{"id":12667,"date":"2020-01-18T14:00:03","date_gmt":"2020-01-18T14:00:03","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=12667"},"modified":"2020-01-18T14:00:03","modified_gmt":"2020-01-18T14:00:03","slug":"zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/","title":{"rendered":"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
Criador do Facebook \u00e9 exemplo em realizar grandes transa\u00e7\u00f5es<\/em><\/h5>\n

POR: Toda Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Mark Zuckerberg, dono de uma das maiores redes sociais do mundo: o Facebook, adquiriu o Whatsapp em 2014 num grande neg\u00f3cio, o mais impactante da \u00faltima d\u00e9cada. Anos depois, o neg\u00f3cio se mostrou um sucesso, o Whatsapp duplicou o n\u00famero de 450 milh\u00f5es para quase um bilh\u00e3o de usu\u00e1rios \u2013 e o lucro disparou.<\/p>\n

Al\u00e9m da capacidade de inovar, Zuckerberg \u00e9 conceituado tamb\u00e9m no seu trabalho como negociador. A maneira que ele conseguiu juntar as maiores concorrentes da sua primeira rede social para si, o tornou um exemplo no ramo da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A partir do m\u00e9todo de estudo PNL (Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica) \u00e9 poss\u00edvel elaborar uma estrat\u00e9gia adaptada e convencer mais pessoas.<\/p>\n

A primeira regra para negociar bem \u00e9 provocar o direcionamento de percep\u00e7\u00e3o, esse \u00e9 o desafio central da negocia\u00e7\u00e3o. O bom negociador deve ter em mente que do outro lado existe um indiv\u00edduo com posicionamento formado, sendo assim, a sua principal miss\u00e3o ser\u00e1 provocar um direcionamento de percep\u00e7\u00e3o em torno de um conceito previamente constru\u00eddo. Com isso, o desafio \u00e9 estabelecer um envolvimento que possibilite um acordo favor\u00e1vel ideal para o negociador.<\/p>\n

Em seguida, \u00e9 preciso lembrar que para negociar bem devemos saber ouvir. Uma das formas de provocar a mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o surge gra\u00e7as ao desenvolvimento do autocontrole. Quanto maior for o interesse na negocia\u00e7\u00e3o, maior deve ser o autocontrole. Controle a ansiedade e o desejo de falar ininterruptamente. Transmita tranquilidade e, especialmente, saiba ouvir o seu interlocutor. \u00c9 ouvindo, primeiramente, que voc\u00ea colher\u00e1 as informa\u00e7\u00f5es que dar\u00e3o o direcionamento para as suas argumenta\u00e7\u00f5es e que possibilitar\u00e1 uma mudan\u00e7a de postura do seu interlocutor em rela\u00e7\u00e3o aos posicionamentos j\u00e1 fixados. Dessa forma, a tend\u00eancia \u00e9 a de que o interlocutor quebre uma barreira de defesa e aceite iniciar um di\u00e1logo com o negociador. Utilizando os conceitos da PNL (Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica), \u00e9 poss\u00edvel treinar essa percep\u00e7\u00e3o e conseguir esse autocontrole t\u00e3o necess\u00e1rio para futuras negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Outra regra important\u00edssima \u00e9 que o ambiente da negocia\u00e7\u00e3o potencializa o autocontrole. Uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 feita de detalhes e al\u00e9m do autocontrole at\u00e9 mesmo o ambiente onde esse processo \u00e9 realizado pode influenciar nos resultados esperados. O local do encontro deve passar seguran\u00e7a para o negociador a fim de possibilitar um maior controle da situa\u00e7\u00e3o e dom\u00ednio das suas argumenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A quarta regra \u00e9 usar o conhecimento como fonte da mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o. Numa sequ\u00eancia, o conhecimento gera argumenta\u00e7\u00e3o que gera convencimento que, por \u00faltimo, gera mudan\u00e7a de percep\u00e7\u00e3o. O conhecimento \u00e9 um forte aliado em um processo de negocia\u00e7\u00e3o, pois transmite a\u00a0tranquilidade necess\u00e1ria para o desenvolvimento de um relacionamento.<\/p>\n

Seja criativo, pois\u00a0<\/strong>ao estar pessoalmente com o seu interlocutor voc\u00ea poder\u00e1 perceber que um plano previamente tra\u00e7ado poder\u00e1 n\u00e3o se adequar a determinadas situa\u00e7\u00f5es, por isso, tenha sempre alternativas. N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula pronta para uma negocia\u00e7\u00e3o, pois do outro lado existe um ser humano defendendo tamb\u00e9m os pr\u00f3prios interesses. Sendo assim, algumas mudan\u00e7as poder\u00e3o ocorrer no meio do caminho e a criatividade, muitas vezes, ser\u00e1 um diferencial. Tenha sempre um plano B ou at\u00e9 mesmo um plano C.<\/p>\n

Por \u00faltimo, afirma Madalena Feliciano<\/a>, hipn\u00f3loga e gestora de carreira, lembre-se de estabelecer uma zona de aceita\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. Ter um segundo plano em mente em casos de necessidade \u00e9 importante, mas \u00e9 necess\u00e1rio manter o foco em seus objetivos. Sendo assim, o negociador deve ter previamente estabelecido uma zona de aceita\u00e7\u00e3o que \u00e9 o n\u00edvel m\u00e1ximo que pode ceder para fechar um acordo.<\/p>\n

