Neste ano, a marca Zespri refor\u00e7a a presen\u00e7a nas lojas e no e-commerce, <\/i><\/p>\n
e aposta tamb\u00e9m no delivery de feiras livres<\/i><\/p>\n
\u00a0POR: Cris Landi
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Apesar do agravamento da crise da Covid-19 e dos impactos sofridos pelo setor de frutas e hortali\u00e7as, principalmente por conta da queda da atividade econ\u00f4mica e das restri\u00e7\u00f5es de comercializa\u00e7\u00e3o em 2020, o consumo de kiwi\u2013 rica fonte de vitamina C \u2013 cresceu no Brasil.<\/p>\n
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Mesmo com a alta no pre\u00e7o, decorrente do c\u00e2mbio desfavor\u00e1vel para as frutas importadas, o faturamento da Zespri, marca neozelandesa que det\u00e9m 20% do volume de kiwis vendidos no Brasil, cresceu cerca de 23% em d\u00f3lares no ano passado. Esse desempenho foi alavancado pelo aumento no consumo do Kiwi Zespri\u2122<\/b> Vita SunGold\u2122<\/b>, que cresceu 26%. No Brasil, o movimento foi impulsionado pela parceria com grandes redes de varejo e com a estrutura\u00e7\u00e3o r\u00e1pida do e-commerce.<\/p>\n
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\u201cQuando percebemos que a pandemia poderia afetar o nosso neg\u00f3cio, buscamos nossos parceiros e levamos o consumer experience<\/i> para dentro da casa dos clientes\u201d, comenta o Gerente Geral da Zespri no Brasil, Eduardo Carmagnani. Em 2020, durante um m\u00eas, a Zespri entregou mais de 30 mil amostras para clientes que faziam cestas de compras on-line nas redes P\u00e3o de A\u00e7\u00facar e Natural da Terra. \u201cA estrat\u00e9gia nos ajudou a entender como o e-commerce funcionaria para um produto delicado como o kiwi e nos surpreendemos com o resultado, tanto que estamos expandindo a nossa parceria com outras grandes redes neste ano\u201d, acrescentou o executivo.<\/p>\n
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Segundo dados da empresa, o Brasil responde por cerca de 1% do total de kiwis exportados pela Zespri, o que indica um grande potencial de crescimento a ser explorado. Presente nas principais cidades de todas as regi\u00f5es do Brasil, a Zespri estima que cerca de 60% a 70% do consumo dos seus kiwis venha da regi\u00e3o Sudeste. Em 2021, a estimativa \u00e9 de um crescimento, em valor, superior a 30% nas regi\u00f5es Sul e Nordeste, alavancado principalmente pelo bom desempenho do Kiwi Zespri\u2122<\/b> Vita SunGold\u2122<\/b>.<\/p>\n
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Investimentos e crescimento no e-commerce<\/b><\/p>\n
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Segundo estimativas da Ebit|Nielsen as vendas do e-commerce no Brasil em 2021 devem crescer 26%, atingindo um faturamento de R$ 110 bilho\u0303es, impulsionado pelo crescimento no nu\u0301mero de consumidores, a consolidac\u0327a\u0303o de e-commerces locais, o fortalecimento dos marketplaces e a maturidade logi\u0301stica do setor para agilizar a entrega em busca de eficie\u0302ncia operacional. O setor de alimentos e bebidas est\u00e1 entre os que mais devem crescer, impulsionados pelas compras on-line.<\/p>\n
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Os investimentos da Zespri no mercado que em 2020 somaram US$ 500 mil dever\u00e3o em 2021 atingir US$ 600 mil cerca de R$ 3,2 milh\u00f5es em a\u00e7\u00f5es de trade marketing, m\u00eddia digital, parcerias e ativa\u00e7\u00f5es no e-commerce com o objetivo de estimular a experimenta\u00e7\u00e3o e gerar awareness<\/i> para marca.<\/p>\n
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Aposta nas feiras livres com treinamento<\/b><\/p>\n
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Al\u00e9m de distribuir cerca de 50 mil amostras nos canais on-line nas grandes redes, a marca est\u00e1 realizando uma campanha com os feirantes na cidade de S\u00e3o Paulo com o objetivo de promover o delivery nesse canal. Assim a Zespri ir\u00e1 fornecer mais de 4 mil amostras para cerca de 60 feirantes entregarem como brinde aos seus clientes nas entregas em domic\u00edlio estimulando a experimenta\u00e7\u00e3o e recompra. A campanha envolve tamb\u00e9m um trabalho de treinamento com o objetivo de capacit\u00e1-los para que atuem junto aos frequentadores das feiras livres levando informa\u00e7\u00f5es relevantes a respeito do kiwi. Representantes da Zespri ir\u00e3o percorrer as feiras dos bairros de Moema, Itaim, Perdizes, Pacaembu, Cerqueira Cesar ao longo de 4 meses. A ideia \u00e9 levar para aqueles que lidam com a fruta no dia a dia um pouco mais sobre as propriedades nutricionais do kiwi, como criar impacto visual no ponto de venda, qual o ponto ideal de consumo e como garantir a qualidade da entrega\u201d, comenta Carmagnani.<\/p>\n
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