Estratégia integrada de assessoria de imprensa e mídia paga ampliou o engajamento e fortaleceu a presença da marca nas redes
A disputa entre mídia paga e conteúdo orgânico costuma ser tratada como uma escolha de investimento. Mas um case recente da deeptech gaúcha Zeit, especializada em análises químicas para a agropecuária, mostra que os dois caminhos podem ser mais eficientes quando trabalham juntos, e que a credibilidade conquistada por meio da imprensa pode potencializar resultados que os anúncios, sozinhos, dificilmente alcançam.
Em maio, a Zeit iniciou duas frentes praticamente simultâneas para ampliar sua presença digital: uma campanhas de Meta Ads, conduzida pela própria empresa, e um trabalho estruturado de assessoria de imprensa conduzido pela Like Leads, agência especializada em Assessoria de imprensa e marketing B2B para o setor de tecnologia e inovação. A proximidade entre as iniciativas acabou criando um cenário raro para análise, permitindo observar como o comportamento do público mudava à medida que conteúdos baseados em reportagens jornalísticas passaram a circular nas redes sociais.
Até então, boa parte da visibilidade da marca vinha dos anúncios patrocinados. O alcance era elevado, mas a participação do público permanecia discreta. Esse cenário começou a mudar após a divulgação da primeira reportagem sobre a empresa, posteriormente compartilhada em seus canais digitais.
Embora o volume total de visualizações tenha diminuído nas semanas seguintes, a dependência da mídia paga caiu significativamente. Ao mesmo tempo, o engajamento cresceu cerca de 30%, com aumento nas interações e nos acessos a links externos, um comportamento que indica um interesse mais qualificado e maior disposição do público em conhecer a empresa para além das redes sociais.
Na avaliação de Gabrielle Sanger, coordenadora de marketing da Zeit, o diferencial não esteve apenas na distribuição do conteúdo, mas na credibilidade conferida por uma publicação jornalística.
“Sempre acreditamos que tecnologia e credibilidade caminham juntas no agronegócio. Os resultados confirmaram uma percepção que já tínhamos: quando um veículo de comunicação apresenta nosso trabalho, o mercado passa a olhar para a empresa de outra forma”, afirma Gabrielle.
Para Fábio Ventura, CEO da Like Leads, o caso reforça que a assessoria de imprensa amplia o retorno dos investimentos em marketing, em vez de competir com eles.
“Os anúncios são fundamentais para ampliar alcance, mas a confiança do público é construída por diferentes elementos. Quando uma reportagem relevante entra nessa estratégia, ela adiciona autoridade, desperta curiosidade e faz com que a mídia paga entregue resultados mais consistentes. O que vimos com a Zeit foi justamente essa combinação”.
Mais do que comparar canais, o case evidencia uma mudança na forma como empresas B2B vêm estruturando sua comunicação. Em mercados técnicos e de alta credibilidade, como o agronegócio, investir apenas em distribuição já não garante atenção do público. Conteúdo validado por veículos de comunicação tende a gerar maior confiança e, consequentemente, estimular interações mais qualificadas.