Fundador da Backstage e professor de empreendedorismo na Link School of Business transforma aprendizados do posicionamento de grandes lideranças em lições para futuros empresários
De um lado, CEOs, fundadores e executivos que já construíram carreiras e negócios relevantes. Do outro, jovens que começam a dar os primeiros passos no empreendedorismo. Entre os dois grupos está Juliano Marchesine, professor de empreendedorismo na Link School of Business e fundador da Backstage, consultoria especializada no posicionamento digital de executivos no LinkedIn.
Marchesine mantém uma relação que neste ano completa 6 anos com a Link, período em que passou a acompanhar de perto a formação de jovens interessados em negócios e empreendedorismo. Hoje, além da atuação acadêmica, leva para a sala de aula aprendizados obtidos no trabalho diário com lideranças empresariais.
Formado em Economia pelo Insper, com passagem pela Universidade de Stanford, Marchesine aplica ao marketing uma visão orientada por dados e estratégia. Na Backstage, acompanha executivos na construção de uma presença digital capaz de ampliar relacionamentos e oportunidades de negócios.
“Você pode ser brilhante no que faz, mas se não souber comunicar isso para as pessoas certas, oportunidades vão passar despercebidas”, afirma.
Dos CEOs aos futuros empreendedores
O interesse de Marchesine pelo empreendedorismo começou antes mesmo da criação da Backstage. Durante sua formação, o incentivo de um professor ajudou a transformar uma curiosidade que já existia em um caminho profissional. A experiência também contribuiu para sua aproximação posterior com iniciativas voltadas à formação de novos empreendedores.
Na Link School of Business, Marchesine acompanha um modelo de ensino estruturado a partir de fundamentos de negócios e, posteriormente, do aprofundamento em temas como estratégia, frameworks e diferentes áreas da gestão. A proposta é aproximar os alunos da prática empresarial desde os primeiros anos de formação. No Pre-College da Link, voltado a estudantes do Ensino Médio, Marchesine atua como host e professor e já participou da formação de aproximadamente 500 jovens de diferentes regiões do Brasil.
A percepção que deu origem à Backstage surgiu ainda durante a faculdade, quando Marchesine passou a conviver com empresários e executivos e percebeu que lideranças altamente qualificadas muitas vezes eram praticamente invisíveis no ambiente digital. A consultoria, acelerada pelo Hub de Inovação do Insper, atua hoje na construção de autoridade digital para executivos e lideranças empresariais.
O trabalho da Backstage vai além de aumentar seguidores ou gerar curtidas. A consultoria utiliza principalmente o LinkedIn para posicionar seus clientes em discussões relacionadas às áreas nas quais possuem conhecimento e experiência, aproximando-os de outros executivos, potenciais clientes, investidores e parceiros.
Parte desses aprendizados também chega às aulas de empreendedorismo. Para ele, quem começa uma empresa hoje precisa pensar não apenas em produto, vendas, gestão e finanças, mas também em como será reconhecido pelo mercado. A diferença é que seus alunos podem iniciar essa construção antes mesmo de alcançar cargos de liderança.
“Durante muito tempo, reputação parecia ser uma consequência natural de uma carreira bem construída. Hoje, ela também precisa ser trabalhada. Quem começa a empreender pode entender isso muito antes”, explica.
Autoridade como ativo de negócios
O movimento acompanha uma mudança na própria comunicação empresarial. Em um ambiente no qual executivos passaram a se posicionar diretamente nas redes, a reputação das empresas também começa a ser influenciada pela presença de seus líderes.
Marchesine acredita que essa tendência deve ganhar ainda mais força diante do avanço da inteligência artificial e do crescimento da quantidade de conteúdo disponível. “As pessoas se conectam com pessoas, não com logotipos. Empresas que souberem construir narrativas autênticas através de seus líderes terão vantagem competitiva”, afirma.
Entre a sala de aula e as reuniões com executivos, Marchesine observa, portanto, dois momentos de uma mesma jornada. Enquanto ajuda lideranças consolidadas a transformar experiência em autoridade digital, busca preparar os futuros empresários para compreender esse ativo desde o início de suas trajetórias.
“Hoje, construir um negócio também passa por construir confiança. Quanto antes um empreendedor entender que sua reputação, suas ideias e a forma como se posiciona fazem parte do valor que entrega ao mercado, mais preparado estará para transformar conhecimento em oportunidades”, conclui Marchesine.