O número de operações de franquias brasileiras no exterior cresceu 37%, impulsionando marcas a adaptar estratégias locais sem abrir mão da autenticidade
De acordo com um levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor encerrou 2025 com 4194 operações em outros países, crescimento de 37% em relação ao ano anterior. O estudo revela que a América Latina vem ganhando força como destino estratégico das redes brasileiras, e já superou Portugal e EUA em número de operações. Com a internacionalização em alta, as franquias buscam equilibrar a adaptação às particularidades de cada mercado com a preservação da identidade da marca, como é o caso da Anjos Colchões & Sofás, rede paranaense com mais de 35 anos de atuação no mercado nacional, que encontrou na internacionalização um caminho de crescimento sustentável.
Presente na Argentina, Chile e Paraguai, a rede acompanha o movimento de expansão das franquias brasileiras na América Latina. Para a empresa, no entanto, crescer em novos mercados exige mais do que identificar oportunidades comerciais. O diretor de franquias da rede, Leonardo dos Anjos, afirma que o primeiro passo para uma expansão bem-sucedida é compreender a essência da própria marca. Segundo ele, essa clareza permite adaptar produtos, processos e estratégias às particularidades de cada país sem perder a identidade e os atributos que sustentaram o crescimento..
“A qualidade do sono vem ganhando cada vez mais importância na rotina das pessoas. Nesse contexto, a escolha de um bom colchão pode fazer toda a diferença. No entanto, o que nos impulsionou a ampliar o mercado para além das fronteiras brasileiras foi, sobretudo, compreender quais eram os nossos diferenciais técnicos e de reputação. Nós somos fabricantes e isso nos permite controlar toda a cadeia, da tecnologia aplicada ao posicionamento de mercado. Ainda há um forte investimento em estudos relacionados à ciência do sono, área que reúne conhecimento técnico e inovação para aprimorar o bem-estar e o desempenho durante o descanso. Nós contamos com linhas que combinam tecnologias avançadas, como molas ensacadas, tratamentos no tecido e diferenciais de conforto”, afirma o executivo.
A estratégia da Anjos Colchões & Sofás para manter sua identidade em diferentes mercados também passa pela construção de um portfólio consistente. No segmento de sofás, por exemplo, a rede aposta em produtos que combinam design, conforto e funcionalidade para atender diferentes perfis de consumidores e estilos de ambiente. O mix inclui ainda itens complementares, como tapetes, poltronas, cabeceiras e acessórios, ampliando as possibilidades de personalização dos espaços e fortalecendo a proposta da marca. Segundo Leonardo dos Anjos, a empresa prioriza um mix de produtos mais estratégico do que quantitativo, focado em dominar o segmento de conforto dentro da casa do cliente independente do país em que atua.
“Hoje, a confiabilidade nas marcas brasileiras é um fator que colabora com o avanço internacional, mas o mercado também exige inteligência operacional. Mais do que escala, ganha protagonismo a capacidade de inovar, se adaptar rapidamente e acompanhar as transformações do consumidor sem perder a tradição e a identidade da marca. Somos uma empresa que nasceu no interior do Paraná, carregamos nossas raízes brasileiras com orgulho e, ao mesmo tempo, pensamos de forma global, investimos em tecnologias de padrão internacional e são esses fatores que nos conectam aos nossos clientes em qualquer lugar do mundo”, encerra.