Nicola Sanchez, CEO da Matrix Go, explica como integrações estratégicas, IA no WhatsApp e CRMs inteligentes auxiliam no suporte ao consumidor
Dados da pesquisa OTRS Spotlight: IT Service Management apontam que quase 80% das empresas brasileiras já fizeram algum investimento em automação. Embora 97% dos executivos planejem melhorar seus serviços de TI ao longo dos próximos meses, o estudo sugere que existem barreiras significativas, como orçamento limitado, regulamentação internacional e instabilidade de software e internet em diferentes regiões do país.
Esses problemas interferem diretamente na comunicação eficaz com o cliente, passo importante para construir a fidelização. Mas Nicola Sanchez, CEO da Matrix Go, empresa especializada em soluções tecnológicas para atendimento digital, relacionamento e engajamento com clientes, explica que eles podem ser contornados se as organizações seguirem estratégias coerentes e alinhadas para o digital. Confira cinco dicas do especialista:
1 – Defina a estratégia de comunicação digitalPara o CEO, o cliente deve estar em primeiro lugar independente da tecnologia escolhida pela empresa. Isso só é possível se os executivos entenderem as necessidades de quem procura os serviços e, claro, questões de macroeconomia.
“Em maio, o Brasil atingiu a maior quantidade de inadimplentes da história do Serasa, aproximadamente 77 milhões de pessoas. Se seu negócio está enfrentando problemas com o cliente, é de suma importância entender como facilitar não só o atendimento, mas também o suporte e a fidelização”, destaca Sanchez.
2 – Invista em canais unificadosOmnichannel é uma estratégia que integra todos os canais de comunicação e venda de uma empresa, oferecendo ao cliente uma experiência fluida, Com o crescimento do e-commerce, as pessoas ganharam autonomia para comprar de onde quiserem: no site da loja, WhatsApp ou Instagram.
“O consumidor de hoje não escolhe um canal, ele escolhe a experiência. Investir em omnichannel é garantir que essa experiência seja fluida, personalizada e contínua, independentemente de onde ele esteja — seja no site, nas redes sociais ou em um app de mensagens”, detalha Sanchez. “Para implementar essa estratégia, as empresas precisam também integrar seus sistemas de atendimento, marketing e vendas, unificando dados e jornadas. É essencial usar tecnologia para conectar os pontos de contato e padronizar interações com qualidade e assertividade. Quando bem executada, a estratégia fortalece o relacionamento com o cliente e gera resultados mais consistentes”, completa o executivo.
3 – WhatsApp Business Platform impulsionado por IAO WhatsApp Business Platform, quando impulsionado por inteligência artificial, transforma o atendimento ao cliente em algo rápido, personalizado e escalável. As pessoas já usam o WhatsApp no dia a dia, então é natural que queiram solucionar suas demandas por lá também.
“Para ajudar os empreendedores, desenvolvemos o Morpheus, um assistente de IA que pode atuar e interagir autonomamente em qualquer canal, entre eles o WhatsApp. Toda baseada em IA, a solução é capaz de entender intenções, responder em tempo real e aprender continuamente com o histórico das conversas, garantindo precisão sem depender de scripts engessados ou intervenção humana. Além disso, o Morpheus é totalmente adaptável por setor, o que permite uma experiência personalizada e eficiente para cada tipo de negócio”, aponta Sanchez.
4 – Integração com CRMs inteligentes
A integração com CRMs inteligentes é fundamental para o atendimento ao cliente porque permite uma visão completa e atualizada de cada interação e histórico do consumidor. Isso significa que, ao entrar em contato, a empresa já sabe quem é o cliente, quais foram seus últimos pedidos, dúvidas ou problemas, e pode oferecer uma resposta mais rápida, personalizada e eficiente.
“Os CRMs inteligentes utilizam dados em tempo real e IA para identificar padrões de comportamento, prever necessidades e até sugerir soluções proativamente. Isso eleva a qualidade do atendimento, reduz o tempo de resolução e aumenta a satisfação e fidelização do cliente. Resumindo: um CRM inteligente transforma dados em relacionamento e relacionamento em resultado”, afirma o CEO.
5 – Suporte no pós-vendaO suporte no pós-venda é uma das etapas mais decisivas no relacionamento com o cliente. É quando a marca prova seu compromisso com a experiência completa, e não apenas com a venda. Com o uso de inteligência artificial, esse momento se torna ainda mais estratégico. Ferramentas de IA permitem atender com mais agilidade, personalização e eficiência, identificando demandas antes mesmo que o cliente as verbalize, prevendo problemas e oferecendo soluções proativas.
“Ótimas ferramentas de pós-venda, tanto os chatbots quanto os assistentes virtuais conseguem responder instantaneamente a dúvidas frequentes, enquanto CRMs com IA integrada analisam o histórico de interações para sugerir abordagens ainda mais eficazes. A IA também permite monitorar o sentimento do consumidor em tempo real, ajustando o tom da comunicação conforme o nível de satisfação. Ou seja, ao combinar tecnologia e inteligência de dados, as empresas conseguem transformar o pós-venda em uma vantagem competitiva, aumentando a fidelização, reduzindo atritos e gerando promotores da marca”, finaliza Nicola.
Sobre a Matrix GoA Matrix Go é uma empresa brasileira especializada em soluções tecnológicas para atendimento, relacionamento e engajamento com clientes, focada principalmente nos setores de telecomunicações e provedores de internet. A marca oferece uma plataforma unificada que integra mais de 20 canais, como WhatsApp, e-mail e redes sociais, permitindo uma gestão centralizada da comunicação.
Fundada em 2012, em Belo Horizonte, a marca utiliza inteligência artificial para desenvolver chatbots, voicebots e assistentes de IA que automatizam atendimentos de forma personalizada e contínua. Além disso, é parceira oficial da Meta para o WhatsApp Business Platform, fornecendo ferramentas que permitem a empresas operarem profissionalmente com múltiplos atendentes em um único número no app. A empresa também oferece um aplicativo móvel para gestão de atendimentos.
Com forte inspiração no universo da franquia de filmes “Matrix”, a companhia busca promover uma evolução tecnológica disruptiva que preserve a conexão humana, aproximando pessoas e empresas por meio da tecnologia.
Para mais informações acesse matrixgo.ai.