Após dois anos de operação, franquia da CleanNew na Arábia Saudita se torna master e amplia atuação no Oriente Médio
A expansão internacional do franchising brasileiro ganha uma nova configuração no Oriente Médio. A CleanNew, rede de franquias especializada em higienização, impermeabilização e blindagem de estofados, transformou sua operação na Arábia Saudita, iniciada em 2024, em uma estrutura de master franquia. O parceiro local também passou a atuar como hub de distribuição dos produtos da marca para as franquias dos Emirados Árabes Unidos e do Kuwait, criando uma estrutura regional de abastecimento.
O movimento acompanha o avanço da internacionalização das franquias brasileiras. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o número de operações de marcas nacionais no exterior cresceu 37% entre 2024 e 2025, alcançando 4.194 unidades. Atualmente, 202 redes brasileiras atuam em 104 países, considerando diferentes formatos de internacionalização.
Para Fritz Paixão, CEO e fundador da CleanNew, a evolução da operação saudita mostra como uma franquia internacional pode assumir um papel estratégico na expansão regional de uma marca.
“A parceria com a Arábia Saudita começou em 2024 e, em pouco tempo, ganhou uma dimensão muito maior. O que teve início como uma operação local evoluiu para uma atuação estratégica: hoje, o parceiro é master franqueado e também funciona como um hub de distribuição para outros mercados da região. Essa evolução demonstra que nosso modelo de negócios pode gerar escala não apenas pela abertura de novas unidades, mas também pela criação de estruturas regionais que impulsionam a expansão da marca”, afirma.
Com a nova configuração, a CleanNew passa a contar com uma operação master no Oriente Médio, reunindo Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos e Kuwait. A estratégia amplia a presença internacional da marca, que já está em 14 países, incluindo Estados Unidos, França, Espanha, Argentina, Colômbia, Andorra e México.
A companhia combina a expansão por meio de franquias com uma estratégia de verticalização apoiada em indústria própria. Em 2025, a CleanNew faturou R$ 25 milhões com as franquias e R$ 10 milhões com a fábrica. Para 2026, a projeção é alcançar R$ 100 milhões em receita, com a ambição de chegar a R$ 1 bilhão nos próximos três anos.
“Expandir para outros países exige muito mais do que abrir uma unidade. É preciso criar uma estrutura capaz de garantir fornecimento, treinamento, padronização, suporte e adaptação às particularidades de cada mercado. Na Arábia Saudita, por exemplo, tivemos que adaptar nossa comunicação de marketing às características culturais e às regras locais. O que estamos construindo no Oriente Médio é justamente uma estrutura que permite crescer com mais escala e eficiência, transformando a região em uma plataforma para a expansão da marca”, diz o CEO da CleanNew.
Para o executivo, o avanço da rede no exterior acompanha uma mudança no papel das franquias brasileiras no cenário global.
“O franchising brasileiro está deixando de olhar o exterior apenas como um mercado para abrir uma unidade e começando a pensar em estruturas maiores. Quando conseguimos transformar um franqueado em master e criar uma operação capaz de abastecer outros países, passamos a exportar não apenas uma marca, mas um modelo de negócio completo”, afirma Fritz Paixão.