Startup paranaense aposta em automação comercial para ampliar base de clientes e acelerar crescimento no mercado corporativo
A Driva, startup especializada em inteligência comercial para vendas B2B, pretende encerrar 2025 com o dobro do faturamento registrado no último ano. Sediada em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba (PR), a empresa projeta ampliar sua base de clientes, fortalecer sua atuação em mercados tradicionais como indústria e agronegócio e contratar mais de 60 profissionais em áreas estratégicas, como engenharia de dados, vendas enterprise, tecnologia e customer success.
Em trajetória de crescimento contínuo desde sua fundação, o Hub Driva atende hoje mais de 15 mil empresas no Brasil. Em 2024, a empresa dobrou de tamanho, com forte expansão nos segmentos de tecnologia, indústria, jurídico e serviços financeiros. Para 2025, a meta é consolidar-se como referência nacional em soluções de inteligência de vendas e geração de demanda potencializada por inteligência artificial.
“Nossa missão é transformar a maneira como as empresas abordam o processo de vendas B2B. Temos um foco muito claro: ajudar os times comerciais a ganharem eficiência, previsibilidade e escala com o apoio de dados concretos e automação inteligente”, afirma Patrick de César Francisco, CEO e cofundador da Driva.
A principal aposta da empresa para sustentar esse crescimento está no avanço tecnológico de sua plataforma. Lançada em junho, a nova versão do Hub Driva inclui um copiloto de inteligência artificial integrado ao WhatsApp, capaz de localizar empresas por CNPJ ou geolocalização, gerar dossiês personalizados em poucos minutos e identificar sinais de intenção de compra com base em dados públicos e comportamentais.
Além disso, a empresa desenvolveu um agente SDR autônomo, que realiza a abordagem inicial com o lead, qualifica o contato e agenda reuniões automaticamente. O objetivo, segundo Patrick, é eliminar gargalos que ainda comprometem a produtividade de times comerciais em diferentes setores. “Muitas equipes perdem tempo com bases genéricas, sem critério de segmentação, e acabam investindo energia em contatos que não têm potencial de conversão. Estamos mudando essa lógica com tecnologia nacional e aplicação prática no dia a dia comercial”, diz.
Para Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer da Driva, estruturar bem a pré-venda ainda é um desafio para grande parte das empresas B2B. “É comum ver times comerciais sobrecarregados, com baixa produtividade, por falta de direcionamento. Quando o vendedor sabe com quem falar, no momento certo, e com uma abordagem certeira, o resultado aparece. A tecnologia entra para apoiar essa eficiência”, explica.
A Driva tem foco na geração de demanda e automação da prospecção. A proposta é entregar ao time comercial listas segmentadas com base em inteligência de mercado e permitir que todo o processo de engajamento seja conduzido com apoio de IA, de forma integrada aos sistemas já utilizados pelas empresas.
O diferencial, segundo os fundadores, está na conexão entre dados proprietários, automação e personalização em escala. “Não estamos apenas entregando leads. Entregamos contexto, intenção de compra e as ferramentas para o time comercial agir com rapidez e precisão. Esse é o caminho para transformar vendas em uma ciência de dados aplicados”, conclui Patrick.
Com o avanço da tecnologia e a busca crescente por previsibilidade de receita nas operações comerciais, a Driva aposta em uma atuação cada vez mais consultiva e integrada ao core estratégico das empresas B2B. A expectativa é ampliar a atuação em mercados tradicionais e consolidar-se como o principal player brasileiro de inteligência comercial até o fim de 2025.
Sobre Patrick de César Francisco
Patrick é CEO e fundador da Driva, plataforma especializada em inteligência de dados aplicada a vendas B2B. À frente da empresa, lidera o desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial voltadas à segmentação, prospecção e conversão de clientes com base em intenções de compra.
Atua com desenvolvimento de produtos há mais de 15 anos, tendo participado de M&As, projetos de turnaround, criação e investimento em startups. Graduado em Engenharia Eletrônica pela UTFPR, possui cursos de extensão pelo KIT – Karlsruher Institut für Technologie, Stanford e Harvard. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre Lívia Alves
Lívia é Sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, onde lidera as estratégias de crescimento comercial da startup especializada em inteligência de dados para vendas B2B. Com mais de 17 anos de experiência na área, atua na estruturação de operações escaláveis, expansão de mercados e desenvolvimento de times de alta performance.
Formada em Administração de Empresas, com MBAs em Gestão Comercial e Auditoria e Controladoria, também é mentora de empreendedores. Ao longo da carreira, passou por empresas de alto crescimento, conduzindo projetos voltados à otimização da jornada do cliente e ao posicionamento estratégico das áreas de vendas. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre a Driva
A Driva é uma plataforma brasileira de inteligência comercial que combina big data, inteligência artificial e automação para transformar a forma como empresas B2B geram demanda e estruturam suas estratégias de vendas. Atuando em todas as etapas da jornada comercial — do mapeamento de mercado à prospecção automatizada —, a solução entrega listas segmentadas, identifica oportunidades e integra dados internos e externos para apoiar decisões mais rápidas e precisas.
Com bases de dados proprietárias e uma abordagem consultiva, a Driva permite que as equipes comerciais atuem com mais foco e produtividade. Sua tecnologia inclui recursos como cadências multicanal automatizadas e um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, que gera dossiês estratégicos em tempo real. Reconhecida por empresas de diferentes segmentos, a plataforma tem se consolidado como uma aliada na construção de operações comerciais escaláveis e orientadas por dados. Para mais informações, acesse o linkedin, canal do youtube ou o site.