Crescimento histórico do sistema em 2025 reforça expansão da FVL Consórcios, única rede estruturada no formato de franquia especializada no país, e coloca o segmento no radar de novos empreendedores
O avanço do sistema de consórcios em 2025 consolidou o segmento como um dos vetores mais dinâmicos do mercado financeiro brasileiro e reforçou o apetite por novos modelos de distribuição estruturada na área. O setor encerrou o ano com mais de 5,16 milhões de cotas vendidas, crescimento de cerca de 15% em relação a 2024.
O volume de créditos comercializados ultrapassou R$ 500 bilhões, alta superior a 30% na comparação anual, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). Trata-se do maior patamar já registrado pelo sistema.
O desempenho histórico ocorreu em um cenário de crédito bancário mais restritivo e juros elevados ao longo do ano, o que ampliou a busca por alternativas de planejamento financeiro. O consórcio, por não cobrar juros e operar apenas com taxa de administração, passou a ser visto por parte dos consumidores como instrumento de organização patrimonial e aquisição planejada de bens.
Os números reforçam que não se trata de um movimento pontual. O sistema já vinha em trajetória de expansão antes mesmo do ciclo mais recente de aperto monetário. O crescimento de cerca de 15% nas vendas de cotas e o avanço superior a 30% no volume de créditos em apenas um ano indicam uma tendência estrutural de mercado, sustentada pela mudança de comportamento do consumidor e pela ampliação do portfólio de produtos.
Além disso, o setor apresenta diversificação relevante, com consórcios voltados para imóveis, veículos leves e pesados, serviços e até procedimentos médicos e educacionais. Essa amplitude amplia o público potencial e fortalece o ecossistema comercial.
Modelo pioneiro e exclusivo
Embora o setor de consórcios esteja em franca expansão, não existe no país um mercado consolidado de franquias de consórcios. O modelo estruturado de franquia no segmento é pioneiro e exclusivo da FVL Consórcios.
Dentro desse contexto, a FVL Consórcios estruturou o primeiro e único modelo formal de franquia especializado em consórcios no Brasil, organizando a expansão com base em franquias regionais. Fundada em 2019 por Carlos Fuzinelli, Lucas Oliveira e Vitor Camarão, a empresa aposta na combinação entre metodologia centralizada, padronização estratégica e execução local para ampliar presença nacional. A meta é ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas até 2026.
O surgimento do modelo ocorre em um momento particularmente favorável: de um lado, o sistema de consórcios registra recordes históricos de crescimento; de outro, o mercado de franquias mantém trajetória sólida e consistente. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o setor faturou R$ 273,08 bilhões em 2024, com crescimento de 13,5%, mantendo ritmo acima do PIB.
A convergência desses dois movimentos, expansão estrutural do consórcio e maturidade do franchising brasileiro, cria uma oportunidade estratégica para investidores que buscam atuar em um segmento financeiro em crescimento, porém com modelo operacional estruturado e suporte centralizado.
Para quem avalia empreender no setor, os resultados de 2025 devem ser considerados na análise de oportunidade. “Crescimento consistente de demanda tende a reduzir o risco estrutural do segmento, ainda que não elimine riscos operacionais individuais. O ambiente favorável amplia o mercado potencial, mas o desempenho continuará condicionado à qualidade da execução comercial”, afirma Carlos Fuzinelli, especialista em consórcios e expansão de franquias no setor financeiro e CEO e cofundador da FVL Consórcios.
O que observar antes de investir
Apesar do ambiente favorável, especialistas recomendam cautela. É fundamental verificar se a operação está vinculada a administradoras autorizadas pelo Banco Central do Brasil, que regula o sistema de consórcios. Também é essencial avaliar a metodologia comercial, o suporte oferecido e a reputação da marca.
O modelo de franquia de consórcios da FVL opera com estrutura enxuta, especialmente em formatos home office ou escritórios compactos, o que reduz custo fixo em comparação com varejo tradicional. Em contrapartida, o resultado depende fortemente da capacidade comercial do franqueado, da gestão da carteira e da qualidade do relacionamento com o cliente.
Outro ponto relevante é o perfil do empreendedor. O segmento exige disciplina, organização e visão consultiva, já que a venda envolve planejamento financeiro de médio e longo prazo.
O recorde de R$ 500 bilhões em créditos comercializados em 2025 indica a força estrutural do setor. “No entanto, o crescimento do mercado não substitui o planejamento individual. Antes de investir, é recomendável elaborar plano de negócios, estimar capital de giro e projetar diferentes cenários de faturamento”, aponta Carlos.
A combinação entre tendência macroeconômica favorável e preparo técnico do empreendedor é o que tende a determinar o sucesso da operação. No atual estágio do mercado, o modelo pioneiro de franquia de consórcios estruturado pela FVL posiciona-se como alternativa estratégica para quem deseja ingressar no segmento com organização, método e suporte especializado, aproveitando o momento histórico de expansão do sistema e o ambiente consolidado do franchising brasileiro.