Indicadores nacionais mostram aumento no consumo, enquanto uma marca de semijoias projeta alta de 14% nas vendas de fim de ano e de streetwear visa crescer 10% do faturamento
As vendas no comércio varejista brasileiro devem movimentar R$ 84,9 bilhões no Natal de 2025, segundo pesquisa da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas) e do SPC Brasil. O levantamento também mostra que 76% dos consumidores devem presentear alguém na data, com ticket médio de R$ 174, um cenário que favorece setores como moda, acessórios e, especialmente, semijoias, categoria historicamente forte no período.
A partir desse movimento, a marca de semijoias Veri por Veridiana Quirino, que atua no varejo digital e físico, projeta um aumento de 14% nas vendas em relação ao Natal de 2024. A empresa aponta que, somente em novembro, registrou 3% de crescimento na procura por peças voltadas para presentes, impulsionada por coleções festivas, kits especiais e pelo reforço do hábito de adquirir “presentes com alto valor percebido”.
De acordo com a fundadora, Veridiana Quirino, o setor vive um momento de evolução estruturada. “As semijoias se consolidaram como uma opção de presente com forte apelo emocional, versatilidade e preço competitivo. O consumidor busca itens duráveis, sofisticados e que caibam no orçamento médio revelado pelas pesquisas nacionais”, afirma.
Além disso, a marca relata mudança perceptível no comportamento de consumo. “Há uma busca crescente por peças que entregam bom custo-benefício e combinam moda com durabilidade. O consumidor avalia mais, pesquisa mais e, ao mesmo tempo, quer acertar no presente”, acrescenta.
Com a combinação entre aumento da intenção de compra, ticket médio alinhado à categoria e maior demanda por itens de valor simbólico, o mercado de semijoias se posiciona como um dos destaques do varejo brasileiro neste fim de ano.
Neste cenário mais racional e orientado por valor, o setor de moda masculina emerge como um dos protagonistas da temporada. A AKR Brands, holding das marcas King&Joe, King&Joe Play e K&J Black, projeta um Natal de desempenho acima do mercado, impulsionado pela alta demanda por peças essenciais e de alta utilidade. Para 2025, a empresa estima crescimento de 41% no volume de pedidos no atacado e uma alta de 19% no tíquete médio, reflexo direto da preferência do consumidor por produtos duráveis, versáteis e com alto valor percebido, atributos centrais do portfólio da marca.
O avanço expressivo se explica pelo modelo de negócios da holding, que combina capilaridade nacional, produção própria e inteligência de sortimento, garantindo oferta contínua de itens de alto giro mesmo em períodos de pressão sobre o estoque do varejista. As camisetas básicas, carro-chefe da AKR Brands, sintetizam essa tendência: representam a união entre o comportamento de compra mais cauteloso do brasileiro e a entrega consistente de qualidade pela marca, consolidando-se como o produto mais estratégico do Natal 2025.
“Esse comportamento mais maduro do consumidor cria um Natal muito mais estratégico para o varejo. Ele não está comprando por impulso, ele está comprando por necessidade e por confiança. Quando entregamos um produto essencial, com qualidade inegociável e logística eficiente, damos ao lojista exatamente o que ele precisa para girar o estoque com segurança”, afirma Allan Soares, CEO e fundador da AKR Brands.
No varejo de moda urbana, a Kings Sneakers, maior rede de streetwear do Brasil, projeta um Natal de expansão impulsionado pelo apelo crescente dos sneakers no consumo brasileiro. A marca, que hoje tem nos tênis cerca de 70% de seu share, trabalha com a expectativa de crescer cerca de 10% no faturamento em comparação com o Natal do ano passado, mirando aproximadamente R$ 65 milhões em vendas no período.
O desempenho recente reforça esse otimismo. Em novembro, mês historicamente estratégico para o setor, a Kings registrou um marco relevante: pela primeira vez, superou a Nike no valor de venda de peças de confecção dentro da sua operação, consolidando o fortalecimento da linha própria. Para o fim de ano, a aposta recai sobre dois pilares: o avanço dos sneakers e a performance da coleção Fantasia, collab com a Disney, que reúne peças exclusivas e de alto apelo estético, uma das principais estratégias da marca para capturar consumidores que buscam presentes diferenciados.
Segundo a Cauê Sanchez, head de marketing da Kings Sneakers, o comportamento do consumidor segue orientado por exclusividade e diferenciação, o que favorece produtos como o Adidas Megaride, modelo exclusivo da marca em uma das cores mais procuradas no período. “O consumidor está cada vez mais buscando algo que o destaque, e nossos lançamentos exclusivos desempenham um papel essencial nisso”, afirma Sanchez.
A sazonalidade também impacta a estrutura das lojas. Para atender ao aumento do fluxo, a rede registra um movimento consistente de contratação de temporários pelos franqueados, processo que recebe suporte direto da equipe da Kings para garantir agilidade e reforço operacional no período.
No digital, a empresa mantém um ritmo forte de expansão, puxado pelo aumento das vendas online e pela consolidação da marca como opção de presente no fim do ano. Embora não haja dados específicos sobre a proporção de compras destinadas a presentear, a Kings reforça que vem direcionando seu posicionamento, comunicação e copywriting para fortalecer esse território, ampliando sua presença no ciclo de consumo natalino.