{"id":22886,"date":"2021-01-13T21:09:03","date_gmt":"2021-01-13T21:09:03","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=22886"},"modified":"2021-01-13T21:09:03","modified_gmt":"2021-01-13T21:09:03","slug":"como-organizar-um-varejo-para-vender-melhor-14-dicas-praticas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/como-organizar-um-varejo-para-vender-melhor-14-dicas-praticas\/","title":{"rendered":"Como organizar um varejo para vender melhor – 14 dicas pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"\n

POR: Imprensa Farmarcas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O sucesso de uma empresa de varejo depende muito das vendas,\u00a0e para que essas sejam adequadas,\u00a0s\u00e3o v\u00e1rios cuidados que devem ser tomados pelos empres\u00e1rios. O problema \u00e9 que em muitos casos os estabelecimentos acreditam que apenas bons pre\u00e7os, uma boa localiza\u00e7\u00e3o ou outro fator isolado s\u00e3o suficientes, deixando de lado pontos cruciais.<\/p>\n\n\n\n

Um ponto muito pouco pensado pelos empres\u00e1rios \u00e9 a experi\u00eancia\u00a0que\u00a0o\u00a0consumidor\u00a0experimenta\u00a0ao entrar em um estabelecimento,\u00a0o que envolve pontos\u00a0importantes como\u00a0ter uma boa organiza\u00e7\u00e3o de produtos, al\u00e9m de uma padroniza\u00e7\u00e3o para expor os itens no ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n

Para o diretor\u00a0de comunica\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00f5es\u00a0da administradora de redes\u00a0associativistas\u00a0de farm\u00e1cias Farmarcas, \u00c2ngelo Vieira, existem situa\u00e7\u00f5es preocupantes. \u201cMuitas vezes entro em estabelecimentos variados, muito bem localizados e com uma proposta teoricamente interessante, contudo,\u00a0me espanto com uma realidade de total desorganiza\u00e7\u00e3o de produtos, comunica\u00e7\u00e3o falha e atendimento inadequado. \u00c9 importante ter em mente que isso impactar\u00e1 diretamente nos resultados de vendas\u201d, explica\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

\u00c2ngelo Vieira\u00a0acrescenta\u00a0que uma boa exposi\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o de produtos\u00a0em um estabelecimento,\u00a0de forma ordenada e\u00a0com\u00a0f\u00e1cil identifica\u00e7\u00e3o das categorias,\u00a0conquista os consumidores e ajuda na fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cS\u00e3o muitos os detalhes que devem ser\u00a0pontos\u00a0de aten\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso conhecimento, que vai desde a disposi\u00e7\u00e3o de produtos, at\u00e9 mesmo a legisla\u00e7\u00e3o relacionada ao tipo de estabelecimento. Nas farm\u00e1cias, por exemplo, existe uma s\u00e9rie de limita\u00e7\u00e3o\u201d, alerta o diretor da Farmarcas.<\/p>\n\n\n\n

