{"id":31494,"date":"2021-08-16T19:32:45","date_gmt":"2021-08-16T19:32:45","guid":{"rendered":"http:\/\/economiasa.com.br\/?p=31494"},"modified":"2021-08-16T19:32:45","modified_gmt":"2021-08-16T19:32:45","slug":"11-melhores-dicas-para-expandir-o-negocio-e-aumentar-as-vendas-por-claudio-lasso-ceo-sapri-consultoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/economiasa.com.br\/blog\/11-melhores-dicas-para-expandir-o-negocio-e-aumentar-as-vendas-por-claudio-lasso-ceo-sapri-consultoria\/","title":{"rendered":"Quais as 11 melhores dicas para expandir o neg\u00f3cio e aumentar as vendas? Por Claudio Lasso Ceo Sapri Consultoria"},"content":{"rendered":"

Hoje vou falar sobre formas de voc\u00ea expandir seu neg\u00f3cio. Segue as dicas explicadas nos t\u00f3picos seguintes podem ser aplicadas por neg\u00f3cios de qualquer tamanho e tipo, mas elas s\u00e3o voltadas para neg\u00f3cios que ainda t\u00eam bastante espa\u00e7o para crescer em seus mercados.<\/span><\/p>\n

1. Estude o mercado<\/span><\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 questionar a praticabilidade de\u00a0expansao. Voc\u00ea, certamente, j\u00e1 conhece muito bem o seu segmento. Ainda assim, fazer uma an\u00e1lise de mercado \u00e9 necess\u00e1rio para evitar riscos, ser mais assertivo e aumentar vendas.<\/span><\/p>\n

Esse estudo consiste em verificar diferentes aspectos do setor em que a empresa atua, como:<\/span><\/p>\n

\u2022 se ocorrer\u00e3o impactantes transforma\u00e7\u00f5es nele;<\/span><\/p>\n

\u2022 quais s\u00e3o as tend\u00eancias e tecnologias que poder\u00e3o impact\u00e1-lo;<\/span><\/p>\n

\u2022 expectativas sobre o seu futuro, como o crescimento do ramo de atua\u00e7\u00e3o;<\/span><\/p>\n

\u2022 qual \u00e9 o comportamento atual dos clientes e se eles mudar\u00e3o com o tempo.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, se houver um acontecimento externo ou surgimento de uma tecnologia desrupituva que mudar\u00e1 muitos aspectos do setor, ent\u00e3o voc\u00ea precisar\u00e1 investir na adapta\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio antes de trabalhar sua expans\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Isso aconteceu com o surgimento do Uber, por exemplo, que fez com que neg\u00f3cios de mobilidade urbana precisassem inovar e criar diferenciais para se manterem competitivos.<\/span><\/p>\n

2. Fa\u00e7a uma an\u00e1lise interna<\/span><\/p>\n

Depois de estudar os fatores externos \u00e9 hora de olhar para dentro da sua empresa. O lucro m\u00e9dio nos \u00faltimos tr\u00eas anos \u00e9 uma quest\u00e3o que deve ser observada com cuidado, pois indica a estabilidade financeira da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisa avaliar, tamb\u00e9m, se a empresa tem estrutura suficiente para a expans\u00e3o,\u00a0como, por exemplo, volume de estoque, pessoal e suporte. Um sistema ERP pode ajudar na\u00a0tomada de decis\u00f5es, pois fornece dados importantes que ajudar\u00e3o na gest\u00e3o do seu empreendimento.<\/span><\/p>\n

Outro aspecto importante relacionado ao ERP que impacta na an\u00e1lise interna \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de escalabilidade, que \u00e9 a capacidade aumentar suas vendas, opera\u00e7\u00f5es, quantidade de lojas e outros fatores sem elevar os custos na mesma propor\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

3. Escolha um modelo de expans\u00e3o<\/span><\/p>\n

Feita essa an\u00e1lise, \u00e9 o momento de decidir como\u00a0expandir sua empresa. Existem muitas\u00a0formas de voc\u00ea aumentar as vendas da sua empresa, entre elas:<\/span><\/p>\n

\u2022 abrir uma filial:\u00a0essa costuma ser a primeira op\u00e7\u00e3o que vem \u00e0\u00a0mente, mas deve ser avaliada com cuidado. \u00c9 importante que a empresa tenha um lucro consistente e venha apresentando crescimento constante ao longo dos \u00faltimos anos;<\/span><\/p>\n

\u2022 montar um sistema de franquias:\u00a0se a sua marca \u00e9 bem consolidada, uma boa alternativa \u00e9 expandir por meio de franquias. Assim, voc\u00ea n\u00e3o assume as despesas do investimento;<\/span><\/p>\n

