Indústria farmacêutica alcança liderança nacional no segmento de injetáveis, com investimentos contínuos em modernização e inovação na produção
Com mais de 300 milhões de doses de medicamentos injetáveis comercializados por ano, a Indústria Farmacêutica Equiplex, do H. Egidio Group, alcançou a liderança nacional em volume de produtos transacionados em 2024. Os dados são da IQVIA, plataforma global de inteligência de mercado.
Entre os itens de maior peso no faturamento da Equiplex, destacam-se soluções amplamente utilizadas no ambiente hospitalar. São exemplos o cloreto de sódio 0,9%, glicose 5%, ringer lactato e ringer simples. Essenciais para infusão ou diluição de outros medicamentos no ambiente hospitalar.
A trajetória até a liderança no segmento foi construída com investimentos contínuos no processo industrial e na ampliação da participação de mercado, explica Heribaldo Egídio, CEO do H. Egidio Group. “Mantivemos estratégias fortes de fornecimento para distribuidores, hospitais e clínicas, garantindo presença e competitividade em diferentes regiões do país”, diz.
A empresa, que em 2026 completará 40 anos de mercado, concentra seus principais mercados nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste do país. Mas também crescido no Norte e, sobretudo, no Nordeste.
Valorização
Nos últimos anos, a área comercial da Equiplex tem priorizado a valorização de seus produtos, indo além da liderança em vendas. A meta é adotar uma política de negócios sustentável, que preserve a saúde financeira da empresa, valorize o investimento industrial e evite práticas que comprometam o equilíbrio do mercado.
“Defendemos o diálogo e a concorrência leal. A valorização dos nossos produtos é essencial para manter a qualidade, fomentar inovação, gerar empregos e sustentar o crescimento do setor”, reforça Letícia Borges, gerente comercial nacional e internacional da Equiplex.
A executiva destaca que a indústria é um motor de crescimento também para outros atores desse mercado que caminham juntos no processo de venda. “A minha venda não termina quando entrego o produto para o distribuidor. Ela só se completa quando o paciente consome o medicamento lá na ponta. É preciso garantir que a satisfação com o produto vendido chegue, de fato, até o final: que o cliente esteja satisfeito, que a enfermeira goste de administrá-lo, de manuseá-lo, e que confie nele.”
Segundo Letícia Borges, esse cuidado envolve toda a cadeia. “Eu preciso que o comprador do hospital receba o feedback positivo da enfermeira, que ele aprecie o atendimento do distribuidor, confie nele e, assim, mantenha essa relação de credibilidade. Esse é um desafio da indústria: olhar para dentro e entender que o trabalho não acaba na entrega, mas na satisfação plena de todos os elos até que o paciente, na outra ponta do processo, receba o medicamento.”
Expansão de mercado
O crescimento da Equiplex é marcado por expansão geográfica, abertura de parcerias em regiões com menor participação e atendimento a clientes estratégicos, mesmo com volumes menores. A solução de cloreto de sódio 0,9% segue como carro-chefe da produção, ocupando boa parte da capacidade produtiva.
O setor farmacêutico brasileiro, segundo Letícia Borges, vive um período de adaptação pós-pandemia, com investimentos em ampliação de capacidade e novos produtos, incluindo importados. A Equiplex acompanhou essa evolução, incorporando tecnologias como monitoramento online e inspeção visual automatizada, além de adequar processos às exigências regulatórias.
Na estratégia comercial, o canal prioritário continua sendo o de distribuidores, com o cultivo de relações de confiança e crescimento conjunto. Para complementar o portfólio hospitalar, a empresa lançou recentemente a marca Mediplex de produtos hospitalares, como equipos, bolsas de urina e micropore, atendendo à demanda dos distribuidores.
Entre os principais desafios, a executiva destaca a importância de equilibrar preço e valor em um mercado que passou da alta demanda da pandemia para um cenário de reequilíbrio e maior pressão competitiva. “Apostamos em tecnologia, proximidade com clientes e participação ativa em eventos do setor. E seguimos assim, para agregar valor e manter nossa posição de destaque”, afirma a diretora.
Sobre o grupo
Com sede na região metropolitana de Goiânia (GO), o H. Egidio Group está presente em todo o País, com mais de 5 mil clientes ativos atendidos por suas empresas Equiplex (fabricação e distribuição de medicamentos injetáveis hospitalares), Hospdrogas (distribuição de medicamentos), Transplex Log (armazenamento e operações logísticas), H. Company (tecnologia), H. Trade (importação e exportação) e HT3 (investimentos e finanças).