Sandaliaria oferece modelos flexíveis para atender perfis distintos de empreendedores e amplia sua presença nacional
O mercado de franchising no Brasil está passando por um processo de transformação impulsionado pelo amadurecimento do setor e pela mudança no comportamento dos investidores.
Se antes o modelo tradicional de franquias era a principal porta de entrada para quem desejava empreender com uma marca estruturada, hoje é possível notar novos formatos que seguem padrões semelhantes, porém com mais flexibilidade e autonomia.
Esse movimento acompanha um perfil de empreendedor cada vez mais diverso, que muitas vezes concilia o novo negócio com outro emprego. Ter modelos mais flexíveis ajuda muito na decisão de investimento e gestão.
A franquia segue como um dos modelos mais consolidados do varejo brasileiro, justamente por oferecer um sistema testado, padronizado e com suporte contínuo ao franqueado. Flexibilizar alguns pontos da operação reflete a maturidade do setor e a necessidade de atender diferentes expectativas do negócio.
É nesse cenário que a Sandaliaria, rede especializada em calçados, acessórios e produtos personalizáveis, estruturou sua expansão nacional adotando uma estratégia alinhada às novas demandas do mercado.
Estratégias de negócio: Sandaliaria aposta em formatos para todos os perfis
A decisão da Sandaliaria de atuar com os dois formatos surgiu com a observação do próprio mercado. Estando presente em diferentes regiões do país, a rede identificou que, às vezes, nem todos os interessados em empreender com a marca buscavam o mesmo nível de investimento ou envolvimento operacional.
O modelo de franquia foi estruturado para empreendedores que desejam uma operação completa, com loja física, mix e produtos, padronização e suporte contínuo com a franqueadora. Esse formato atende investidores com perfil de gestor e com disponibilidade para acompanhar o negócio diariamente.
Já o licenciamento passou a ser adotado em operações como quiosques e containers eco, permitindo a entrada de investidores que procuram por formatos mais acessíveis, práticos e flexíveis, mas ainda com a segurança de uma marca consolidada e reconhecida no varejo.
“Ao oferecer os dois formatos, conseguimos democratizar o acesso de empreendedores e aumentar a marca de forma sustentável, respeitando a particularidade de cada unidade e cada investidor”, explica Deotto.
Ainda de acordo com Rodrigo Deotto, CEO da Sandaliaria, entender essas diferenças é fundamental antes de qualquer decisão. “São modelos diferentes, e pensados para perfis diferentes. Tanto a franquia quanto o licenciamento oferecem uma estrutura completa. O erro é acreditar que um é melhor que outro sem analisar primeiro o investidor.”
Análise de ponto: onde abrir uma unidade
A escolha do ponto comercial é um dos fatores mais importantes para o sucesso de qualquer operação, independente do modelo adotado. No caso da Sandaliaria, as unidades foram planejadas para atuar em locais com grande circulação de pessoas, como shopping centers, galerias comerciais, calçadões urbanos e centros comerciais.
No modelo de negócio da Sandaliaria, a atuação é permitida em todos os locais, com regras claras de exclusividade conforme o tamanho da cidade. Em municípios menores, a franqueadora garante exclusividade territorial, enquanto em cidades maiores a abertura de novas unidades passa por estudos de viabilidade.
Há ainda a possibilidade de operações que permitem maior mobilidade e adaptação a espaços menores ou diferentes, mantendo a identidade da marca e o padrão de produtos, mas com mais flexibilidade operacional.
Antes de formalizar qualquer contrato, a rede analisa fatores como fluxo de pessoas, perfil do público, concorrência local e potencial de consumo, assim os riscos são reduzidos aos investidores.
Perfil ideal de empreendedor
Além da localização, o perfil do investidor é um dos principais critérios avaliados pela Sandaliaria antes da aprovação de uma nova unidade. A franqueadora procura por investidores com condições financeiras compatíveis com o modelo escolhido e, com vontade de alavancar ainda mais o nome da rede.
O foco da rede está em investidores com perfil gestor, capacidade de liderança, organização financeira e disponibilidade para acompanhar o dia a dia do negócio. A presença ativa do franqueado é vista como um diferencial dentro da unidade. De modo geral, com suporte adequado, a Sandaliaria possui uma operação simples.
“Não vendemos apenas uma marca, procuramos parceiros. O alinhamento de expectativas e o comprometimento do investidor são fatores decisivos para o sucesso da operação”, reforça Rodrigo.
Formatos diferentes fortalecem a expansão da rede
A Sandaliaria acompanha a evolução do mercado e amplia as possibilidades de acesso ao empreendedorismo, oferecendo modelos já testados, escaláveis e adaptáveis a diferentes realidades do mercado.
“O mais importante é que o novo parceiro escolha o modelo que realmente se encaixa no seu perfil. Quando essa decisão é tomada com a certeza de que é o formato ideal, as chances de sucesso aumentam consideravelmente”, finaliza o CEO.