Global Franchise e Brookstone anunciam parceria que já apoia 15 marcas brasileiras e pretende estruturar um novo projeto por mês no mercado americano
A Global Franchise, por meio de sua subsidiária americana Global Franchise Latin America, e a Brookstone Franchise anunciaram uma parceria para apoiar marcas brasileiras na entrada e expansão nos Estados Unidos. A iniciativa pretende estruturar um novo projeto por mês e reunir, em uma mesma operação, serviços que vão da adaptação do conceito e da estruturação jurídica até a implantação, gestão e expansão das unidades.
O movimento busca reduzir a distância entre a força do franchising brasileiro e a presença ainda limitada das redes nacionais no exterior. O Brasil encerrou 2025 com 3.297 redes e mais de 202 mil operações de franquias, segundo a Associação Brasileira de Franchising. Desse universo, 202 marcas mantêm presença internacional. Nos Estados Unidos, o segundo principal destino em número de redes brasileiras, estão 66 marcas e 307 unidades.
A parceria já apoia 15 marcas brasileiras e sete empresas americanas fundadas por brasileiros. Entre os negócios em processo de estruturação ou expansão estão Açaí Maria Pitanga, Sodiê, Boali e Doutor Hérnia. O trabalho inclui adaptação ao consumidor local, desenvolvimento da franquia, busca por pontos comerciais e investidores, implantação das unidades, tecnologia de gestão e suporte operacional. Também será possível atender investidores que desejam adquirir uma franquia sem assumir diretamente a administração do negócio.
“Os Estados Unidos oferecem uma exposição que poucos mercados conseguem proporcionar, mas também exigem preparação, capital e conhecimento local. Muitas marcas brasileiras possuem conceitos inovadores, porém chegam ao exterior em resposta a oportunidades isoladas, sem um projeto estruturado. A parceria pretende transformar essa entrada em uma estratégia de longo prazo”, afirma Paulo Cesar Mauro, da Global Franchise Latin America.
A escolha dos Estados Unidos está relacionada ao tamanho e à influência do mercado local. A International Franchise Association projeta que o país alcance 845 mil estabelecimentos franqueados em 2026, com produção econômica de US$ 921,4 bilhões e aproximadamente 8,9 milhões de empregos. Além de ser o berço do franchising, o país funciona como vitrine para investidores, empresários e consumidores de diferentes partes do mundo.
Entrar nesse mercado, porém, exige mais do que reproduzir o modelo utilizado no Brasil. As redes precisam adaptar produtos, preços, comunicação, logística e formato de operação, além de proteger a marca e atender às exigências regulatórias. Entre elas está a elaboração do Franchise Disclosure Document, documento que reúne informações sobre o negócio, as obrigações contratuais, os custos e os riscos para o potencial franqueado.
Segundo estimativa dos responsáveis pela parceria, a estruturação de uma operação nos Estados Unidos pode exigir entre US$ 250 mil e US$ 1 milhão, dependendo do segmento, do formato e da necessidade de instalação de unidades-piloto. Além do investimento inicial, a empresa precisa reservar recursos para adaptação do conceito, registro da franquia, implantação e expansão da rede.
Moda, calçados, alimentação diferenciada e serviços especializados de saúde estão entre os segmentos brasileiros com maior potencial identificado pela parceria. O sucesso, no entanto, depende da capacidade de adaptação de cada negócio. Produtos consolidados no Brasil podem exigir alterações de cardápio, metragem, fornecedores, posicionamento de preço ou experiência de atendimento para conquistar o consumidor americano.
“Estruturar os documentos é apenas uma parte do processo. A expansão depende da escolha do ponto, da implantação da unidade e da capacidade de atrair investidores. A presença local permite acompanhar essas etapas e reduzir as dificuldades enfrentadas pelas marcas brasileiras”, explica Esdras Ribeiro, da Brookstone Franchise.
O lançamento ocorre em um período de avanço da internacionalização das franquias brasileiras. Em 2025, o número de operações nacionais no exterior cresceu 37% e chegou a 4.194 unidades em 104 países, segundo a ABF. Reunindo a experiência da Global Franchise, que atua desde 1987 e já desenvolveu mais de mil projetos, à atuação da Brookstone com mais de 150 marcas no mercado americano, a parceria pretende transformar esse movimento em uma expansão mais estruturada, com a meta de iniciar um novo projeto por mês nos Estados Unidos.