Levantamento mostra que 49,4% dos empreendedores esperam vender mais na data, mas a conversão depende cada vez mais de frete competitivo, prazo confiável e operação eficiente
Se você vende online, já deve ter sentido que o Dia das Mães vai muito além de uma boa vitrine ou de um desconto chamativo. Nessa época do ano, o consumidor quer encontrar o presente certo, mas também quer saber se o frete cabe no bolso e se o pedido vai chegar a tempo. E é justamente aí que muitos pequenos negócios ganham ou perdem a venda.
É o que mostra uma pesquisa realizada em abril de 2026, pela SuperFrete, plataforma que simplifica a logística para o e-commerce no Brasil, com 95 pequenos e médios empreendedores que atuam no comércio online. Entre eles, 62,7% consideram o Dia das Mães uma das datas mais importantes para os pequenos negócios no e-commerce, e 49,4% esperam vender mais do que em um mês comum.
Os dados mostram que a data continua forte, mas também deixam claro que o jogo mudou. Não basta mais ter um produto atrativo ou investir em divulgação. O pequeno empreendedor precisa lidar com um consumidor mais atento ao valor final da compra e mais exigente com a experiência de entrega.
Esse movimento fica ainda mais visível quando a entrega entra na conversa. Entre os respondentes que vendem online, 67,5% afirmam que ele influencia muito as vendas em datas comemorativas, Na prática, isso significa que, para 86,8% dos pequenos e-commerces ouvidos pela SuperFrete, a logística já pesa diretamente na decisão de compra.
Não por acaso, quando perguntados sobre o que mais ajuda a vender no Dia das Mães, 34,9% apontam frete grátis ou entrega mais barata como principal estratégia. O percentual fica à frente de promoção ou desconto no produto, com 18,1%, e de kits prontos para presente, com 14,5%.
Esse dado mostra uma mudança importante no comportamento de consumo. Em datas sazonais, a logística deixa de ser um detalhe da operação e passa a influenciar a conversão. Para os pequenos negócios, isso muda a lógica da disputa. Mais do que atrair atenção, é preciso transformar interesse em compra com custo de envio acessível, prazo confiável e uma operação viável.
É justamente nesse ponto que a SuperFrete entra como apoio para o empreendedor. Ao ajudar a comparar opções de envio, reduzir custo logístico e organizar melhor a rotina de postagem, a plataforma atua como ponte entre o desafio da data e a necessidade de manter a venda viável até o fim.
Quais segmentos sentirão mais?
Os segmentos mais impactados são: Moda e acessórios, que lideram com 23,5% entre os negócios que sentem o efeito da data. Em seguida aparecem beleza e cosméticos, com 20,6%, e artesanato e produtos personalizados, com 14,7%. O resultado conversa com o comportamento típico do período, em que presentes com apelo emocional, kits presenteáveis, itens de autocuidado e produtos personalizados costumam ganhar mais espaço.
Esse movimento também acompanha uma tendência mais ampla do varejo. Com base nos dados apurados pelo Índice Cielo de Varejo Ampliado (ICVA), em 2025, as vendas para o Dia das Mães cresceram 6,3% no Brasil em relação a 2024, com avanço de 11,8% no varejo online. O cenário ajuda a explicar por que 2026 chega com ainda mais importância sobre a eficiência do pequeno e-commerce. A demanda existe, mas a concorrência também aumentou.
Na prática, o conflito competitivo não está só no preço. Ele passa pela vantagem operacional dos grandes players, que costumam entrar na data com frete subsidiado, campanhas mais agressivas e estrutura mais robusta. Para o pequeno negócio, competir nesse ambiente exige mais eficiência e menos improviso.
Para Fernanda Clarkson, cofundadora e CMO da SuperFrete, a pesquisa mostra que o Dia das Mães continua sendo uma oportunidade forte para os pequenos negócios, mas também deixa claro que o frete virou parte central da estratégia de venda.
“A venda do pequeno empreendedor não se perde só no produto ou na divulgação. Muitas vezes, ela se perde quando o frete encarece, o prazo gera insegurança ou a operação não acompanha a expectativa do cliente. Em datas como o Dia das Mães, eficiência logística deixa de ser apoio e passa a ser parte da estratégia de venda”, afirma.
No fim, o levantamento deixa uma mensagem clara. Datas comemorativas realmente movimentam o e-commerce dos pequenos negócios, mas esse crescimento não acontece sozinho. Quem consegue vender mais nessa data é quem une o produto certo, possui uma comunicação clara e uma entrega que funcione bem do começo ao fim.