{"id":26034,"date":"2021-03-27T21:42:15","date_gmt":"2021-03-27T21:42:15","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=26034"},"modified":"2021-03-27T21:42:15","modified_gmt":"2021-03-27T21:42:15","slug":"social-selling-vendas-por-relacionamentos-crescem-105-em-meio-a-pandemia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/social-selling-vendas-por-relacionamentos-crescem-105-em-meio-a-pandemia\/","title":{"rendered":"Social Selling: vendas por relacionamentos crescem 10,5% em meio \u00e0 pandemia"},"content":{"rendered":"
Setor de Vendas Diretas adota o formato digital, investe em redes sociais e oferece perspectivas de renda com crescimento de 5,5% no n\u00famero de revendedores<\/p>\n<\/div>\n
POR: infographya<\/strong><\/div>\n
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Ao contr\u00e1rio de grande parte dos setores da economia, impactados negativamente pela pandemia da Covid-19, o segmento de vendas diretas se fortaleceu em 2020. De acordo com levantamento realizado pela\u00a0Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD)\u00a0\u2014 entidade que representa as empresas do setor \u2014, o segmento gerou um volume de neg\u00f3cios de mais de R$ 50 bilh\u00f5es, ou seja, 10,5% maior do que em 2019. J\u00e1 a for\u00e7a de vendas tamb\u00e9m cresceu em 2020, com um aumento 5,5% na compara\u00e7\u00e3o anual, ultrapassando o n\u00famero de 4 milh\u00f5es de empreendedores independentes no Brasil.<\/p>\n

A raz\u00e3o para o resultado positivo em meio \u00e0 crise de sa\u00fade p\u00fablica \u00e9 explicada por uma nova express\u00e3o: social selling. As empresas j\u00e1 vinham investindo em digitaliza\u00e7\u00e3o, mas caminhavam a um ritmo mais lento. Com o advento do isolamento social causado pelo novo coronav\u00edrus, a divulga\u00e7\u00e3o e venda de produtos com apoio da internet foi fundamental. Tend\u00eancia para o ano de 2021, a digitaliza\u00e7\u00e3o veio para apoiar e marcar a inova\u00e7\u00e3o do processo da venda direta \u2014 divulga\u00e7\u00e3o, escolha e compra do produto \u2014 para a forma on-line, por meio de uma rede de relacionamento via redes sociais, que se conclui com a entrega do produto na casa do cliente, sem a necessidade de encontro f\u00edsico.<\/p>\n

\u201cJ\u00e1 v\u00ednhamos investindo e incentivando a for\u00e7a de vendas para o uso de ferramentas digitais na divulga\u00e7\u00e3o e venda de produtos. Com a pandemia, o processo se acelerou e consolidou a possibilidade de se fazer a venda direta de forma digital. O relacionamento, o cuidado e a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a t\u00edpicos da venda direta podem acontecer on-line, com conquista de mais clientes e divulga\u00e7\u00e3o mais ampla de produtos. Nossos revendedores passaram a ser influencers, recomendando e indicando produtos para o consumidor. Se as rela\u00e7\u00f5es est\u00e3o cada vez mais digitais, a venda direta segue esse caminho e encontrou solo f\u00e9rtil para crescimento, mostrando for\u00e7a e resili\u00eancia\u201d, explica Adriana Colloca, presidente executiva da ABEVD.<\/p>\n

Com a inova\u00e7\u00e3o da venda direta, o setor se consolidou como gerador de renda e oportunidades de trabalho e empreendedorismo em um momento financeiro delicado. Com taxas crescentes de desemprego e diminui\u00e7\u00e3o da renda, as pessoas encontraram na venda direta a chance de empreender com baixo risco e sem barreiras, levando produtos de qualidade \u00e0 grande parte da popula\u00e7\u00e3o, isolada em suas resid\u00eancias. Em 2021 \u00e9 esperado que esse movimento de digitaliza\u00e7\u00e3o se intensifique e abra novas perspectivas de atua\u00e7\u00e3o para os empreendedores individuais.<\/p>\n

\u201cNesse momento, de tanto desemprego e queda no poder aquisitivo, a venda direta \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade de empreender, com flexibilidade de hor\u00e1rio, autonomia, com grande variedade de boas marcas e produtos e baixo custo de entrada. E agora ainda com a possibilidade de relacionamentos com clientes on-line\u201d, completa Adriana.<\/p>\n

Perfil dos empreendedores individuais<\/p>\n

Em pesquisa realizada pela ABEVD em mar\u00e7o de 2020, sobre o perfil dos empreendedores independentes da venda direta, constatou-se que 68,2% dos empreendedores revendem produtos do mercado de cosm\u00e9ticos e cuidados pessoais e 20,6% do mercado de sa\u00fade e nutri\u00e7\u00e3o. O levantamento tamb\u00e9m mostrou que 57,8% dos empreendedores se identificam como do sexo feminino e 42,2% do sexo masculino, e cerca de 51% da for\u00e7a de vendas tem renda familiar de at\u00e9 R$ 3.135,00. A renda proveniente da venda direta \u00e9, em m\u00e9dia, 33% do or\u00e7amento familiar e 66% alegam que a atividade \u00e9 uma fonte complementar de renda.<\/p>\n

A atividade oferece oportunidades para todos, desde aqueles com n\u00edvel universit\u00e1rio \u2014 parcela crescente de vendedores \u2014 at\u00e9 quem tem menos estudo. Atualmente, 41% dos empreendedores j\u00e1 completaram o Ensino Superior e alguns s\u00e3o p\u00f3s-graduados. Esse modelo de neg\u00f3cio tamb\u00e9m oferece oportunidades de empreendedorismo para todas as faixas et\u00e1rias acima de 18 anos: hoje, a m\u00e9dia de idade do empreendedor independente \u00e9 de 31,9 anos.<\/p>\n

Sobre a ABEVD<\/p>\n

A Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) \u00e9 uma entidade sem fins lucrativos, criada em 1980, para promover e desenvolver a venda direta no Brasil, bem como representar e apoiar empresas que comercializam produtos e servi\u00e7os diretamente aos consumidores finais. A ABEVD e\u0301 membro da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), organiza\u00e7\u00e3o que congrega as associa\u00e7\u00f5es internacionais de vendas diretas existentes no mundo. Por isso, segue os c\u00f3digos de \u00e9tica implantados por suas filiadas, que representam mais de 70 pa\u00edses.<\/p><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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