Estudo inédito mapeia como empresas brasileiras estão implementando RevOps, abordagem que deve ser adotada por 75% das organizações de alto crescimento até 2025
Em um mercado cada vez mais competitivo, onde a eficiência operacional e a previsibilidade de receita são diferenciais estratégicos, o Brasil ganha sua primeira pesquisa abrangente sobre Revenue Operations (RevOps). O estudo, conduzido pela Receita Previsível, pretende identificar como este conceito – que integra Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente – está sendo adaptado à realidade brasileira.
O que é Revenue Operations e por que importa?
Revenue Operations (RevOps) representa uma evolução estratégica na gestão organizacional que elimina as tradicionais barreiras entre Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente. Diferentemente da abordagem convencional em que cada departamento opera isoladamente, o RevOps centraliza dados, processos e tecnologias em uma única estrutura integrada, permitindo que as empresas visualizem toda a jornada do cliente. Esta metodologia facilita a identificação de gargalos operacionais, otimiza a conversão entre etapas do funil e melhora significativamente a previsibilidade de receita.
Segundo dados da consultoria Gartner, esta abordagem não é apenas uma tendência passageira – 75% das empresas de alto crescimento devem implementar RevOps até 2025, evidenciando sua importância estratégica.
No Brasil, entretanto, os profissionais enfrentam um desafio adicional: a carência de informações adaptadas ao mercado local, fazendo com que muitas organizações apliquem modelos internacionais que frequentemente ignoram particularidades culturais, fiscais e comerciais do ecossistema empresarial brasileiro.”
Dados inéditos para guiar decisões estratégicas
O levantamento, aberto a profissionais de empresas com operações de vendas estruturadas – especialmente dos setores de tecnologia, SaaS, serviços e consultorias – busca mapear tecnologias utilizadas, práticas comuns, estruturas organizacionais e perfis profissionais predominantes no país.
“Estamos mapeando um cenário urgente no Brasil, onde ainda faltam dados sobre a integração real entre Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente. O RevOps vai muito além de uma tendência — é uma necessidade para empresas que desejam crescer de forma consistente. Como ainda estamos construindo essa cultura por aqui, essa pesquisa se torna essencial: ela traz os primeiros dados concretos sobre como estruturar times, alinhar áreas e gerar receita com inteligência. É o início da virada de uma gestão baseada na intuição para uma estratégia guiada por dados”, afirma o CEO da Receita Previsível, especialista em conversão e professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV), Thiago Muniz.
Fortalecendo a comunidade de RevOps no Brasil
Amanda Alves, uma das principais referências em Revenue Operations no país, ressalta a importância do estudo para a consolidação da área:
“Há anos os profissionais de Revenue Operations no Brasil atuam sem dados locais, referências estruturadas ou reconhecimento claro do seu papel nas empresas. O Panorama vem justamente para mudar esse cenário. Pela primeira vez, teremos um retrato fiel de como essa função está organizada no país — quem são esses profissionais, quais ferramentas utilizam, como são remunerados, e quais os principais desafios que enfrentam. A partir desses dados, queremos contribuir para a consolidação da área, apoiar decisões estratégicas e fortalecer a comunidade de RevOps no Brasil. Esse estudo é um marco: não apenas pela originalidade, mas pela urgência em gerar inteligência de mercado adaptada à nossa realidade”.
Benefícios para participantes:
Os profissionais que colaborarem com o estudo terão benefícios exclusivos:
- Acesso antecipado ao relatório completo com benchmarks exclusivos;
- Chance de ganhar mentoria individual com Amanda Alves;
- Possibilidade de conquistar uma vaga na comunidade Revenue Thinkers;
- Oportunidade de participar do curso completo de Receita Previsível;
A pesquisa é aberta a profissionais de RevOps, Sales Ops, Marketing Ops, CS Ops e áreas correlatas, em todos os níveis de senioridade. Para participar e ter acesso aos insights em primeira mão, basta acessar: https://receitaprevisivel.com/lp/pesquisa-panorama-mercado-de-revops-no-brasil/