Especialista da Consultoria Auddas faz projeção de faturamento de mais R$ 70 milhões até 2030
Fundada em 1981, a Unicontrol é uma empresa especializada no controle de pragas, reconhecida por sua experiência e atuação consolidada no setor. Em 2012, quase três décadas após sua fundação, a Unicontrol, então já consolidada como um dos principais nomes do setor de controle de pragas no sul do Brasil, enfrentou uma grave crise financeira. O cenário adverso coincidiu com um período de intensos investimentos voltados à expansão da companhia. Diante das dificuldades, a empresa acabou sendo adquirida pela Ecore – Economia Compartilhada de Resultado (holding com atuação em vários mercados), que assumiu sua gestão e iniciou um novo ciclo na trajetória da marca.
Inicialmente, o foco da nova gestão esteve na reestruturação e estabilização da operação. Então, após um turnaround bem sucedido, em 2016, a empresa evoluiu para um modelo de franquias. O novo formato adotado permitiu uma operação mais eficiente, com franqueados atuando com custos reduzidos e estrutura enxuta, o que favoreceu significativamente a expansão do negócio.
De acordo com Thiago Eichenberg, sócio-diretor da Unicontrol, “a contratação da Auddas tem sido fundamental para avaliar os melhores caminhos e direcionamentos, contribuindo para o ajuste e definição de estratégias mais claras da marca, possibilitando um crescimento ainda mais estruturado”.
Ao longo dos anos, a Unicontrol tem demonstrado um crescimento sustentável impressionante: seu faturamento saltou de R$ 4 milhões em 2016, para uma projeção de R$19 milhões em 2025, contando, atualmente, com 23 operações (espalhadas em todas as regiões do país) e registrando uma taxa média de crescimento anual acima de 30%. As metas futuras são ainda mais ambiciosas: a companhia prevê superar R$ 70 milhões em 2030, alcançando 60 operações.
O modelo de operação da empresa, evidentemente em escala menor, e ajustada ao seu mercado, lembra o bem-sucedido modelo de negócios do McDonald ‘s, que vai muito além da venda de hambúrgueres. Assim como a gigante do fast food, a Unicontrol aposta, para os próximos anos, não apenas em padronização, controle de qualidade e estratégia comercial sólida de expansão para garantir eficiência e rentabilidade: Além do seu bem-sucedido modelo de microfranquias, a empresa criou uma vertical de expansão imobiliária, com modelos para diferentes perfis de investidores em sua rede.
No modelo investidor denominado como Sócio Local, a Unicontrol prioriza uma estratégia de expansão da sua estrutura imobiliária denominada “Parque de Franquias”, em nível Brasil. Neste formato o Investidor adquire sozinho ou através de um pool de cotas o terreno, constrói e executa toda a infraestrutura necessária (com o suporte operacional e apoio da franqueadora).
Essa estrutura é posteriormente locada aos futuros franqueados previamente mapeados da região. Devido à padronização dos projetos e densidade de operações no empreendimento, esse modelo permite um investimento reduzido, realizado por fases, aliado a um retorno financeiro superior à média do mercado de locações comerciais.
No caso do modelo Franqueado, a Unicontrol oferece um modelo mais acessível com investimento mais baixo, e traz um perfil de franqueado operador, com experiência no mercado de controle de pragas e afins. “O intuito é oferecer a esse modelo um custo de ocupação mais acessível e estruturado”, Rodrigo Chiavenato, diretor da vertical de Franquias da Auddas.
Hoje, os parques pilotos estão localizados nos estados de São Paulo e Rio Grande do Sul. O Parque de Franquias de Vargem Grande Paulista (SP) conta com escritório compartilhado, sala de treinamentos e laboratório (em um estilo similar a um coworking) e tem capacidade para receber até 15 operações franqueadas da região. No Rio Grande do Sul, o parque possui 16 módulos e já tem mais de 80% de ocupação, por unidades franqueadas.
Neste sentido, esse modelo permite economias de escala e agilidade na expansão da rede de franquias, incorporando vários custos fixos aos royalties, e permitindo que os franqueados cresçam com baixo investimento inicial, mas garantindo o acesso a uma infraestrutura de qualidade.
A intenção é que com a combinação desses dois perfis (Franqueado Investidor e Franqueado operador), alavanquem a dinâmica do negócio, levando em consideração as características de cada tipo de investidor. A expectativa da companhia é implantar Parques de Franquias em 5 novas regiões metropolitanas do Brasil, nos próximos 3 anos, permitindo à rede aumentar sua infraestrutura para receber até 75 novos franqueados.
Aliado ao menor custo de implantação, o CSC (Centro de Serviços Compartilhados) da rede Unicontrol realiza uma série de serviços de suporte aos microfranqueados, como o faturamento, cobrança, contas a pagar, marketing, vendas corporativas, P&D, back office, entre outros, garantindo eficiência, qualidade e competitividade no serviço prestado a grandes redes, como shoppings, supermercados,farmácias e indústrias, mantendo o custo de operação das franquias em níveis muito inferiores às médias de mercado.
A Unicontrol também investe em tecnologia e inovação, implementando soluções de inteligência artificial para melhorar a experiência do cliente, como um sistema de WhatsApp para consultas à laudos, certificados e agendamentos, e um sistema de porta-iscas eletrônicos com sensores de movimento e conexão wifi, que pode monitorar e identificar a presença de roedores em clientes, 24 horas por dia, melhorando a assertividade das ações de controle.
Com estratégias sólidas de crescimento e inovação, a Unicontrol segue em ritmo acelerado, consolidando sua presença no mercado e permitindo que seus franqueados aliem crescimento a altas margens de geração de caixa.