Veja algumas orienta\u00e7\u00f5es de \u00c2ngelo Vieira sobre o tema, para as farm\u00e1cias venderem mais:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Posicionamento estrat\u00e9gico de produtos focos \u2013 os produtos que levam os consumidores ao estabelecimento devem\u00a0geralmente\u00a0ser\u00a0expostos no final dos corredores e em locais distantes da entrada da loja.\u00a0Isso estimula\u00a0o cliente a\u00a0circular\u00a0e conhecer outros itens ofertados no caminho.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Visibilidade \u00e0s embalagens e pre\u00e7os \u2013 organize a exposi\u00e7\u00e3o de produtos de forma padronizada,\u00a0com o melhor lado da embalagem para frente, ou seja, voltado para a vis\u00e3o do cliente.\u00a0Com os nomes e as marcas bem vis\u00edveis.\u00a0Tamb\u00e9m \u00e9 importante\u00a0checar se os pre\u00e7os est\u00e3o posicionados abaixo dos produtos corretos.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Organiza\u00e7\u00e3o\u00a0por\u00a0demanda\u00a0e tamanho de embalagem \u2013\u00a0Agrupe as subcategorias e os sabores em ordem crescente de demanda, ou seja, coloque primeiro na vis\u00e3o do cliente os itens que vendem mais.\u00a0Al\u00e9m disto,\u00a0uma dica \u00e9 posicionar as embalagens menores nas prateleiras que est\u00e3o na altura do quadril e as maiores nos expositores mais baixos.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Produtos da mesma categoria sempre juntos\u00a0\u2013 evite o vai-e-vem do consumidor, com os\u00a0itens da mesma categoria separados em diferentes prateleiras.\u00a0Coloque\u00a0esses\u00a0produtos juntos para que se possa\u00a0optar pelo que melhor atende\u00a0\u00e0\u00a0necessidade naquele momento.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Alto\u00a0e baixo\u00a0giro\u00a0\u2013\u00a0Expor os produtos de alto giro em uma altura abaixo do joelho do cliente ou atr\u00e1s de balc\u00f5es de vidro pode desestimular a compra pelo consumidor. Dar destaque para esses produtos \u00e9 fundamental para o resultado de vendas.\u00a0Evite reservar grandes espa\u00e7os nas g\u00f4ndolas para os produtos de baixo giro.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Boa\u00a0sinaliza\u00e7\u00e3o\u00a0\u2013 se preocupe com a facilidade para o consumidor encontrar um produto,\u00a0certifique-se que a sinaliza\u00e7\u00e3o est\u00e1 clara para o facilitar a procura do produto na loja pelo cliente.\u00a0E treine a equipe para sempre orientar de forma correta<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Quantidade insuficiente de itens\u00a0\u2013 evite deixar apenas uma embalagem de cada produto exposto na g\u00f4ndola. Isso d\u00e1 a impress\u00e3o que o produto est\u00e1 acabando ou saindo de linha. Manter o mobili\u00e1rio da loja bem abastecido \u00e9 fundamental\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Promo\u00e7\u00f5es sem exageros\u00a0\u2013 \u00e9\u00a0sempre bom evitar o excesso de ilhas promocionais. Use a estrat\u00e9gia de forma objetiva. \u00c9 imprescind\u00edvel ter clareza na estrat\u00e9gia de PDV. Certamente \u00e9 mais assertivo investir\u00a0em uma a\u00e7\u00e3o\u00a0bem desenhada do que fazer v\u00e1rias para tentar acertar o que pode dar certo. Isso\u00a0gera\u00a0certa confus\u00e3o na cabe\u00e7a do consumidor, que n\u00e3o sabe no que realmente deve prestar aten\u00e7\u00e3o\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Precifica\u00e7\u00e3o nas ofertas\u00a0\u2013 as promo\u00e7\u00f5es e ofertas precisam estar precificadas com todas as informa\u00e7\u00f5es vis\u00edveis ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Limpeza e higiene dos produtos\u00a0\u2013 cuidar da limpeza das embalagens e mobili\u00e1rio, assim como da frente da loja, balc\u00f5es e do ch\u00e3o \u00e9 fundamental para garantir um visual agrad\u00e1vel no ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Escolha dos produtos para ponta de g\u00f4ndola\u00a0e vitrines \u2013 as\u00a0vitrines e\u00a0pontas de g\u00f4ndola s\u00e3o os locais mais atrativos para exposi\u00e7\u00e3o de produtos. Uma dica \u00e9 utilizar esse espa\u00e7o para colocar lan\u00e7amentos e ofertas sazonais relacionadas com as datas comemorativas.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Ilumina\u00e7\u00e3o\u00a0adequada \u2013 instale lumin\u00e1rias de qualidade\u00a0que valorize\u00a0a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na e melhore\u00a0a experi\u00eancia de compra do consumidor. Se quiser chamar a aten\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o que circula pela cal\u00e7ada, uma loja escura certamente ter\u00e1 o efeito contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Treinamento da equipe\u00a0\u2013 a capacita\u00e7\u00e3o de\u00a0colaboradores \u00e9 fundamental para manter a organiza\u00e7\u00e3o e abastecimento da loja. \u00c9 papel da equipe arrumar as prateleiras e sempre repor os produtos quando necess\u00e1rio. Isso ajuda a evitar que o produto n\u00e3o esteja na prateleira quando o consumidor procurar\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Treinamento da equipe deve proporcionar conhecimento e motiva\u00e7\u00e3o\u00a0\u2013\u00a0Muitos gestores se preocupam apenas com as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os,\u00a0mas uma equipe motivada e preparada\u00a0tamb\u00e9m s\u00e3o fundamentais para garantir a prosperidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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