Setor comercializou cerca de 55 mil lotes nos seis primeiros meses de 2026
O mercado brasileiro de loteamentos encerrou o primeiro semestre de 2026 em ritmo de acomodação da oferta, mas com demanda ainda resistente. Segundo o acompanhamento da Brain Inteligência Estratégica, em parceria com a Associação das Empresas de Loteamento e Desenvolvimento Urbano (AELO), foram comercializados cerca de 55 mil lotes entre janeiro e junho, enquanto os lançamentos ficaram próximos desse patamar. O resultado ocorre em um cenário de juros elevados, custo de capital mais alto e cautela de investimento tanto dos consumidores como das empresas de loteamento.
A redução do ritmo em 2026 representa uma mudança importante, mas não necessariamente uma retração da demanda. No primeiro trimestre, os lançamentos nacionais somaram cerca de 22 mil lotes, queda de 23% sobre igual período de 2025, enquanto as vendas chegaram a aproximadamente 32 mil unidades, mostrando que o mercado comercializou mais lotes do que colocou de novos produtos à venda, reduzindo o estoque do setor.
O comportamento é explicado, em parte, pelo custo do dinheiro. Para o presidente da AELO, Caio Portugal, o ambiente de juros altos reduz a capacidade de investimento e contribui para a diminuição dos novos lançamentos. Ao mesmo tempo, o estoque vem sendo absorvido.
Outro aspecto que ajuda a explicar o comportamento do setor é a sazonalidade. Historicamente, o segundo semestre concentra a maior parte dos lançamentos, e o último trimestre costuma representar entre 35% e 40% das novas unidades. Por isso, a expectativa da AELO é de que o mercado encerre 2026 com aproximadamente 120 mil lotes lançados, abaixo da média histórica, mas ainda com espaço para recuperação no segundo semestre.
São Paulo concentra parcela relevante do mercado
No Estado de São Paulo, os números mostram um comportamento semelhante, mas em escala maior. A pesquisa AELO/BRAIN/Secovi-SP acompanha 81 municípios paulistas e registrou, no segundo trimestre, o lançamento de 8.205 lotes e comercializadas 12.780 unidades. O resultado do primeiro semestre paulista chegou a aproximadamente 15.500 lotes lançados e 23.100 vendidos nas cidades monitoradas.
O estoque também merece atenção na pesquisa porque não apresenta características de excesso generalizado de oferta. Mais do que um mercado parado, os números apontam para um setor que está absorvendo produtos existentes enquanto posterga parte dos novos projetos.
A distribuição regional mostra que o mercado paulista não se comporta de maneira uniforme. A Região Administrativa de Campinas foi destaque no segundo trimestre, com 1.922 lotes lançados, reforçando a importância do interior economicamente mais dinâmico para a expansão dos loteamentos. Já na Região Administrativa de Bauru há disponibilidade superior a 35%, mostrando que existem mercados com maior necessidade de absorção de estoque.
A diferença regional é estratégica para o desenvolvimento urbano: enquanto algumas áreas apresentam forte demanda e necessidade de novos produtos, outras precisam primeiro acelerar a comercialização da oferta existente.
Para Caio Portugal, os números devem ser analisados considerando a característica de longo prazo dos projetos de loteamento. “Um empreendimento pode levar três, quatro anos entre seu desenvolvimento inicial, licenciamento e chegada ao mercado. Por isso, a desaceleração dos lançamentos de 2026 é resultado não apenas das condições atuais, mas também das decisões de investimento tomadas nos anos anteriores. Temos que levar em conta o endividamento das famílias brasileiras. Neste ano, o cenário de juros, custos e insegurança aumenta a cautela das empresas. Ao mesmo tempo, o segundo semestre tradicionalmente concentra uma parcela maior dos lançamentos. “O que os números mostram é que existe demanda, mas precisamos criar condições para que novos projetos cheguem ao mercado. O loteamento formal significa infraestrutura, desenvolvimento urbano, geração de patrimônio e ampliação da oferta de moradia”, destaca o presidente da AELO.
Para a AELO, o principal desafio é criar condições para que a oferta consiga acompanhar a demanda. O loteamento é a etapa que antecede a construção de casas, condomínios, comércio e outros equipamentos urbanos e, portanto, a redução prolongada de novos projetos pode comprometer a oferta futura de terra urbanizada.
Números-chave — 1º semestre de 2026
BRASIL
- Cerca de 55 mil lotes lançados – queda de 8%
- Valor Geral de Vendas (VGV) – R$ 12 milhões – queda 8%
SÃO PAULO
- 81 municípios acompanhados pela pesquisa AELO/BRAIN/Secovi-SP;
- 15,5 mil lotes lançados – redução de 27%
- 23,1 mil lotes vendidos – queda de 22%
- VGV – R$ 4 milhões – queda de 8%
- Cerca de 7,6 mil unidades a mais vendidas do que lançadas
