Rede gaúcha de alimentação saudável combina conversão de lojas, unidades em contêineres e vending machines para ampliar presença
A Divina Terra, rede gaúcha de alimentação saudável, amplia sua estratégia de expansão com a meta de passar dos atuais 80 para 100 pontos de venda. Para avançar, a empresa trabalha com três frentes: conversão de lojas independentes para a bandeira da rede, unidades compactas em contêineres e vending machines instaladas em academias, empresas e mercados.
“Estamos trabalhando com diferentes formatos porque entendemos que a expansão da rede pode acontecer de maneiras diversas. A conversão de lojas, os contêineres e as vending machines nos permitem chegar a novos pontos e atender diferentes perfis de operação, ampliando nossa presença sem depender exclusivamente do modelo tradicional de loja”, afirma Sérgio Costa, sócio da Divina Terra.
Uma das iniciativas é a conversão de lojas independentes, aproveitando estabelecimentos que já possuem localização, estrutura e carteira de clientes. O modelo permite ao comerciante contar com o suporte da rede e maior poder de negociação com fornecedores, mediante royalties inferiores aos praticados em uma franquia tradicional. Os primeiros testes, realizados em Farroupilha (RS) e Florianópolis (SC), já completaram um ano.
Outra frente são as lojas compactas em contêineres, pensadas para pontos de grande circulação, como postos de combustíveis e redes de atacarejo. O investimento inicial fica abaixo de R$ 300 mil, enquanto uma loja de rua convencional demanda cerca de R$ 400 mil.
A terceira frente são as vending machines, que ampliam a presença da marca em locais onde uma loja física não necessariamente seria viável. Os equipamentos podem comercializar produtos como sachês de whey de dose única, itens a granel e suplementos, criando novos pontos de contato com o consumidor.
A estratégia acompanha o crescimento do mercado de alimentação saudável e a entrada de novos concorrentes, como supermercados, farmácias e atacadistas. Ao mesmo tempo, a empresa busca formatos que permitam ampliar sua capilaridade e adaptar o investimento aos diferentes perfis de operação.
A trajetória da Divina Terra começou há cerca de 15 anos, em uma sala de 30 metros quadrados em São Leopoldo (RS), e evoluiu para uma rede com 80 pontos de venda. Agora, a empresa trabalha para alcançar a marca de 100 unidades com diferentes modelos de expansão.