.