Episódio com especialistas do Sebrae aborda diferenciação, escuta do cliente e validação como caminhos para se destacar na nova economia
Com a proliferação de startups e soluções tecnológicas semelhantes, inovar no modelo de negócio tornou-se fator decisivo para sobreviver e crescer em mercados altamente competitivos. Esse foi o foco do novo episódio do podcast Start Growth Talks, que foi ao ar no dia 17 de junho no canal oficial da Start Growth. O programa recebeu dois nomes de peso do ecossistema de inovação: Vinicius Mello, consultor do Sebrae PR e especialista em modelagem de negócios, e Artur Brunido Amarante, gestor regional de startups do Sebrae PR.
Apresentado por Marilucia Silva Pertile e Carlos Castilho, o episódio propôs reflexões práticas e diretas sobre o que realmente torna uma startup inovadora — e o que separa ideias promissoras de negócios consolidados.“Hoje, a inovação não está apenas no produto, mas na forma como o empreendedor escuta e se relaciona com o cliente”, destaca Amarante. Segundo ele, em mercados saturados, a diferença está nos detalhes: velocidade de resposta, entendimento profundo do problema e atenção à jornada do usuário.
Durante a conversa, os convidados criticaram o “efeito copy-paste” no qual startups replicam modelos já existentes com pequenas variações. Para eles, o diferencial competitivo real surge quando há imersão no problema do cliente e validação sistemática da solução, preferencialmente com testes de baixo custo e retorno rápido.Um dos destaques do episódio foi a defesa do uso de ferramentas simples, como o Business Model Canvas e a jornada do cliente, como formas eficazes de estruturar negócios desde o início. Apesar de subestimadas por muitos empreendedores, essas ferramentas são, segundo os especialistas, aliadas indispensáveis na construção de modelos robustos. “Empreendedor que pula etapas e ignora o cliente está inventando para si, não para o mercado”, afirma Vinicius Mello.
O episódio também trouxe cases reais de startups que se destacaram ao encontrar nichos específicos e ajustar seu modelo ao comportamento do consumidor. Um dos exemplos foi o de uma plataforma voltada ao setor de construção civil que cresceu ao fechar parcerias com redes de franquia, validando um nicho e escalando rapidamente com baixo CAC.
Outro exemplo citado foi a fintech SmartSave, apoiada pela Start Growth, que se destacou ao automatizar o hábito de poupar usando microeconomias vinculadas a compras diárias. A empresa conseguiu transformar um produto simples — o “cofrinho digital” — em uma plataforma de investimento acessível e escalável.
Segundo os convidados, o perfil do empreendedor ainda é o maior diferencial. “A cultura do negócio nasce do fundador. É ele quem define o olhar para o cliente, a velocidade da entrega e a capacidade de inovação”, afirma Amarante.Além disso, o episódio reforça que empreendedores bem-sucedidos são aqueles que testam constantemente, ajustam seus modelos e estão dispostos a sair do conforto.“Testar cansa, mas é essencial. A inovação vem do aprendizado de cada etapa, mesmo nos fracassos”, resume Marilucia.
Sobre a Start Growth
A Start Growth começou a investir em startups em 2014 e, de lá para cá, vem ajudando no desenvolvimento de negócios escaláveis e na formação de empreendedores. Através do método Start Growth Method, a Start Growth já ajudou a tirar muitos negócios do “vale da morte”, possibilitando “exits” muito rentáveis para os acionistas.
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Sobre Marilucia Silva Pertile
É uma investidora especializada em acelerar negócios SaaS. Formada em Administração de Empresas e com especializações em Valuation de Startups, Gestão Comercial e Planejamento Estratégico, ela possui um currículo que transpira expertise. Além disso, é certificada em Coaching Executivo e Gestão de Pessoas. Sua trajetória inclui experiência como diretora comercial em empresas de tecnologia de grande porte e também como gerente regional de vendas em renomadas corporações multinacionais de tecnologia. Seu sucesso no universo das vendas é inegável.
Como fundadora da Start Growth e mentora de startups, Marilucia utiliza linguagem dinâmica e atual, capaz de inspirar reflexões e abrir novos caminhos de negócios. Seu foco é orientar e impulsionar startups, garantindo resultados expressivos para os empreendimentos que apoia.