{"id":14747,"date":"2020-03-12T12:03:43","date_gmt":"2020-03-12T12:03:43","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=14747"},"modified":"2020-03-12T12:03:43","modified_gmt":"2020-03-12T12:03:43","slug":"baixa-qualidade-de-dados-cinco-pontos-sensiveis-do-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/baixa-qualidade-de-dados-cinco-pontos-sensiveis-do-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Baixa qualidade de dados: cinco pontos sens\u00edveis do seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><strong>POR: Equipe de Marketing Validity<\/strong><\/p>\n<p>Empresas interessadas em alcan\u00e7ar alto desempenho precisam ter informa\u00e7\u00f5es de qualidade. Quando, por exemplo, os dados de contato que possuem s\u00e3o imprecisos \u00e9 poss\u00edvel que a organiza\u00e7\u00e3o sinta reflexos negativos nos resultados dos neg\u00f3cios. Em resumo, os potenciais riscos e preju\u00edzos, sejam eles previs\u00edveis ou n\u00e3o, relacionados \u00e0 m\u00e1 qualidade dos dados podem ser maiores do que voc\u00ea pode imaginar.<\/p>\n<p>A seguir, expomos cinco pontos sens\u00edveis do seu neg\u00f3cio que podem ser negativamente impactados pela baixa qualidade dos dados que sua organiza\u00e7\u00e3o possui:<\/p>\n<p><strong>#1 \u2013 ROI da campanha<\/strong><\/p>\n<p>Um dos riscos mais \u00f3bvios relacionado a dados de contato imprecisos se refere ao sucesso de suas campanhas de marketing. Quando voc\u00ea prev\u00ea o ROI para suas a\u00e7\u00f5es e pipeline, voc\u00ea faz esse planejamento com um banco de dados em mente, por isso \u00e9 importante que ele esteja o mais afinado poss\u00edvel. Do contr\u00e1rio, os resultados ficaram abaixo do esperado, afetando outras frentes do neg\u00f3cio que dependem dessas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><strong>#2 \u2013 Previs\u00f5es de vendas<\/strong><\/p>\n<p>Muitos l\u00edderes de vendas usam informa\u00e7\u00f5es de contato dos leads como base para suas previs\u00f5es de vendas. Essas previs\u00f5es incluem proje\u00e7\u00f5es como contagem esperada de leads com rela\u00e7\u00e3o a cada campanha e suas respectivas taxas de convers\u00e3o. Eles preparam o mecanismo de vendas para atuar nesses leads \u00e0 medida que entram, mas eles tamb\u00e9m fazem seus planos e proje\u00e7\u00f5es com base na lista completa de marketing. Imagine que o l\u00edder de vendas preveja que 20% de sua lista de contatos se torne um lead, por\u00e9m, pela baixa qualidade dos dados de contato, constata-se que 10% dessas pessoas nunca receberam uma mensagem eletr\u00f4nica da companhia. Note que um simples e-mail incorreto impacta bastante na taxa de convers\u00e3o das a\u00e7\u00f5es da \u00e1rea de vendas.<\/p>\n<p><strong>#3 \u2013 Gerenciamento de estoque<\/strong><\/p>\n<p>As equipes de opera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m se apoiam em dados de CRM para criar previs\u00f5es de invent\u00e1rio. Se houver a proje\u00e7\u00e3o no aumento na demanda de consumo com base em uma lista de contatos ou campanha de marketing espec\u00edfica, isso pode levar as equipes de produtos, do almoxarifado ou do departamento de atendimento a efetuar pedidos de compra desnecess\u00e1rios, resultando em itens encalhados no estoque.<\/p>\n<p><strong>#4 \u2013 Efici\u00eancia da equipe de vendas<\/strong><\/p>\n<p>Se durante um evento comercial ou no formul\u00e1rio online n\u00e3o h\u00e1 a preocupa\u00e7\u00e3o quanto a adequada coleta de dados de qualidade, cria-se inefici\u00eancias no acompanhamento dos leads. Em alguns casos, a impossibilidade de conex\u00e3o com os clientes em potencial est\u00e1 relacionada \u00e0 erros de digita\u00e7\u00e3o nos campos de dados.<\/p>\n<p><strong>#5 \u2013 Receita<\/strong><\/p>\n<p>No final, todos esses riscos representam uma amea\u00e7a ainda maior: a perda de receita. Dados imprecisos usados em qualquer \u00e1rea da sua organiza\u00e7\u00e3o resultar\u00e3o em menor engajamento, resultados e vendas. Traduzindo: se o seu CRM estiver preenchido com dados de contato imprecisos, sua empresa estar\u00e1 perdendo dinheiro em todas as iniciativas de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Cada campanha de email marketing tem um custo para o seu neg\u00f3cio. Quando a companhia n\u00e3o pratica a correta limpeza do banco de dados ou a\u00e7\u00f5es de preven\u00e7\u00e3o e corre\u00e7\u00e3o para que apenas dados leg\u00edtimos sejam coletados, corre-se o risco de absorver custos duplicados ou desperdi\u00e7ados. Isso porque, ao utilizar os sistemas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para enviar mensagens, a organiza\u00e7\u00e3o paga pelo n\u00famero de e-mails enviados e n\u00e3o pela quantidade recebida.<\/p>\n<p><strong>Evite os riscos de baixa qualidade dos dados<\/strong><\/p>\n<p>Com esses riscos em mente, \u00e9 importante que voc\u00ea identifique o que h\u00e1 de errado no banco de dados do CRM da sua organiza\u00e7\u00e3o para resolver os problemas o quanto antes.<\/p>\n<p>N\u00e3o deixe para perceber que havia problema com os seus dados somente quando ficar vis\u00edvel\u00a0 que sua empresa est\u00e1 amargando preju\u00edzos ou a performance est\u00e1 comprometida.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>POR: Equipe de Marketing Validity Empresas interessadas em alcan\u00e7ar alto desempenho precisam ter informa\u00e7\u00f5es de qualidade. 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