Para desenvolver a atividade de negociar bem e compreender o relacionamento com nossos interlocutores, o treinamento a partir do m\u00e9todo da PNL e utilizado pela IPC, \u00e9 referencial no desenvolvimento pessoal e profissional, al\u00e9m do aperfei\u00e7oamento da intelig\u00eancia emocional e da capacidade de resolver conflitos e tomar decis\u00f5es.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Servi\u00e7o:<\/strong><\/p>\n

Madalena Feliciano<\/strong><\/p>\n

Gestora de Carreira e Hipn\u00f3loga<\/strong><\/p>\n

(11) 2737-1685 e 9 47706543<\/strong><\/p>\n

https:\/\/madalenafeliciano.com.br\/<\/a><\/strong><\/p>\n

https:\/\/www.instagram.com\/madalenafeliciano\/<\/a><\/strong><\/p>\n

https:\/\/www.facebook.com\/madalena.feliciano1<\/a><\/strong><\/p>\n

https:\/\/www.linkedin.com\/in\/madalenafeliciano\/<\/a><\/strong><\/p>\n

www.ipcoaching.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

www.outlierscareers.com.br<\/a><\/strong><\/p>\n

Professor Apr\u00edgio Gonzaga 78, S\u00e3o Judas, S\u00e3o Paulo \u2013 SP.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Criador do Facebook \u00e9 exemplo em realizar grandes transa\u00e7\u00f5es POR: Toda Comunica\u00e7\u00e3o Mark Zuckerberg, dono de uma das maiores redes sociais do…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":12668,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1814],"tags":[1302,4875],"ppma_author":[13249],"class_list":{"0":"post-12667","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-midias-sociais","8":"tag-facebook","9":"tag-zuckerberg"},"yoast_head":"\nZuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o - Economia S\/A<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o - Economia S\/A\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Criador do Facebook \u00e9 exemplo em realizar grandes transa\u00e7\u00f5es POR: Toda Comunica\u00e7\u00e3o Mark Zuckerberg, dono de uma das maiores redes sociais do...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Economia S\/A\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-01-18T14:00:03+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"HERNANE OLIVEIRA\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"HERNANE OLIVEIRA\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/\"},\"author\":{\"name\":\"HERNANE OLIVEIRA\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/6def2515a5d11b1de9cbbbe9ebe10f75\"},\"headline\":\"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o\",\"datePublished\":\"2020-01-18T14:00:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/\"},\"wordCount\":749,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"keywords\":[\"Facebook\",\"Zuckerberg\"],\"articleSection\":[\"M\u00eddias Sociais\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/\",\"url\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/\",\"name\":\"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o - Economia S\/A\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2020-01-18T14:00:03+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/6def2515a5d11b1de9cbbbe9ebe10f75\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Economia S\/A\",\"description\":\"Ler faz bem para os neg\u00f3cios\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/6def2515a5d11b1de9cbbbe9ebe10f75\",\"name\":\"HERNANE OLIVEIRA\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c290b4eb705b462fb1dd4e17118536ede2cd1b474c4afd747ea5c1f3575f7d36?s=96&d=mm&r=gdd85e7e876e7982efaa99829b18cd37e\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c290b4eb705b462fb1dd4e17118536ede2cd1b474c4afd747ea5c1f3575f7d36?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c290b4eb705b462fb1dd4e17118536ede2cd1b474c4afd747ea5c1f3575f7d36?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"HERNANE OLIVEIRA\"},\"url\":\"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/author\/hernane\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o - Economia S\/A","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o - Economia S\/A","og_description":"Criador do Facebook \u00e9 exemplo em realizar grandes transa\u00e7\u00f5es POR: Toda Comunica\u00e7\u00e3o Mark Zuckerberg, dono de uma das maiores redes sociais do...","og_url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/","og_site_name":"Economia S\/A","article_published_time":"2020-01-18T14:00:03+00:00","author":"HERNANE OLIVEIRA","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"HERNANE OLIVEIRA","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/"},"author":{"name":"HERNANE OLIVEIRA","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/6def2515a5d11b1de9cbbbe9ebe10f75"},"headline":"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o","datePublished":"2020-01-18T14:00:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/"},"wordCount":749,"image":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","keywords":["Facebook","Zuckerberg"],"articleSection":["M\u00eddias Sociais"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/","url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/","name":"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o - Economia S\/A","isPartOf":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2020-01-18T14:00:03+00:00","author":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/6def2515a5d11b1de9cbbbe9ebe10f75"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/zuckerberg-e-a-arte-da-negociacao\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Zuckerberg e a arte da negocia\u00e7\u00e3o"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/","name":"Economia S\/A","description":"Ler faz bem para os neg\u00f3cios","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/6def2515a5d11b1de9cbbbe9ebe10f75","name":"HERNANE OLIVEIRA","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c290b4eb705b462fb1dd4e17118536ede2cd1b474c4afd747ea5c1f3575f7d36?s=96&d=mm&r=gdd85e7e876e7982efaa99829b18cd37e","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c290b4eb705b462fb1dd4e17118536ede2cd1b474c4afd747ea5c1f3575f7d36?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c290b4eb705b462fb1dd4e17118536ede2cd1b474c4afd747ea5c1f3575f7d36?s=96&d=mm&r=g","caption":"HERNANE OLIVEIRA"},"url":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/author\/hernane\/"}]}},"authors":[{"term_id":13249,"user_id":2,"is_guest":0,"slug":"hernane","display_name":"HERNANE OLIVEIRA","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c290b4eb705b462fb1dd4e17118536ede2cd1b474c4afd747ea5c1f3575f7d36?s=96&d=mm&r=g","0":null,"1":"","2":"","3":"","4":"","5":"","6":"","7":"","8":""}],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12667","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12667"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12667\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12667"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12667"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12667"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=12667"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}