O principal erro que uma empresa pode cometer na hora de procurar profissionais para a área financeira (do estagiário ao diretor) é não analisar profundamente o perfil desejado. Essa falha pode resultar na atração de candidatos não qualificados e, em longo prazo, naturalmente vai prejudicar os resultados da organização.
Ao mesmo tempo, no que diz respeito aos desafios que os profissionais de RH enfrentam no processo de recrutamento e seleção, destaca-se a dificuldade em encontrar profissionais que se enquadrem no perfil desejado.
Uma parcela significativa dos entrevistados disse que tem muita dificuldade em atrair pessoas com as habilidades técnicas necessárias e que estejam alinhadas com os valores da empresa. Aqui estão algumas das principais dificuldades apontadas:
Encontrar pessoas que, além de ter capacidade de se relacionar, sejam também assertivas para fechar uma venda.
Encontrar candidatos com aderência ao perfil da vaga.
Encontrar profissionais com conhecimento da área em questão e da região de atuação.
Encontrar profissionais com estabilidade, escolaridade (superior cursando) e com experiência no segmento da empresa.
Encontrar um candidato com o perfil alinhado ao negócio e aos valores da organização.
Como evitar os erros e superar as dificuldades?
Tudo começa por uma reflexão a partir do que você leu aqui. É provável que tenha se identificado com ao menos um tópico comentado. Se esse é seu caso, recomendamos que reflita sobre as questões abaixo:
Quanto você dedica de tempo para analisar o perfil ideal do profissional de vendas que sua empresa realmente precisa?
Será que a falta dessa análise não é o que está causando essa dificuldade em atrair e encontrar profissionais alinhados ao perfil da vaga e aos valores da organização?
Será que a alta frequência de candidatos com perfil inadequado pode estar relacionada à falta de entendimento e de alinhamento das informações da vaga na hora de divulgar o perfil desejado?
Se após refletir sobre esses pontos, você ainda sentir a necessidade de aprofundar seu conhecimento nas áreas de contratação e treinamento, sinta-se à vontade para entrar em contato com a nossa equipe. Teremos enorme prazer em recebe-los para um café!