{"id":10222,"date":"2019-10-29T12:51:56","date_gmt":"2019-10-29T12:51:56","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=10222"},"modified":"2019-10-29T12:51:56","modified_gmt":"2019-10-29T12:51:56","slug":"quanto-vale-uma-boa-ideia-nao-implementada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/quanto-vale-uma-boa-ideia-nao-implementada\/","title":{"rendered":"Quanto vale uma boa ideia n\u00e3o implementada?"},"content":{"rendered":"
\u00a0Acredito que voc\u00ea vai concordar comigo se eu falar que n\u00e3o vale nada.<\/h5>\n

POR: Adriano Brero Lopes<\/strong><\/p>\n

Pois \u00e9, frequentemente observo algumas boas ideias que deixam de ser realizada na \u00e1rea de vendas de nossos clientes. Ideias que geralmente s\u00e3o de vendedores, supervisores, gerentes, diretores ou at\u00e9 mesmo do pr\u00f3prio dono do neg\u00f3cio. Ou seja, surgem com quem realmente vivencia o problema enfrentado.<\/p>\n

Podem ser ideias de novas abordagens comerciais, estrutura da \u00e1rea de vendas, implanta\u00e7\u00e3o de nova ferramenta de trabalho, aperfei\u00e7oamento de processos, pol\u00edticas, m\u00e9todos, entre muitas outras coisas.<\/p>\n

Mas se as ideias realmente s\u00e3o boas, j\u00e1 est\u00e3o dentro da empresa e muitas vezes concentradas em altos cargos, por que \u00e9 que em alguns casos n\u00e3o s\u00e3o executadas? Frequentemente me deparo com cinco principais motivos:<\/p>\n

    \n
  1. Hist\u00f3rico:<\/strong>alguma sugest\u00e3o desta mesma pessoa, ou de uma ideia semelhante, pode j\u00e1 ter sido implementada sem sucesso no passado, colocando em d\u00favidas se, neste caso,, o prop\u00f3sito seria realmente bom;<\/li>\n
  2. Conex\u00e3o:\u00a0<\/strong>a ideia apareceu solta, sem estar conectada com as demais estrat\u00e9gias da empresa. Assim, ficam d\u00favidas se a iniciativa agregaria ou entraria em conflito com aquilo que j\u00e1 est\u00e1 em execu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  3. Fundamenta\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/strong>o \u201cproblema\u201d pode ainda n\u00e3o ter sido percebido igualmente dentro da empresa. Neste caso, faltam dados de fundamenta\u00e7\u00e3o para justificar que a boa ideia deve ser priorizada nas a\u00e7\u00f5es de melhoria da \u00e1rea de vendas da empresa;<\/li>\n
  4. Planejamento:\u00a0<\/strong>falta um planejamento que transmita a seguran\u00e7a necess\u00e1ria para que o a pessoa que decida n\u00e3o hesite em dedicar tempo, dinheiro e energia para executar a mudan\u00e7a proposta. Ser\u00e1 que a empresa ter\u00e1 capacidade de implementar a ideia?<\/li>\n
  5. Melindres:\u00a0<\/strong>para a realiza\u00e7\u00e3o da proposta \u00e9 necess\u00e1rio que mais de uma \u00e1rea da empresa esteja envolvida. Quando existem melindres, jogos de interesses ou vis\u00f5es limitadas, a ideia acaba n\u00e3o sendo implantada. Ou, em v\u00e1rios casos, implantada sem sucesso.<\/li>\n<\/ol>\n

    \"\"<\/p>\n

    Sobre tudo, ficam as d\u00favidas: ser\u00e1 mesmo boa essa ideia? Como executar? Quanto ir\u00e1 custar, quanto esfor\u00e7o dever\u00e1 ser dedicado, quanto tempo ir\u00e1 levar? E, principalmente, quanto\u00a0RESULTADO<\/strong>\u00a0ir\u00e1 gerar?<\/p>\n

    Sobre o autor<\/strong><\/p>\n

    Adriano Brero Lopes<\/strong><\/p>\n

    Um dos maiores especialistas em implementa\u00e7\u00e3o de m\u00e9todos de vendas do Pa\u00eds. Treinou milhares de vendedores e gestores, acompanhando em campo profissionais de mais de 30 segmentos, em todas as regi\u00f5es do Brasil e Portugal. Fundou em 2013 a Venda Recorrente e, por meio dela, implementou projetos nas \u00e1reas comerciais de empresas como O Botic\u00e1rio, Claro, GOVBR, Allied Brasil, Guararapes, Grupo Cantu, dentre outras. \u00a0Autor do livro, Venda recorrente: um m\u00e9todo de vendas pr\u00e1tico para sobreviver \u00e0 ind\u00fastria 4.0<\/em>, publicado pela Literare Books International.<\/p>\n

    Fonte: Literare Books International<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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