\u2022 licenciar o seu produto:\u00a0vender a licen\u00e7a para a fabrica\u00e7\u00e3o do seu produto pode ser uma boa forma de aumentar os lucros. \u00c9 uma alternativa ao sistema de franquias, j\u00e1 que o isenta dos custos extras e voc\u00ea lucra com os\u00a0royalties\u00a0pagos pelos associados;<\/span><\/p>\n

\u2022 adquirir ou fundir com outra empresa:\u00a0comprar ou se unir a\u00a0outra empresa \u00e9 uma boa forma de ganhar mercado e aumentar o alcance da sua. Entretanto, esse \u00e9 um investimento que deve ser avaliado com cuidado;<\/span><\/p>\n

\u2022 montar um e-commerce:\u00a0expandir o seu neg\u00f3cio para o ambiente virtual \u00e9 uma forma simples, r\u00e1pida e econ\u00f4mica para aumentar as vendas.<\/span><\/p>\n

Existe\u00a0uma s\u00e9rie de ferramentas e recursos para tornar esse projeto vi\u00e1vel, mas fique atento, apesar desses modelos de expans\u00e3o serem mais pr\u00e1tico, eles tamb\u00e9m exigem um bom planejamento!<\/span><\/p>\n

4. Realize um planejamento estrat\u00e9gico<\/span><\/p>\n

Expandir um neg\u00f3cio \u00e9 quase como come\u00e7ar um novo empreendimento \u2014\u00a0a diferen\u00e7a \u00e9 que agora voc\u00ea tem mais bagagem.<\/span><\/p>\n

Portanto, fazer um\u00a0planejamento estrat\u00e9gico \u00e9 fundamental para que a sua expans\u00e3o tenha sucesso. Atualizar o seu plano de neg\u00f3cios tamb\u00e9m \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o importante nesse processo, assim como criar um bom plano de marketing e uma proje\u00e7\u00e3o financeira para a sua empresa.<\/span><\/p>\n

5. Estabele\u00e7a metas claras<\/span><\/p>\n

H\u00e1 gestores que simplesmente dizem para seus funcion\u00e1rios venderem o m\u00e1ximo poss\u00edvel, mas esse \u00e9 um grande erro, pois o pessoal n\u00e3o ficar\u00e1 motivado a buscar novas vendas, melhorarem suas t\u00e9cnicas e superar expectativas. Podendo utilizar metodologias como OKR e SMART.<\/span><\/p>\n

Elaborar boas metas \u00e9 crucial para potencializar vendas.Essa \u00faltima consiste em garantir que as metas sejam dotadas das seguintes 5 qualidades:<\/span><\/p>\n

\u2022 S (specifics ou espec\u00edficas): diretas e claras;<\/span><\/p>\n

\u2022 M (measurable ou mensur\u00e1veis): poss\u00edvel de verificar o progresso;<\/span><\/p>\n

\u2022 A (attainable ou ating\u00edvel): a meta n\u00e3o deve ser imposs\u00edvel de ser batida;<\/span><\/p>\n

\u2022 R (relevant ou relevante): trazer resultados reais \u00e0 empresa;<\/span><\/p>\n

\u2022 T (time-based ou temporal): ter um prazo limite para ser atingida.<\/span><\/p>\n

Lembre-se de estabelecer recompensas adequadas para incentivar os colaboradores a atingirem tais metas. Isso significa que nem sempre o pagamento em dinheiro ser\u00e1 o pr\u00eamio ideal, alguns funcion\u00e1rios podem preferir ganhar dias de folga, por exemplo. Fa\u00e7a reuni\u00f5es com o pessoal e colete opini\u00f5es sobre as melhores compensa\u00e7\u00f5es pelo atingimento das metas.<\/span><\/p>\n

6. Conhe\u00e7a bem seu p\u00fablico-alvo<\/span><\/p>\n

Todas as a\u00e7\u00f5es de vendas devem ser direcionadas aos seus clientes, por isso \u00e9 fundamental que voc\u00ea tenha uma descri\u00e7\u00e3o detalhada sobre o p\u00fablico-alvo. Entre o que deve ser analisado est\u00e1:<\/span><\/p>\n

\u2022 idade m\u00e9dia;<\/span><\/p>\n

\u2022 grau de instru\u00e7\u00e3o;<\/span><\/p>\n

\u2022 g\u00eanero predominante;<\/span><\/p>\n

\u2022 poder aquisitivo;<\/span><\/p>\n

\u2022 classe social;<\/span><\/p>\n

\u2022 localiza\u00e7\u00e3o;<\/span><\/p>\n

\u2022 h\u00e1bitos de consumo;<\/span><\/p>\n

\u2022 canais de comunica\u00e7\u00e3o mais utilizados.<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 crucial verificar se h\u00e1 mudan\u00e7a no comportamento, seja atualmente ou probabilidade de altera\u00e7\u00e3o no futuro. Por exemplo, a pandemia do coronav\u00edrus fez com que mais indiv\u00edduos passassem a consumir produtos online.<\/span><\/p>\n

