*Por Eduarda Tolentino, CEO da BRZ Empreendimentos
O mercado imobiliário no interior de São Paulo iniciou 2025 em alta. A região vive um ciclo de expansão sustentado por melhorias urbanas, demanda habitacional e políticas públicas. Segundo pesquisa da Brain Inteligência Estratégica, a intenção de compra de imóveis no interior foi 13% maior que a média nacional no primeiro trimestre do ano.
Esse dado reflete um movimento mais amplo de descentralização do setor, com crescimento relevante fora das grandes capitais. Famílias e investidores têm voltado seus olhos para cidades médias, acompanhando uma transformação significativa no comportamento do consumidor.
Interior em alta: Região de Campinas lidera o crescimento
A Região de Campinas se destaca no atual cenário de expansão imobiliária. Com dinamismo econômico, infraestrutura consolidada e investimentos constantes em mobilidade, educação e saúde, a região tem atraído um número crescente de compradores.
Essa combinação de fatores impulsiona a demanda por moradias, especialmente em municípios com bom planejamento urbano e potencial de valorização. Os dados apontam estabilidade nos lançamentos e vendas nos últimos trimestres, com tendência de manutenção do ritmo ao longo de 2025.
Interior tem mais pressa: intenção de compra avança com velocidade
De acordo com a Brain, 52% dos entrevistados no interior afirmam ter intenção de comprar um imóvel — acima da média nacional, de 46%. O diferencial mais expressivo está no grau de decisão: 31% dos consumidores do interior planejam fechar negócio em até 12 meses, contra 26% no restante do país.
Além disso, a jornada de compra começa mais cedo nessas regiões. Enquanto parte da população brasileira ainda considera a possibilidade, muitos consumidores do interior já estão pesquisando imóveis ou visitando stands. Essa agilidade tende a acelerar o ciclo de vendas em cidades médias.
A intenção de compra está presente em todas as faixas de renda, desde famílias contempladas pelo programa Minha Casa Minha Vida (MCMV) até consumidores com renda superior a R$ 15 mil, demonstrando um apetite consistente e diversificado.
Outro destaque é a presença crescente da Geração Z. Jovens entre 25 e 34 anos já representam parcela significativa das buscas por imóveis, consolidando-se como força relevante para o futuro do setor.
Do bolso à qualidade de vida: os fatores por trás da alta demanda
A busca por qualidade de vida é um dos principais motores desse movimento. Cidades do interior oferecem infraestrutura, educação, saúde, transporte e segurança, além de espaços mais amplos. Esse conjunto atrai famílias que desejam sair da capital sem abrir mão de acesso a bons serviços.
O crédito imobiliário também se tornou mais acessível. A criação da Faixa 4 do MCMV viabilizou imóveis com varanda, suíte e áreas comuns — características antes restritas a públicos de renda mais alta. A nova faixa atende famílias com renda entre R$ 8 mil e R$ 12 mil, ampliando o mercado das construtoras.
No estado, o programa Casa Paulista complementa o MCMV com subsídios de R$ 10 mil a R$ 16 mil para famílias com renda de até três salários mínimos, aplicados na entrada do imóvel, o que facilita o fechamento do negócio.
A alta nos aluguéis também tem impulsionado a decisão pela casa própria. Em um cenário de instabilidade econômica, o imóvel próprio é visto como proteção patrimonial e alternativa de médio prazo. A valorização dos imóveis nas cidades médias reforça essa percepção.
Da capital para o interior: a nova migração habitacional
Se antes era comum que moradores do interior migrassem para a capital, hoje o fluxo se inverte. A pandemia acelerou essa mudança, que se manteve mesmo com o retorno ao trabalho presencial. O home office permitiu que profissionais buscassem cidades mais distantes, sem comprometer a rotina profissional.
A diferença nos preços por metro quadrado e os imóveis mais espaçosos — com áreas verdes e lazer — são atrativos adicionais. Para muitas famílias, esses fatores se tornaram decisivos.
Em resposta, construtoras têm apostado em projetos bem localizados, com foco em sustentabilidade, bem-estar e personalização. Planos de financiamento flexíveis e estratégias comerciais adaptadas aos jovens compradores também estão em alta.
Um cenário promissor — e ainda em construção
Os dados do primeiro trimestre de 2025 posicionam o interior paulista, especialmente a Região de Campinas, como uma das áreas mais promissoras do mercado imobiliário brasileiro. Com alto índice de intenção de compra, protagonismo da nova geração e um mercado cada vez mais diversificado, o interior se consolida como aposta segura para quem deseja comprar, vender ou investir.
*Eduarda Tolentino é CEO da BRZ Empreendimentos, incorporadora com foco no segmento imobiliário econômico, nascida em 2010 em Belo Horizonte (MG). – E-mail: brz@nbpress.com.br.
Sobre a BRZ
A BRZ Empreendimentos é uma incorporadora com foco no segmento imobiliário econômico, nascida em 2010 em Belo Horizonte (MG). Atualmente, encontra-se sediada em Campinas (SP). Reconhecida por entregar moradias de qualidade com alto valor agregado, a companhia é uma das empresas mais admiradas do seu segmento. Despontando como liderança no sudeste brasileiro, presente em 32 localidades em SP, MG e RJ, chegou à marca de 100 empreendimentos e mais de 29 mil unidades entregues em 2024.