{"id":20010,"date":"2020-09-30T18:51:37","date_gmt":"2020-09-30T18:51:37","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=20010"},"modified":"2020-09-30T18:51:37","modified_gmt":"2020-09-30T18:51:37","slug":"o-que-as-clinicas-tem-feito-para-ganhar-espaco-no-mercado-competitivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/o-que-as-clinicas-tem-feito-para-ganhar-espaco-no-mercado-competitivo\/","title":{"rendered":"O que as cl\u00ednicas t\u00eam feito para ganhar espa\u00e7o no mercado competitivo"},"content":{"rendered":"

POR: \u00c9ber Feltrim<\/strong><\/p>\n

Ganhar espa\u00e7o no mercado, atualmente, n\u00e3o \u00e9 a tarefa mais f\u00e1cil do mundo. Ser\u00e1 que tudo o que \u00e9 diferente chama a aten\u00e7\u00e3o? \u00c9 importante ressaltar a palavra \u2018diferente\u2019, porque para ganhar espa\u00e7o \u00e9 essencial ter um diferencial competitivo, que se destaque de maneira positiva entre os concorrentes. Pode parecer complicado visto que h\u00e1 muitos profissionais realizando os mesmos procedimentos, mas lembre-se que os pacientes geralmente n\u00e3o entendem a quest\u00e3o t\u00e9cnica do trabalho cl\u00ednico, mas sabem o que podem atribuir como positivo ou negativo.<\/p>\n

Com isso em mente, \u00e9 necess\u00e1rio colocar em pr\u00e1tica o pensamento emp\u00e1tico, de estar na posi\u00e7\u00e3o de uma pessoa que n\u00e3o \u00e9 perita em determinada \u00e1rea, mas tem experi\u00eancia com a parte pr\u00e1tica de qualquer estabelecimento. Nesses casos, o ideal \u00e9 engrenar a sua capacidade com os desejos do cliente (e tamb\u00e9m do mercado). Pessoas compram o pre\u00e7o baixo ou o diferencial competitivo? Ent\u00e3o pense nos diferenciais que a sua empresa oferece.<\/p>\n

Mas o que fazer para alavancar a sua cl\u00ednica e melhorar o desempenho? Existem muitas coisas que podem afetar o rendimento financeiro e tamb\u00e9m a efici\u00eancia do seu time, e \u00e9 preciso avaliar, de forma minuciosa, para encontrar formas de crescer.<\/p>\n

Muitas vezes, ao realizar a an\u00e1lise de um neg\u00f3cio, percebemos que h\u00e1 ociosidade entre os colaboradores, onde existem muitos trabalhos atribu\u00eddos de forma falha ou mesmo pouco trabalho algum funcion\u00e1rio, al\u00e9m da falta de aproveitamento da carteira de clientes, j\u00e1 que muitas vezes n\u00e3o h\u00e1 controle sobre o retorno dos pacientes. Para toda alta, deve existir um retorno, porque isso tamb\u00e9m resulta em diagn\u00f3sticos precisos que geram a retribui\u00e7\u00e3o financeira. Para combater esses problemas, \u00e9 necess\u00e1rio v\u00ea-los como oportunidades para mudan\u00e7a e crescimento.<\/p>\n

No Brasil, vemos muitos profissionais que tratam a quest\u00e3o como uma diferen\u00e7a entre caro e barato. Caro costuma ser o que n\u00e3o vale o pre\u00e7o e n\u00e3o \u00e9 assim que os tratamentos devem ser abordados, o ponto principal \u00e9 fazer com que o cliente entender o valor. Al\u00e9m disso, existem muitas outras vari\u00e1veis que impactam nesse quesito, como a qualidade do servi\u00e7o e dos produtos, o atendimento, o ponto da cl\u00ednica, a equipe, entre outras coisas.<\/p>\n

Algo que tamb\u00e9m prejudica um espa\u00e7o, e o seu trabalho, \u00e9 deixar de verificar constantemente a situa\u00e7\u00e3o do caixa. Cl\u00ednicas sempre sofrem com inadimpl\u00eancia, e n\u00e3o observar isso \u00e9 extremamente negativo para os neg\u00f3cios, mas uma vez que essa inconsist\u00eancia \u00e9 notada \u00e9 preciso retomar o contato com os clientes e oferecer op\u00e7\u00f5es de pagamento, al\u00e9m de traz\u00ea-los de volta ao consult\u00f3rio.<\/p>\n

Vale destacar que valor e pre\u00e7o s\u00e3o coisas diferentes. O valor pode ser calculado envolvendo o benef\u00edcio e o custo, lembrando que o custo n\u00e3o \u00e9 necessariamente monet\u00e1rio. Alguns pontos que podem impactar nessa equa\u00e7\u00e3o s\u00e3o atrasos, a falta de um estacionamento, o atendimento da equipe, consultas distantes ou mesmo poucas op\u00e7\u00f5es de pagamento, portanto nem sempre o quesito financeiro \u00e9 o maior impedimento para o cliente seguir com o seu servi\u00e7o, \u00e9 necess\u00e1rio agregar valor em cada detalhe.<\/p>\n

E como a sua cl\u00ednica est\u00e1 se desempenhando na \u00e1rea de inova\u00e7\u00e3o? \u00c9 preciso estar em evid\u00eancia e as redes sociais ajudam muito nisso, al\u00e9m de procurar meios de comunica\u00e7\u00e3o para ganhar mais p\u00fablico e estar dentro do contexto social da \u00e1rea em que atua. Quem \u00e9 visto \u00e9 lembrado, ent\u00e3o investir no seu neg\u00f3cio \u00e9 uma oportunidade de crescimento.<\/p>\n

Toda an\u00e1lise pode levar tempo, mas \u00e9 fundamental saber que todo processo de gest\u00e3o implementado na sua empresa \u00e9 uma atividade de meio. Isso significa que a consultoria n\u00e3o faz m\u00e1gica, sem que o gestor realize as mudan\u00e7as necess\u00e1rias. \u00c9 necess\u00e1rio somar estrat\u00e9gias com a\u00e7\u00f5es, e \u00e9 apenas dessa forma se atinge os resultados.<\/p>\n

Sobre Dr. \u00c9ber Feltrim<\/u><\/strong><\/p>\n

Especialista em gest\u00e3o de neg\u00f3cios para a \u00e1rea da sa\u00fade come\u00e7ou a sua carreira em Assis. Ap\u00f3s alguns anos, notou a abertura de um nicho em que as pessoas eram pouco conscientes a respeito, a consultoria de neg\u00f3cios e o marketing para a \u00e1rea da sa\u00fade. Com o interesse no assunto, abdicou do trabalho de dentista, sua forma\u00e7\u00e3o inicial, e fundou a SIS Consultoria, especializada em desenvolvimento e gest\u00e3o de cl\u00ednicas.<\/p>\n

Sobre a SIS Consultoria <\/u><\/strong><\/p>\n

A SIS Consultoria pertence ao grupo SIS, com sede na cidade de Assis\/SP. Com grande know-how e efic\u00e1cia t\u00e9cnica na \u00e1rea de sa\u00fade, busca oferecer estrat\u00e9gias de qualidade para as empresas. H\u00e1 mais de 25 anos no mercado, apresenta hoje significativa expans\u00e3o e tem sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o em mais de 120 cidades do nosso pa\u00eds.\u00a0 A SIS busca, por meio de uma equipe \u00e9tica e comprometida, promover o diferencial do seu neg\u00f3cio como ferramenta para o sucesso. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse https:\/\/www.sisconsultoria.net\/<\/a> ou pelo instagram @sis.consultoria<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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