Executivos discutem impactos de juros elevados, disciplina financeira e previsibilidade na construção de redes
A 300 Franchising, maior ecossistema de franquias da América Latina, realiza nos dias 12 e 13 de março de 2026, em Joinville (SC), mais uma edição do Conselho de Marcas. O encontro estratégico reunirá mais de 20 empresas em fase de expansão para uma avaliação aprofundada de fundamentos ligados à escalabilidade, rentabilidade e governança. O evento ocorre em um contexto de juros elevados, crédito mais restrito e consumo seletivo, fatores que vêm pressionando margens e exigindo maior disciplina operacional das redes de franquias.
Segundo Lucien Newton, vice-presidente do Ecossistema, o ambiente macroeconômico alterou a lógica de crescimento no setor. “O mercado amadureceu. Não basta vender franquias, é preciso garantir que cada unidade entregue resultado consistente. Expansão sem base financeira sólida gera volume, mas não cria valor. O novo ciclo do franchising é sobre qualidade, não quantidade.”, afirma.
A dinâmica do Conselho segue um modelo de avaliação executiva inspirado no Shark Tank, conhecido por reunir empreendedores e investidores em análises estratégicas de negócios. Durante o encontro, cada marca participa de uma apresentação de pitch com duração aproximada de uma hora, na qual detalha seu modelo de operação, indicadores, estratégia de crescimento e estrutura de gestão. Ao final das sessões, as empresas passam por um processo interno de avaliação, e o retorno costuma ser comunicado em até uma semana.
Desde que o modelo de Conselho foi estruturado, em 2024, praticamente todas as marcas que ingressaram no ecossistema passaram por esse processo de avaliação, que funciona como um checkpoint estratégico antes de avançarem em trilhas de aceleração. Entre os principais critérios analisados estão replicabilidade, rentabilidade da unidade, operação, marketing, gestão financeira e capacidade de padronização, fatores considerados essenciais para sustentar uma expansão saudável.
Os debates desta edição terão como foco temas como rentabilidade do franqueado, eficiência operacional, controle de custos, previsibilidade comercial e governança, apontados como vetores críticos para redes que buscam crescer em um ambiente econômico mais desafiador. O encontro reunirá lideranças da 300 Franchising, incluindo os irmãos Leonardo Castelo e Leandro Castelo, fundadores do grupo, além de executivos e especialistas com histórico em expansão e estruturação de redes.
Em um cenário de maior seletividade de investimentos, a discussão sobre crescimento estruturado e sustentável ganha relevância crescente tanto para franqueadores quanto para investidores.