Movimento de consumo impulsionado pelo torneio pode gerar oportunidades, mas também prejuízos para quem compra sem planejamento
A aproximação da Copa do Mundo costuma acender o radar do varejo. Produtos temáticos, decoração, vestuário, brindes e campanhas promocionais entram na estratégia de empresários que enxergam no evento uma oportunidade de aumentar vendas e atrair consumidores. O movimento é conhecido e, em muitos casos, lucrativo. O problema começa quando a empolgação substitui o planejamento.
A expectativa para 2026 é positiva. Segundo estimativa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a Copa deve movimentar R$ 4,32 bilhões no comércio varejista brasileiro, crescimento real de 6,5% em comparação com a edição anterior. A maior parte das vendas deve se concentrar em alimentos, bebidas e itens de consumo imediato.
Mas, para especialistas, o potencial de consumo não elimina um risco recorrente do comércio em períodos de alta emocional e demanda sazonal. Para Paulo Motta, empresário e especialista em estratégia comercial, grandes eventos frequentemente estimulam decisões tomadas mais pela expectativa do que pela leitura concreta do mercado. “Todo grande evento gera entusiasmo no varejo e isso é natural. O problema é quando o empresário compra acreditando apenas no clima de oportunidade e não no comportamento real do consumidor. Sazonalidade pode gerar venda, mas não pode ser confundida com garantia de faturamento”, afirma.
Segundo ele, o erro mais comum é investir em produtos que não dialogam com o perfil do público ou que possuem pouca possibilidade de reaproveitamento após o período de maior procura. “O empresário precisa olhar para giro, margem e demanda real. O estoque parado quase sempre começa com uma decisão tomada na expectativa e não nos dados. O produto precisa fazer sentido para o cliente e para a operação”, diz Motta.
A lógica não se restringe à Copa do Mundo. O mesmo comportamento costuma aparecer em datas comemorativas, tendências virais e produtos ligados a modismos de curta duração. Em comum, existe a tentativa de capturar um pico de consumo que nem sempre se converte em resultado sustentável.
É nesse ponto que o impacto financeiro ganha peso. Para o administrador e especialista em finanças Renan Conrado Frigo, o risco do excesso de compra vai além da mercadoria encalhada e pode atingir diretamente o fluxo de caixa da empresa. “Estoque parado representa capital imobilizado. Muitas vezes o empresário olha apenas para a possibilidade de venda e não calcula o custo de manter aquele produto armazenado, a perda de margem em liquidações futuras e a pressão sobre o caixa”, explica.
Segundo Frigo, decisões tomadas sem planejamento financeiro costumam gerar um ciclo difícil de corrigir. “Quando a venda não acontece no ritmo esperado, a empresa precisa reduzir preço, absorver custos e comprometer recursos que poderiam estar sendo usados em áreas estratégicas do negócio. A oportunidade deixa de gerar expansão e passa a consumir liquidez”, afirma.
Para os especialistas, a Copa continua sendo uma oportunidade relevante para o varejo brasileiro, mas exige maturidade comercial. “Empresário maduro não compra apenas pensando em vender. Ele compra sabendo qual será a estratégia de saída, qual público pretende atingir e qual o risco aceitável da operação”, conclui Paulo Motta.