Evento reuniu profissionais do mercado no Museu da Fotografia e contou com a presença do mentor e escritor Apolo Scherer
A Mota Machado promoveu na manhã da última quarta-feira (11), no Museu da Fotografia, em Fortaleza, um encontro voltado para inovação, comportamento e estratégias comerciais. A palestra “Neuroplasticidade: ciência, emoção e estratégia comercial” foi conduzida por Ivna Moraes, diretora de Marketing, Comercial, Incorporação e Sucesso do Cliente da construtora.
A proposta do evento foi explorar como o cérebro humano se adapta a novos estímulos e como esse entendimento pode ser aplicado de forma estratégica no relacionamento com o cliente e no aumento da performance em vendas. Com uma abordagem que conecta ciência e prática de mercado, Ivna compartilhou experiências e reflexões sobre como compreender o comportamento do consumidor pode abrir novas possibilidades para os profissionais do setor imobiliário.
O evento também contou com a presença do escritor e mentor Apolo Scherer, especialista na formação de corretores e advogados atuantes no mercado imobiliário. Com mais de 9 mil livros vendidos e forte atuação em treinamentos, Apolo acompanhou a programação e reforçou a importância de eventos que promovem o desenvolvimento técnico e emocional dos profissionais do setor.
A neuroplasticidade nos mostra que o cérebro humano está em constante evolução, e isso muda tudo no campo das vendas. Quando compreendemos esse movimento, deixamos de atuar no automático e passamos a criar conexões genuínas. Vender deixa de ser apenas uma transação e se torna uma experiência de valor, construída com escuta ativa, empatia e inteligência emocional”, destacou a diretora de Marketing, Comercial, Incorporação e Sucesso do Cliente da construtora, Ivna Moraes.
A iniciativa integra uma série de ações promovidas pela Mota Machado com foco na capacitação do mercado e na construção de experiências que geram valor para clientes, parceiros e colaboradores.
Sobre a Mota Machado
Com 57 anos no mercado, a Mota Machado constrói empreendimentos de alto padrão com foco no propósito de construir caminhos para o morar bem. A empresa, referência no segmento imobiliário, já construiu e entregou mais de 3 milhões de m². Pautando-se pelos valores de ética, agilidade, pertencimento e excelência, sua política de qualidade consiste em desenvolver produtos e serviços de acordo com o jeito Mota Machado de construir: eficientes, que melhorem continuamente, priorizem a sustentabilidade, valorizem os colaboradores, proporcionando retorno aos acionistas, e encantando o cliente em toda a sua jornada.