7. Invista no marketing digital<\/span><\/p>\n

Cada vez mais pessoas est\u00e3o utilizando as redes sociais, especialmente depois da necessidade de realizar o isolamento social para evitar contamina\u00e7\u00e3o pelo novo coronav\u00edrus. Esse acontecimento fez com que as estrategias de marketing digital se tornassem mais eficazes para aumentar a visibilidade da marca, melhorar as vendas e expandir o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

8. Acredite no produto ou solu\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

Quando uma estrat\u00e9gia de venda n\u00e3o tem o resultado esperado, h\u00e1 administradores que come\u00e7am a achar que seus produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o o problema. Entretanto, se o que voc\u00ea vende tem demanda e diferenciais que atraem seu p\u00fablico, ent\u00e3o n\u00e3o deixe de acreditar na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

9. Observe a concorr\u00eancia<\/span><\/p>\n

Tamb\u00e9m chamado de benchmarking, an\u00e1lise de concorrentes \u00e9 importante para que voc\u00ea saiba como outras empresas do seu segmento atuam.<\/span><\/p>\n

Isso pode ser feito ao visitar o estabelecimento ou acessar os ambientes online (site, aplicativos, redes sociais etc.) para analisar aspectos como:<\/span><\/p>\n

\u2022 formas e qualidade do atendimento;<\/span><\/p>\n

\u2022 n\u00edvel de qualidade dos produtos e servi\u00e7os;<\/span><\/p>\n

\u2022 estrat\u00e9gias de marketing utilizadas;<\/span><\/p>\n

\u2022 pre\u00e7o m\u00e9dio praticado;<\/span><\/p>\n

\u2022 diferenciais competitivos;<\/span><\/p>\n

\u2022 p\u00fablico-alvo que buscam alcan\u00e7ar, entre outros.<\/span><\/p>\n

10. Aposte em um bom relacionamento com o cliente<\/span><\/p>\n

Atualmente os clientes n\u00e3o se mant\u00eam fidelizados a uma marca. A experi\u00eancia que eles t\u00eam com a\u00a0empresa \u00e9 o fator decisivo para que eles decidam se voltar\u00e3o a comprar no neg\u00f3cio ou recomendar\u00e3o para outras pessoas.<\/span><\/p>\n

Seu neg\u00f3cio deve investir em projetos que melhorem o relacionamento com o cliente. Entre elas est\u00e3o:<\/span><\/p>\n

\u2022 cria\u00e7\u00e3o de programas de fidelidade;<\/span><\/p>\n

\u2022 prestar um \u00f3timo suporte p\u00f3s-venda;<\/span><\/p>\n

\u2022 realizar pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o \u2014 podendo ser feito pelo NPS;<\/span><\/p>\n

\u2022 focar em estrat\u00e9gias de longo prazo quanto ao relacionamento o cliente;<\/span><\/p>\n

\u2022 a integra\u00e7\u00e3o omnichannel,que unifica a experi\u00eancia do cliente nos ambientes online e offline.<\/span><\/p>\n

11. Invista em treinamento e capacita\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

Como s\u00e3o os colaboradores que realizar\u00e3o as vendas no campo pr\u00e1tico, eles precisam conhecer as melhores t\u00e9cnicas de vendas, como utilizar o sistema de gest\u00e3o implementado no campo pr\u00e1tico. Com bons treinamentos, eles conseguir\u00e3o alcan\u00e7ar metas mais ambiciosas de vendas.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a capacita\u00e7\u00e3o constante permite que os funcion\u00e1rios auxiliem no desenvolvimento da empresa. Eles se profissionalizar\u00e3o, especializar\u00e3o e ser\u00e3o capazes de ocupar cargos de lideran\u00e7a. Por exemplo, eles poder\u00e3o se tornar gerentes das novas unidades que o neg\u00f3cio abrir\u00e1 durante sua expans\u00e3o.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hoje vou falar sobre formas de voc\u00ea expandir seu neg\u00f3cio. Segue as dicas explicadas nos t\u00f3picos seguintes podem ser aplicadas por neg\u00f3cios…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":31495,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"ppma_author":[],"class_list":{"0":"post-31494","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-business"},"yoast_head":"\nQuais as 11 melhores dicas para expandir o neg\u00f3cio e aumentar as vendas? 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