{"id":1629,"date":"2018-12-14T19:37:41","date_gmt":"2018-12-14T19:37:41","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=1629"},"modified":"2018-12-14T19:37:41","modified_gmt":"2018-12-14T19:37:41","slug":"5-fatores-criticos-no-marketing-digital-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/5-fatores-criticos-no-marketing-digital-imobiliario\/","title":{"rendered":"5 fatores cr\u00edticos no marketing digital imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

Aliar bom relacionamento com consumidores, estrat\u00e9gia de leads e presen\u00e7a nas redes sociais \u00e9 fundamental, na vis\u00e3o de Gabriel Santacreu, da Ag\u00eancia 242<\/em><\/p>\n

A venda de im\u00f3veis tem mostrado uma tend\u00eancia de crescimento nos \u00faltimos anos. Houve aumento de 38,4% na comercializa\u00e7\u00e3o de unidades residenciais de julho de 2017 ao mesmo per\u00edodo de 2018, segundo levantamento do Sindicato da Habita\u00e7\u00e3o (Secovi -SP). Essa rea\u00e7\u00e3o deveu-se principalmente \u00e0 queda de pre\u00e7os \u2013 relacionada ao desemprego e \u00e0 piora da concess\u00e3o de cr\u00e9dito \u2013, e ocorre ao mesmo tempo em que se aquece o consumo digital e mobile neste segmento, impulsionado pelos jovens da gera\u00e7\u00e3o millennial \u00e0 procura de sua primeira casa.<\/p>\n

Gabriel Santacreu, s\u00f3cio-fundador da Ag\u00eancia 242 (www.agencia242.com.br<\/a>), diz que esse novo p\u00fablico, moldado pelo maior acesso de todo tipo de informa\u00e7\u00e3o, \u00e9 cada vez mais preparado e exigente, o que demanda das construtoras, incorporadoras e imobili\u00e1rias o investimento cada vez maior em estrat\u00e9gias de marketing digital.<\/p>\n

\"\"

Agencia 242 \u2013 Gabriel Santacreu<\/p><\/div>\n

\u201cQuem compra ou aluga im\u00f3veis na internet hoje \u00e9 bem informado e j\u00e1 tem uma imagem clara do que quer. \u00c9 a mesma postura do consumidor que busca um t\u00eanis ou um eletrodom\u00e9stico, por exemplo, e pesquisa bastante antes de bater o martelo e chegar ao e-commerce com uma ideia objetiva do que vai adquirir\u201d, afirma Gabriel. O especialista enumera cinco fatores para construir uma base s\u00f3lida de clientes e concretizar vendas:<\/p>\n

1 \u2013 Transpar\u00eancia\u00a0<\/strong>
\nLidar com consumidores mais preparados requer aten\u00e7\u00e3o e cuidado redobrados nas a\u00e7\u00f5es de marketing. Divulgar dados com pouco embasamento, informa\u00e7\u00f5es que podem ser facilmente contra-argumentadas ou prometer servi\u00e7os que n\u00e3o ser\u00e3o entregues ap\u00f3s a concretiza\u00e7\u00e3o da venda do im\u00f3vel prejudicam a imagem da empresa e afastam potenciais leads. \u201c\u00c9 necess\u00e1rio fazer um bom monitoramento do p\u00fablico, conhecendo seus objetivos e necessidades e, com isso, construir uma boa rela\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Gabriel.<\/p>\n

2 \u2013 Conte\u00fado\u00a0<\/strong>
\nEntender o p\u00fablico-alvo determina que tipo de conte\u00fado ser\u00e1 a ele direcionado, e diversificar essa produ\u00e7\u00e3o \u00e9 uma boa maneira de despertar a curiosidade e tornar o produto ainda mais atrativo. \u201cDescobrir o bairro favorito dos consumidores, por exemplo, possibilita a cria\u00e7\u00e3o de textos ou v\u00eddeos sobre a hist\u00f3ria e personagens daquela regi\u00e3o, o que cria uma conex\u00e3o a n\u00edvel humano e os ajuda a fazer sua avalia\u00e7\u00e3o pessoal sobre onde pretendem morar\u201d, explica o especialista da Ag\u00eancia 242.<\/p>\n

3 \u2013 Leads<\/strong>
\nPara garantir a convers\u00e3o dos consumidores em leads, \u00e9 fundamental tra\u00e7ar uma boa estrat\u00e9gia. O primeiro passo \u00e9 ter um site apresent\u00e1vel, prestativo e de boa navega\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de investir em t\u00e9cnicas de SEO. No setor imobili\u00e1rio, tamb\u00e9m \u00e9 importante fazer uso de landing pages, p\u00e1ginas com conte\u00fado interessante aos visitantes, cujo objetivo principal \u00e9 faz\u00ea-los deixar algum dado de contato, que ser\u00e1 convertido em lead. \u201cUtilizar palavras e frases afirmativas, depoimentos de quem j\u00e1 utilizou o servi\u00e7o e aprovou e v\u00eddeos explicativos curtos s\u00e3o boas t\u00e9cnicas para aplicar nessas p\u00e1ginas\u201d, destaca Gabriel.<\/p>\n

4 \u2013 Redes sociais<\/strong>
\nA esta altura, \u00e9 impens\u00e1vel ter alguma presen\u00e7a digital sem planejar em a\u00e7\u00f5es nas redes sociais, que s\u00e3o meios essenciais para se aproximar do p\u00fablico-alvo e concretizar vendas, seja pela produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, monitoramento dos usu\u00e1rios para captar dados ou por meio dos an\u00fancios. Para as construtoras e imobili\u00e1rias, o Facebook \u00e9 a que mais gera retorno, mas \u00e9 importante atuar em outras populares, como o Twitter e o Instagram. Apesar de ben\u00e9ficos para o neg\u00f3cio, esses espa\u00e7os tamb\u00e9m servem para trocas e feedbacks dos clientes, por isso \u00e9 necess\u00e1rio ter engajamento e ser cuidadoso nas respostas a coment\u00e1rios em publica\u00e7\u00f5es e depoimentos na p\u00e1gina, por exemplo.<\/p>\n

5 \u2013 Atendimento\u00a0<\/strong>
\n\u201cUma avalia\u00e7\u00e3o negativa pode acabar com uma empresa\u201d. A mesma m\u00e1xima que se aplica em neg\u00f3cios no mundo f\u00edsico tamb\u00e9m vale na era digital, na qual pecar no atendimento ao cliente prejudica todo o esfor\u00e7o feito na capta\u00e7\u00e3o de leads. Assim, o investimento no treinamento dos corretores deve ser constante, a fim de que estejam preparados para um novo perfil de consumidor. A abordagem pessoalmente e por telefone deve andar de m\u00e3os dadas com as a\u00e7\u00f5es de marketing digital.<\/p>\n

Sobre a Ag\u00eancia 242<\/strong>
\nAg\u00eancia digital que desenvolveu novo modelo de neg\u00f3cio unindo intelig\u00eancia de dados e cria\u00e7\u00e3o. Oferece servi\u00e7os em publicidade, design, performance digital, desenvolvimento e assessoria. J\u00e1 gerou R$ 700 milh\u00f5es em vendas para mais de 30 empresas nacionais e internacionais. Foi fundada por Gabriel Santacreu e Pedro Hermano.\u00a0www.agencia242.com.br<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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