Ascensão do público ultrarrico sobe a régua do mercado imobiliário de altíssimo padrão impulsionando imóveis com valores cada vez mais altos.
Balneário Camboriú deixou de ser apenas um dos endereços mais valorizados do litoral brasileiro. Nos últimos anos, a cidade passou a disputar um espaço ainda mais restrito: o mercado de imóveis voltados aos ultrarricos. A mudança ajuda a explicar a escalada dos preços observada no segmento de altíssimo padrão.
Há aproximadamente três anos, por exemplo, os imóveis mais caros da região eram negociados, em geral, por valores que variavam entre R$ 5 milhões e R$ 7 milhões. Poucas unidades, ainda consideradas exceções, chegavam perto dos R$ 10 milhões.
Hoje, porém, imóveis avaliados em R$ 10 milhões e R$ 15 milhões, por exemplo, já aparecem com muito mais frequência nas mesas de negociação. Na prática, o preço médio dos empreendimentos destinados ao público de altíssimo padrão praticamente dobrou.
Para se ter uma ideia, um levantamento feito pela Felicità Imóveis, que hoje possui o maior portfólio imobiliário à venda em Balneário Camboriú, aponta que cerca de 5% das residências disponíveis no mercado têm valor acima de R$ 15 milhões. Se forem contabilizados os imóveis com valor acima de R$ 10 milhões, o percentual aumenta para 12%.
Um exemplo da subida dos preços dos imóveis em Balneário Camboriú é o empreendimento Beach House da Embraed, que tem previsão de entrega para 2030, e tem unidades anunciadas pela bagatela de R$ 59 milhões.
De acordo com o sócio-proprietário da Felicità, Jeferson Tilchlher, a explicação não se deve apenas à mudança no perfil de quem compra, mas também à resposta do mercado, que passou a desenvolver produtos cada vez mais sofisticados, justamente para atender a esse novo consumidor.
“Passaram a entrar cada vez mais no mercado projetos arquitetônicos autorais, com áreas de lazer mais completas, serviços personalizados e maior privacidade. Em alguns casos, o empreendimento incorpora, inclusive, a assinatura de grandes marcas internacionais, como Lamborghini, Artefacto e o próprio sobrenome Senna”, diz Jeferson Tilchlher, sócio-proprietário da Felicità.
Esse movimento por parte das incorporadoras tem impacto direto nos preços. Isso porque um imóvel mais sofisticado custa mais para ser desenvolvido, construído e operado. Materiais especiais, soluções tecnológicas, projetos assinados, áreas comuns mais elaboradas, sistemas de segurança e serviços exclusivos elevam o custo do produto final.
Com isso, quanto mais raro e complexo é o projeto, menor tende a ser a possibilidade de diluir seus custos em um grande volume de negociações.
Para o especialista, no segmento de altíssimo padrão, uma residência pode cumprir funções diferentes. “Pode ser um refúgio, uma casa para receber a família, um espaço de convivência ou um símbolo de sucesso empresarial. Essa dimensão emocional ajuda a explicar por que determinados compradores aceitam pagar valores muito superiores aos praticados poucos anos atrás”, comenta.
Nova régua para o mercado
A consolidação do mercado direcionado aos ultrarricos acaba criando uma nova régua de comparação. Segundo Tilchlher, o comprador já não avalia o imóvel somente em relação a outros apartamentos da cidade, mas também em comparação com moradias de outras regiões, como São Paulo e Rio de Janeiro, e até com endereços internacionais, como Miami, Nova York e Dubai.
Isso eleva o nível de exigência e pressiona o mercado local a oferecer projetos mais sofisticados, serviços personalizados e experiências capazes de competir com padrões internacionais.
“No mercado convencional, o preço costuma ser calculado a partir de características objetivas. No mercado dos ultrarricos, ele também incorpora algo mais subjetivo: o valor de fazer parte de uma história rara”, conclui Jeferson Tilchlher.