{"id":17932,"date":"2020-06-12T20:36:46","date_gmt":"2020-06-12T20:36:46","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=17932"},"modified":"2020-06-12T20:36:46","modified_gmt":"2020-06-12T20:36:46","slug":"como-ter-sucesso-em-tempos-de-crise-especialista-em-eventos-se-reinventa-e-lanca-servicos-inovadores-e-cursos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-em-tempos-de-crise-especialista-em-eventos-se-reinventa-e-lanca-servicos-inovadores-e-cursos\/","title":{"rendered":"Como ter sucesso em tempos de crise? Especialista em eventos se reinventa e lan\u00e7a servi\u00e7os inovadores e cursos"},"content":{"rendered":"
Evento presencial na planta, renegocia\u00e7\u00f5es, eventos online com experi\u00eancia de presencial e cursos online de produ\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o de eventos s\u00e3o algumas das novidades<\/em><\/h5>\n

POR: Trevo Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

A \u00e1rea de eventos foi uma das primeiras a sofrer com a pandemia do novo coronav\u00edrus e \u00e9 uma das mais impactadas. As estimativas s\u00e3o que o setor movimente, anualmente, no Brasil mais de R$ 209 bilh\u00f5es por ano. Um mercado cada vez mais representativo!<\/p>\n

O carioca Alexandre Fonseca, especialista em cria\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e produ\u00e7\u00e3o de eventos, com trabalhos para grandes empresas brasileiras e estrangeiras, sentiu o baque inicialmente, a partir do cancelamento de eventos j\u00e1 programados. \u201cFiquei preocupado, mas me permiti viver o momento, at\u00e9 para buscar solu\u00e7\u00f5es, pensar em novos cursos e em inova\u00e7\u00f5es. E esse per\u00edodo inicial foi curto. Em duas semanas, consegui modelar os novos produtos e servi\u00e7os e recomecei em novas bases\u201d, conta.<\/p>\n

Segundo o especialista, o resultado desse movimento foi a cria\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e cursos e a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades. \u201cOs profissionais que trabalham com eventos precisam, necessariamente, estudar, observar, analisar for\u00e7as e oportunidades, fazer diagn\u00f3sticos e buscar diferenciais em rela\u00e7\u00e3o a outros players do mercado\u201d, ressalta Fonseca.<\/p>\n

Renegocia\u00e7\u00e3o de Eventos<\/strong><\/p>\n

O servi\u00e7o foi desenvolvido por Alexandre Fonseca para clientes que precisaram adiar ou cancelar um evento a partir do avan\u00e7o da Covid-19, mas que n\u00e3o conseguiram chegar a um acordo sobre os custos com os fornecedores. Segundo Fonseca, o cliente contrata e tem o custo de um evento que precisou ser cancelado estimado em 80 mil reais. Os fornecedores n\u00e3o aceitam devolver o dinheiro e \u00e9 onde ele entra, assumindo 100% do risco nas negocia\u00e7\u00f5es. \u201cVamos estimar que eu consiga reduzir um eventual preju\u00edzo de 80 mil para 20 mil reais: a minha remunera\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de 15% sobre o valor economizado pelo cliente. \u00c9 um processo que nem sempre \u00e9 f\u00e1cil, que gera alguns desgastes, mas que \u00e9 realizado a partir da minha expertise. Assim, conseguimos obter benef\u00edcios para todas as partes envolvidas\u201d, explica.<\/p>\n

Evento Online com Experi\u00eancia de Presencial<\/strong><\/p>\n

Muitas empresas n\u00e3o podem parar seus eventos, mesmo durante a pandemia. E como resolver a situa\u00e7\u00e3o? Alexandre Fonseca produz o evento, mantendo as experi\u00eancias do presencial, em ambiente online.<\/p>\n

\u201cE se o evento presencial inclui, por exemplo, a experi\u00eancia de um almo\u00e7o e um brinde no final do dia, para comemorar o sucesso da iniciativa? Eu adapto a a\u00e7\u00e3o para o online, por meio de ferramentas e aplicativos, e consigo, a partir de uma log\u00edstica muito bem planejada, fazer chegar de surpresa \u00e0 casa de cada um dos participantes, ao mesmo tempo, a refei\u00e7\u00e3o na hora do almo\u00e7o e uma garrafa de espumante gelada ao final. Dessa forma, a experi\u00eancia \u00e9 mantida e conseguimos arrancar do cliente um uau.\u201d, conta.<\/p>\n

Evento Presencial \u201cna Planta\u201d<\/strong><\/p>\n

Alexandre Fonseca se inspirou na venda de im\u00f3veis na planta. Nesses casos, o comprador paga um sinal na assinatura do contrato, mensalidade e uma parcela na entrega das chaves. O servi\u00e7o criado para a \u00e1rea de eventos n\u00e3o \u00e9 diferente. O cliente paga um sinal, uma mensalidade e o restante ao final, pouco antes da realiza\u00e7\u00e3o do evento. Assim, \u00e9 poss\u00edvel estimular o cliente a continuar pensando na promo\u00e7\u00e3o de eventos presenciais, mesmo durante a pandemia e a quarentena. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma estrat\u00e9gia de manter aquecido o setor de eventos e gerar um fluxo de caixa para seus fornecedores.<\/p>\n

Curso Online de Produ\u00e7\u00e3o de Eventos<\/strong><\/p>\n

No curso online de produ\u00e7\u00e3o de eventos, Alexandre Fonseca ensina o passo a passo de seu m\u00e9todo, o VOA de Produ\u00e7\u00e3o de Eventos. Ao longo de 12 anos de carreira, o especialista, a partir de experi\u00eancias extremamente bem-sucedidas, reuniu t\u00e9cnicas e dicas em tr\u00eas m\u00f3dulos e qualquer pessoa tem condi\u00e7\u00f5es de se capacitar para produzir um evento. O curso tem tr\u00eas pilares por base: vendas, opera\u00e7\u00e3o e atendimento.<\/p>\n

Curso Online de Negocia\u00e7\u00e3o para Eventos<\/strong><\/p>\n

Nesse curso, Alexandre ensina o aluno a entender como pensam fornecedores e clientes a partir de t\u00e9cnicas de PNL. Al\u00e9m disso, o aluno aprende t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia emocional.<\/p>\n

Uma das estrat\u00e9gias que ele utiliza de muito sucesso \u00e9 a escuta ativa. \u201cNormalmente quando vamos para uma negocia\u00e7\u00e3o, em especial para eventos, o produtor quer o menor pre\u00e7o e o fornecedor tem interesse no pre\u00e7o mais alto, o que \u00e9 normal. Isso os coloca, inconscientemente, em posi\u00e7\u00f5es opostas, como se fosse uma batalha. S\u00f3 que quando voc\u00ea escuta a outra parte, voc\u00ea consegue entender o momento dela e consegue se munir de argumentos para negociar\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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