Apesar do crescimento do setor, atingindo por volta de $ 32 bilhões de dólares de valor de mercado, os ganhos não são compartilhados de forma igualitária
O mercado global de marketing de influência segue em ritmo acelerado de crescimento e já movimenta cerca de US$ 32 bilhões, segundo dados da Statista, consolidando-se como um dos pilares da economia digital. No entanto, os ganhos gerados por esse avanço continuam concentrados em uma parcela reduzida dos criadores. Em 2025, apenas 10% dos influenciadores ficaram com 62% de todos os pagamentos realizados no setor, de acordo com informações do State of Creator Compensation Report, da CreatorIQ.
A concentração revela um cenário de forte desigualdade dentro da creator economy. Embora o número de profissionais atuando como influenciadores siga crescendo, a maior parte da receita permanece nas mãos de creators já consolidados, com grande escala, estrutura profissional e acesso recorrente às principais marcas. Não à toa, os ganhos médios de um criador permanecem estáveis; enquanto os criadores ganharam em média $ 11,4 mil dólares por campanha, o criador mediano ganhou $ 3 mil dólares, segundo a pesquisa.
O relatório da plataforma também revela a renda anual dos criadores de conteúdo. De acordo com a pesquisa, o influenciador médio relatou ganhos de $ 44.293 dólares ao longo de 2025, ao passo que apenas 11% alcançaram uma renda anual de seis dígitos.
Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da Viral Nation e especialista no mercado de marketing de influência há mais de uma década, explica que o fenômeno é reflexo direto da forma como o mercado amadureceu: “O crescimento do setor não significa, automaticamente, uma distribuição mais equilibrada de renda. As marcas tendem a concentrar investimento em quem já oferece previsibilidade de entrega, escala e histórico de performance. Além disso, empresas priorizam creators que entenderam a lógica do mercado, profissionalizaram seus processos e passaram a operar de forma mais estruturada, quase como empresas. Isso cria um efeito cumulativo: quem está no topo continua crescendo mais rápido”.
Segundo o executivo, essa lógica aproxima cada vez mais o marketing de influência de outras indústrias criativas, como música e audiovisual, onde poucos concentram grande parte da receita. “Não é necessariamente um desvio de rota, mas um retrato de um mercado que entrou em fase de profissionalização. A desigualdade não é um acidente, é consequência de como os investimentos são feitos hoje”.
Fabio ainda acrescenta que, para além da concentração de receita, grande parte dos influenciadores lida com rendimentos instáveis e valores que não refletem o volume real de trabalho envolvido. Na prática, os números de remuneração frequentemente desconsideram custos operacionais assumidos pelos próprios creators, como equipes de produção, edição, planejamento criativo, desenvolvimento de pautas e gestão de comunidade.
“Quando falamos em ganhos, é importante lembrar que muitos influenciadores estão operando como pequenas empresas”, ressalta Gonçalves. “O pagamento recebido raramente reflete o custo total de produção. Existe um investimento contínuo em brainstorming, equipe, equipamentos e tempo criativo que não aparece nessas estatísticas, mas impacta diretamente a sustentabilidade da carreira”, pondera.
Nesse cenário, a presença de uma agência ou de um agente especializado torna-se um fator decisivo para a sustentabilidade financeira do creator, segundo Fabio: “Além de intermediar negociações, essas estruturas ajudam a definir precificação, negociar contratos mais equilibrados e proteger o influenciador de acordos que precarizam o trabalho criativo. Ao profissionalizar a gestão financeira e estratégica da carreira, agências contribuem para relações mais justas com as marcas e para modelos de parceria que beneficiam ambos os lados no longo prazo”.
Para o especialista, o desafio agora é criar mecanismos que ampliem o acesso às oportunidades e reduzam a distância entre creators do topo e da base: “Não acredito em uma distribuição totalmente igualitária, porque isso não acontece em nenhum mercado criativo. Mas é possível caminhar para um ecossistema mais equilibrado, com contratos mais longos, modelos de remuneração recorrente e estratégias que valorizem creators médios e emergentes”, avalia.
Nesse contexto, o papel das agências tende a ganhar ainda mais relevância. Segundo Fabio, empresas já estão se adaptando a essa nova realidade, atuando não apenas como intermediárias comerciais, mas como estruturas de desenvolvimento de carreira.
“Na Viral Nation, por exemplo, já estamos olhando para esse cenário com muita responsabilidade. Nosso foco é ajudar os creators a profissionalizar operações, diversificar fontes de receita e construir parcerias de longo prazo, que tragam previsibilidade financeira. O crescimento do mercado é real, mas só será sustentável se mais creators conseguirem viver dele de forma saudável”, conclui.