Lançada em São José dos Pinhais, a Driva aposta em IA e dado para transformar vendas B2B e acelerar expansão nacional
A Driva, startup fundada e sediada em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba (PR), consolidou-se como referência nacional em inteligência comercial aplicada a vendas B2B. Com mais de 15 mil empresas atendidas no país e soluções próprias de automação e inteligência de dados, a empresa projeta dobrar seu faturamento até o final de 2025 e abrir ao menos 60 novas vagas em áreas como engenharia de dados, vendas e tecnologia.
Criada por Patrick de César Francisco, engenheiro eletrônico formado pela UTFPR com formações complementares em Stanford, Harvard e no Karlsruher Institut für Technologie (KIT), a Driva atua com base em uma proposta clara, que é eliminar a ineficiência na prospecção comercial e tornar o processo de vendas mais estratégico, previsível e escalável. “A missão da Driva sempre foi transformar a maneira como as empresas abordam o processo de vendas. Queremos permitir que os times comerciais atuem com mais dados, mais automação e menos tarefas operacionais. Isso gera não só eficiência, mas impacto direto na receita”, afirma o CEO.
Lançada em junho de 2025, a nova versão da plataforma trouxe um diferencial: a integração de um copiloto de inteligência artificial ao WhatsApp. Com ele, os vendedores conseguem localizar empresas por CNPJ ou geolocalização e acessar dossiês personalizados em menos de dois minutos, reduzindo drasticamente o tempo gasto na preparação de abordagens comerciais.
A tecnologia cruza dados públicos e bases específicas, oferecendo informações como segmento, porte, localização, presença digital, comportamento de compra e até movimentações jurídicas. Com isso, equipes de vendas recebem sugestões personalizadas de abordagem com base em sinais avançados de intenção de compra.
Segundo Patrick, ainda é comum que times comerciais desperdicem tempo com listas genéricas e contatos pouco qualificados. “Queremos mudar essa lógica. Hoje, vender com previsibilidade exige leitura de mercado em tempo real e decisões baseadas em dados concretos. A tecnologia entra como apoio, mas o foco está em entregar contexto e inteligência para cada abordagem”, explica.
O crescimento da startup não se limitou ao setor de tecnologia. Desde 2024, a startup ampliou sua atuação em segmentos tradicionalmente menos digitalizados, como indústria, distribuição, agronegócio e serviços. A sócia da empresa e Chief Revenue Officer (CRO), Lívia Alves, destaca que a estruturação da venda ainda é um gargalo para muitas empresas B2B. “Quando o vendedor sabe com quem falar e em que momento abordar, a taxa de conversão sobe e o ciclo de vendas encurta. Nosso papel é destravar esse processo com dados e automação”, pontua.
Além da automação da prospecção, a Driva se diferencia por integrar suas soluções aos CRMs e ERPs dos clientes, promovendo um fluxo contínuo entre inteligência de mercado, geração de leads e engajamento comercial.
De olho em 2025, a empresa mantém como meta tornar-se o principal player brasileiro em inteligência comercial. Para isso, aposta na evolução contínua da tecnologia, crescimento da base de clientes e consolidação de sua atuação como ferramenta indispensável para empresas B2B que buscam previsibilidade de receita. “Estamos mudando a lógica da prospecção comercial com tecnologia nacional aplicada de forma prática no dia a dia”, conclui Patrick.
Sobre Patrick de César Francisco
Patrick é CEO e fundador da Driva, plataforma especializada em inteligência de dados aplicada a vendas B2B. À frente da empresa, lidera o desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial voltadas à segmentação, prospecção e conversão de clientes com base em intenções de compra.
Atua com desenvolvimento de produtos há mais de 15 anos, tendo participado de M&As, projetos de turnaround, criação e investimento em startups. Graduado em Engenharia Eletrônica pela UTFPR, possui cursos de extensão pelo KIT – Karlsruher Institut für Technologie, Stanford e Harvard. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre Lívia Alves
Lívia é Sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, onde lidera as estratégias de crescimento comercial da startup especializada em inteligência de dados para vendas B2B. Com mais de 17 anos de experiência na área, atua na estruturação de operações escaláveis, expansão de mercados e desenvolvimento de times de alta performance.
Formada em Administração de Empresas, com MBAs em Gestão Comercial e Auditoria e Controladoria, também é mentora de empreendedores. Ao longo da carreira, passou por empresas de alto crescimento, conduzindo projetos voltados à otimização da jornada do cliente e ao posicionamento estratégico das áreas de vendas. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre a Driva
A Driva é uma plataforma brasileira de inteligência comercial que combina big data, inteligência artificial e automação para transformar a forma como empresas B2B geram demanda e estruturam suas estratégias de vendas. Atuando em todas as etapas da jornada comercial, do mapeamento de mercado à prospecção automatizada, a solução entrega listas segmentadas, identifica oportunidades e integra dados internos e externos para apoiar decisões mais rápidas e precisas.
Com bases de dados proprietárias e uma abordagem consultiva, a Driva permite que as equipes comerciais atuem com mais foco e produtividade. Sua tecnologia inclui recursos como cadências multicanal automatizadas e um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, que gera dossiês estratégicos em tempo real. Reconhecida por empresas de diferentes segmentos, a plataforma tem se consolidado como uma aliada na construção de operações comerciais escaláveis e orientadas por dados. Para mais informações, acesse o linkedin, canal do youtube ou o site.